用20萬辦成100萬的事

立新

宇宙之聲是美國圣路易斯的一家不怎么知名的廣播電臺，其收聽率多年來一直徘徊在第19到第22位，為此，宇宙之聲非常苦惱，他們一直試圖努力找到一個擴大知名度、提升收聽率的好辦法。

機會終于在2011年2月到來了，經過不懈的努力，宇宙之聲興奮地拿到了美國職業棒球大賽圣路易斯紅鸚鵡隊的獨家轉播權，之前，這項轉播權一直被另一家當地知名的廣播電臺長期壟斷。

雖然是拿到了紅鸚鵡隊的轉播權，但是整個廣告預算卻只有少得可憐的20萬美元，既要靠它發布轉播的信息，又要靠它提升和推廣宇宙之聲的品牌，還要開展一些其他與轉播有關的活動，根據以前的實例，至少需要100萬美元，20萬從理論上是完全不可能的。

但宇宙之聲決心抓住這個千載難逢的機會，一躍而起。通過反復研究，他們終于籌劃出一個絕妙的推廣創意。

2月10日，宇宙之聲在密蘇里州郊外的一條重要的公路上設立了10塊戶外廣告牌，前面6塊廣告牌上發布的是預訂紅鸚鵡隊比賽的門票信息，后4塊上的則是不起眼的宇宙之聲的自我宣傳信息。

這10塊廣告牌靜靜地在公路兩旁站立了近10天，并沒有引起什么特別大的反響，但宇宙之聲似乎并不著急，似乎一切都在他們的掌握之中。

2月19日早上，有人突然發現前面6塊廣告牌上紅鸚鵡隊的吉祥物——一只盛氣凌人的紅鸚鵡不見了——被挖走了，紅鸚鵡圖案原來所在地只留下一個大大的洞！

誰偷走了這6只紅鸚鵡？為什么要偷？又是通過什么方式偷走的？這一事件立即引起了民眾的好奇和關注，美國的諸多媒體也開始紛紛報道，他們做出多種猜測，試圖解開這個謎團。就在一片迷霧之中，兩天后，在一家網站的論壇上，一位網民聲稱對此事負責，說，紅鸚鵡是他偷的，“過程很刺激，很興奮！”

媒體當然會追蹤報道，各大電臺、電視臺、報刊和網絡紛紛以此為話題，調查這名網民，以及其真正的動機，有的甚至刊出了?？?，越炒越熱。

又過了5天，事情的“真相”才徹底被媒體弄清，然后報道出來，原來挖走紅鸚鵡的這名網民，從小就有收集一切跟鸚鵡有關的物品的癖好，當他發現廣告牌上的那6只鸚鵡后，終于坐不住了，因此趁著夜色冒險爬上廣告牌，將6只鸚鵡全部挖走，據為己有。

事情真相被解開的第二天，10塊廣告牌上的內容再度發生變化——“被偷的紅鸚鵡”分別出現在后面4塊宇宙之聲的廣告牌上，并且多了一行手寫的通知——“為了安全起見，從今天起，紅鸚鵡轉移到‘宇宙之聲安家！”

首先設置“到底是誰干的”這個疑問，引起民眾關注，再通過制造“犯罪聲明秀”，引起媒體廣泛關注，宇宙之聲通過策劃事件和口碑傳播而成功制造了紅鸚鵡被偷這件事情，成為圣路易斯民眾茶余飯后津津樂道的一個話題，最終達到使得宇宙之聲迅速被人們所知的目的，使其收聽率從之前的第19到第22位一躍到第5位，紅鸚鵡隊的門票收入也跟著大增。

宇宙之聲用20萬美元，加上自己別出心裁的策劃智慧，辦成了100萬美元的事，為自己完成了一個華麗的跨越。