誘餌效應(yīng)

遲毓凱

“誘餌效應(yīng)”是指人們對(duì)兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時(shí)，因?yàn)榈谌齻€(gè)新選項(xiàng)（誘餌）的加入，會(huì)使某個(gè)選項(xiàng)顯得更有吸引力。

賣(mài)場(chǎng)里的帽子和毛衣是擺放在一起的，標(biāo)簽上標(biāo)出的價(jià)格分別是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人驚訝的是，最后還有一行字：帽子+毛衣=299元。其實(shí)，商家是精明的，他了解人們的消費(fèi)心理：人們每做一件事，每選擇一樣?xùn)|西，都會(huì)加以對(duì)比，而越是有對(duì)比的東西就越能凸顯價(jià)值。有了前兩個(gè)單價(jià)的對(duì)比，后面的“買(mǎi)一送一”就顯得更有吸引力了。我們身邊還有許多這樣的案例，比如手機(jī)套餐、網(wǎng)費(fèi)套餐、電器促銷(xiāo)等等。