興業：同業立行發力資管

始于2012年4月的業務條線專業化改革，可謂是興業銀行開啟新一輪“經營轉型”最具代表性的戰略舉措。在重組而成的三大條線總部中，金融市場總部則因囊括資金營運中心、同業業務部以及今年新組建的資產管理部，顯得格外亮眼。

作為興業銀行近幾年“特色招牌業務”的負責人，同時也憑借相關業務的出色的利潤貢獻率，資金營運中心總經理陳世涌和同業業務部總經理鄭新林，早已成為了興業銀行業績發布會上的“熟面孔”。也正因為如此，統管資金營運中心和同業業務的金融市場總部，自誕生以來，便被同行紛紛解讀為，興業將進一步加強同業及金融市場業務的戰略地位，通過加強部門協同，鞏固已有的特色競爭優勢。

不過，興業銀行寄托于金融市場總部上的戰略企圖，或許要比上述認知更為宏大。“金融市場總部實際上是要從事更廣泛的金融機構間業務合作，而非單純的買入返售、同業拆放。”一位興業銀行金融市場總部人士稱，“具體來說，就是將資產管理業務作為新的擴張方向。我們成立資產管理部，參考的對象就是工行的資產管理部。”

在目前金融市場總部的架構中，資產管理部實際承接了由資金營運中心剝離出的代客理財業務。這一剝離，一方面是興業內部強化風險管理，隔離代客理財業務和資金營運中心自營業務的需要，另一方面，也凸顯了興業銀行希望在中間業務收入提升資產管理業務收入占比的考量。

“同業息差收入是跟著貨幣政策走的，如果目前中性的貨幣政策長期持續，同業息差會進一步被抹平。自營投資方面，今年市場整體收益率在下滑，加上國內衍生品市場發展還是很慢，這些都制約了資金業務出現高速增長的空間。”興業銀行一位支行行長表示，“所以從長遠看，必須把資產管理收入做上去，多條腿走路才 行。”

今年5月以來，券商資管、公募基金子公司乃至期貨資管領域的一系列監管新政，也進一步加強了興業銀行大力發展資產管理業務的轉型導向。

但需要指出的是，興業銀行在資產管理業務上的擴張，同樣是以同業業務上的優勢作為支撐。一位金融市場總部人士就表示，興業發力資管的基本策略，是以資產管理部設計開發產品，由同業業務部和興業的各地支行負責渠道銷售。“重點就是銀銀平臺，這個平臺上專門設計了一個名為‘理財門戶’的板塊，專門用來銷售銀銀平臺成員機構的理財產品，這其中興業肯定是最多的。另外就是銀銀平臺成員銀行一萬多個終端網點，都能代銷興業的理財產品。”

根據興業銀行2012半年報數據顯示，截至報告期末，興業資產管理規模余額為1456.11 億元，較上年同期期末增長95%。而在同期，依托銀銀平臺向同業客戶銷售理財產品總額卻高達2488.62億元，其中向合作銀行終端客戶銷售142.12 億元。彼時，資產管理部成立僅兩月。如此數據對比，也凸顯了興業資管業務借助同業業務銀銀平臺迅速擴大市場份額的巨大潛力。

除此以外，興業同業業務部門與券商、基金深厚的合作關系，也將為資產管理部門展開銀證合作、銀基合作提供巨大助力。“同業業務部首要的任務，不是做利潤，而是維護同業客戶的關系。它是一個協調的部門。”一位興業金融市場總部高管表示，“這些客戶資源，都為資產管理業務擴張提供了路徑支持和創新業務的合作空 間。”

然而，同業業務積累得更多還是渠道資源，興業資產管理部本身的產品研發及管理能力，才是最終決定這條帶有“同業色彩”的資管業務發展之路成敗的關鍵。