“淘寶大學”駛出凱迪拉克

華琪

“你想買點兒什么？”在浙江義烏，這句話簡直就跟“你吃了嗎？”一樣流行。這個全世界最大的小商品王國，連空氣中飄浮的都是錢和機會，而這里的男性也被冠以一個通用稱呼：老板。

作為這座城市里唯一的大學，義烏工商學院也是一個盛產(chǎn)“老板”的地方，更是因扶持學生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學”。

“一個楊甫剛可以頂40個本科生！”

在義烏工商學院，隨便找個學生打聽楊甫剛，都會得到這樣的回答：哦，知道，就是那個創(chuàng)業(yè)明星！

在校學生都久聞這位學長大名和他月入4萬的神話——在各種集會上，副校長都鼓勵他們向?qū)W長看齊，“就業(yè)形勢艱苦，一個楊甫剛就可以頂40個本科生。”

其實，在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學沒什么區(qū)別——從小學到高中一直都是“次等生”，經(jīng)過兩次高考才勉強進入義烏工商學院。

楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進政府機關(guān)，楊甫剛卻覺得父親“OUT”了。“就算我拼了命考過英語六級和計算機二級，年年拿一等獎學金，出了校門，還能和本科、名校的學生爭當精英嗎？”

在撿過礦泉水瓶、擺過地攤、賣過襪子后，2007年，楊甫剛在朋友的推薦下開始轉(zhuǎn)做淘寶，售賣家居裝飾品和化妝品。“找準方向是開網(wǎng)店的關(guān)鍵。化妝品是快消品，客戶黏性大，只要對你滿意就會成為回頭客，而且會推薦朋友購買。”

彼時，網(wǎng)絡購物風靡一時，只有一臺電腦、500元錢與骨灰級吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。

當十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時，楊甫剛冒著被開除的風險悄悄搬到了校外。“如果拿不到文憑，我也只好對不起老爸老媽了。”

8個月后，當淘寶店做到5顆鉆級別時，楊甫剛開著靠創(chuàng)業(yè)買來的凱迪拉克回到學校。正當他為自己“飄紅”的成績單而擔憂時，副校長將他喚到了辦公室，一聊就是半個多小時——一直以來，賈少華都在不斷提倡應該培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，如今他的學生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家，這讓他興奮不已。

臨走前，副校長笑瞇瞇地望著楊甫剛：“有事隨時給我打電話。楊甫剛，你是學校的英雄！”

以“老板”身份畢業(yè)

“淘寶大學”里的景象，外人很難想象——

每個教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉庫里，都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當季熱門商品。

墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽、李彥宏、馬化騰、劉強東等人，一幅馬云的漫畫則被供在會議室里，這個清瘦的男人自信滿滿地望向遠方，上書“煙波里我自笑傲江湖”。

宿舍樓里，行色匆匆的學生們抱著的不是書本，而是一箱箱貨物。每天下午5點，幾輛卡車準時出現(xiàn)在校園里，將學生們從小商品市場淘來的東西發(fā)往全國各地——目前，這個學校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進駐。

2009年，義烏工商學院成立創(chuàng)業(yè)學院，下設10個創(chuàng)業(yè)班，并首次對外招生120人。創(chuàng)業(yè)學院的門檻并不低——淘寶店達到4顆鉆或月收入達到8000元。

對于能進創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學生”，學校最給力的支持是：上課時可以接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級可以抵學分，一顆鉆（超過250個好評）抵兩個學分；每班都配備上網(wǎng)室和倉庫，老師負責教學生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實用技能。

據(jù)說在訂立這一新規(guī)時，賈少華有充分的依據(jù)，“楊甫剛當年考市場營銷才三十幾分，可誰敢說他不懂市場營銷？”

在校方推動下井噴的開店熱情，也給另一些學生帶來了工作機會。生意做大了的學生店主，都不吝嗇多花點兒錢請漂亮的模特拍一組有大牌風范的廣告片。

“我要感謝淘寶，感謝馬云。”2010年2月，在北京的一個教育論壇上，賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運”。

如今，這位副校長還雄心勃勃地計劃著，把學校變成“企業(yè)家的搖籃，百萬富翁的誕生地”，而學校里的學生們，“都將以‘老板身份畢業(yè)”。

“我們的樂趣都在后半夜”

晚上7點，李鑫淼一天中最忙的時候開始了。在義烏郊區(qū)的一個三室一廳的公寓，他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進一個包裹，還附上一雙一次性手套作為小禮物。“假透肉色是今年流行，我專門研究過的。”

身材瘦削的他穿一身深藍色西裝，顯得有些松垮——這是他幾個月前剛買的，“談生意，必須有點形式感才撐得起來。”作為創(chuàng)業(yè)學院的尖子生，李鑫淼目前擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家天貓店鋪，日營業(yè)額1萬～2萬元。不久前，他還注冊了自己的公司。

公寓樓下，一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動引擎。李鑫淼把包裹裝上車，然后還要趕去學校和周邊地區(qū)，幫一些沒有車的同學收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。

在2010年南非世界杯期間，李鑫淼依靠賣“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球（當然是假的）起家，“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開始做女裝生意，專賣打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。

漸漸地，他在學校里開始小有名氣，還不時被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗。“淘寶就是個讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。”李鑫淼說。

在義烏工商學院，淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個階段：第一階段，在教室里“練攤”；第二階段，生意做大，貨物太多，到校外租房；第三階段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略，偶爾還會坐飛機去見大客戶。開著凱迪拉克回學校的楊甫剛顯然已經(jīng)達到第三階段，而開一輛黃海越野車的李鑫淼自稱，還只處于第二階段。

“做這行其實挺累，我們的樂趣都在后半夜。”在與淘寶相伴的大學三年里，每天只有到凌晨以后，淘寶旺旺重歸寂靜，李鑫淼才有空伸個懶腰，和同學們找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，當然，也少不了女孩子。

（韋杰摘自《外灘畫報》 圖/志榮）