對話古喜泉：誰占領市場，誰就是強者

WHO DOMINATE THE MARKET,WHO IS STRONG

中國商人:一般人挺關心這樣一個問題，就覺得石材這個東西技術含量也不高，然后也不需要文化的一些東西，好像挺容易做的，但是云浮市為什么就能做得這么大？

古喜泉:說這話的人肯定對石材不了解。其實石材行業技術含量挺高的，從幾千年前的古埃及到意大利,在當時的條件下，其工藝已經超出了一般人的工藝水平。云浮的石材工藝，原來在中國幾大石材基地里面排不上號的,現在卻領先于行業水平。云浮石材之所以越來越大越大越強，其中原因之一，就是云浮人不怕吃苦的創造精神，把石材工藝一步一步做過來。如今云浮已有二十多萬石材工藝專業人才，這是其他地方沒法取代的，也是云浮石材的獨特優勢之一。

中國商人:你能不能具體介紹一下，比如意大利的石材在當地加工多好的，為什么運到云浮來？難道云浮的石材工藝達到世界水平了嗎？到底哪些方面我們有所突破？

古喜泉:比如做五星級酒店方面的裝飾板材，還有我們現在玉石、玉雕工藝，我覺得我們已經達到了國際領先水平。

中國商人:超豪華的五星級酒店對板材有何特殊要求？

古喜泉:好像說一個門頭，一個電梯的進口，他都要不同的石材工藝做出來。還有像中東國家一些清真寺，其中一些石材都是要求非常高的。我知道中東一些國家的皇室，不只是馬賽克的拼砌，還有一些貝克跟石頭嫁接起來，都是數控成圖、水切工藝才能做出來。這些都是非常重要的一些工藝環節了。

云浮為什么能走到今天？還有一個原因很簡單，就是酒香不怕巷子深。現在還好一點，以前云浮既沒有機場，也沒有火車，更沒有高速公路和水運碼頭。但是云浮人一直堅持到今天，把本職本行這個東西做好，確實也做出了水平，所以來自世界各地的采購商都會跑到云浮來。

整合資源，引領行業標準

中國商人:作為一個世界級的石材中心，從哪些發面可以看出云浮有這種實力、地位和影響力？哪些指標可以體現它的分量？

古喜泉:其中有一樣，就是上游資源的整合。在上游原料的供應方面，云浮人已經做到了走出去、引進來。哪個國家有好石材，哪個國家就有云浮石材人。還有一點，云浮石材人真的不怕吃苦，就像溫州人那樣，連普通話都不會講的人，可以走遍全世界，去采購石頭，去買礦山，現在云浮有這樣一批人。

中國商人:說到云浮人對上游石材原料的整合。我聽說以前主要是總代理的形式，跟直接買礦山還是有區別的。

古喜泉:以前主要是總代理，最近這三年云浮人開始抱團走出去，幾個工廠一起去，你有好的礦山，我給你下來買。

中國商人:出于什么考慮，云浮人開始抱團出去買礦山呢？

古喜泉:就好像我們國家的中央糧庫，做那個后備糧。我們云浮人還是比較保守，喜歡做一點積谷防饑這種事。因為你總是短期買人家的石材，其實不利于提高整個供應鏈的效率和安全性。如果我們與上游資源做好長期合作，就可以把市場的配套服務做好。

中國商人:你了解云浮人買礦山的范圍和規模有多大？

古喜泉:最簡單的說，我給你看的這個品種，我們在肇慶一個礦山就超過700萬立方，這也是云浮人做石材最近的一個礦了。另外在粵西北地區我們還有東方紅花崗巖礦。

中國商人:你買這個礦山，拿下它的開采權多少年，投資有多大？

古喜泉:我們一般都是4000來萬。各地情況有所不同，你可以跟他簽三十年或者四十年。在廣東只能是十年，十年后再續簽。

中國商人:你有沒有出國去買礦山？

古喜泉:我跟國外的石材礦山開發商合作開發阿富汗的黑金礦?？偼顿Y1.5億人民幣,有好幾十平方公里。云浮人還是老實一點，那邊主要由國外公司負責，我們參與生產,這邊我們負責銷售。但是現在安全也不怕了,因為我們國家強大了,我們出去那些駐外領事館對我們這些石材人都比較關照。現在我們在國外的人比較多，像土耳其、巴西、海灣六國，還有澳大利亞都有我們云浮人。他們在外可以把生產、物流接上軌，這樣我們來回的物流成本就可以減免很多了。

中國商人:除了對上游石材資源的整合，云浮還有些地方你認為做得比較扎實？

古喜泉:第二個就是我們各級黨委政府非常重視。比如搞石材博覽會其他地方都是當地政府來做主辦單位，云浮是由廣東省貿促會牽頭來搞，這樣規格就高了。還有對云浮石材的宣傳，我們云浮市委能做到給我們來一首歌，拍一部電影和電視劇等等，哪里有一個地方政府對一個行業如此重視的？從這些地方可以看出云浮市委市政府是要把石材行業引上高速發展道路的。另外還有一點，由于云浮石材工藝領先，我們國家石材檢測中心是落戶在咱們云浮的。這一點更不容易，我想除了云浮黨委政府支持，省委省政府也做了不少工作，因為落戶在云浮就是落戶在廣東，云浮的標準就是廣東標準、國家標準，以后在國際上就是世界標準。

中國商人:把全世界的好石料買回來，說明了云浮人對上游石材資源整合能力，同時又能把云浮的石材賣到世界各地。外面的人對此很感興趣，你覺得云浮在銷售上有什么特別優勢呢？

古喜泉:首先是我們云浮石材的工藝得到行業認可，現在有一部分石材是福建人幫我們銷售的。如果你的產品質量有問題他肯定不會給我賣產品?，F在云浮石材上游原料把握了，中游生產加工質量沒問題了，下游就是銷售，誰占領市場，誰就是強者。

中國商人:你認為和福建水頭，河北保定，山東萊州這幾個地方相比，云浮在其中的優勢是什么？

古喜泉:我們大嘛，云浮大大小小有4000多家的企業，直接和間接從業人員超過20萬，光在云浮當地就有十多萬人。除了官方數據，特定的數據還在不斷地刷新，因為有可能幾個月就冒出來幾十家，現在是一動就是幾百人的企業。總結來講，一個規模，一個上游，一個黨委政府支持，還有一個就是我們的工藝水平。除了這幾點還有我們云浮人能吃苦，加上現在的創新思維和文化介入，石材人的勤奮好學云浮石材肯定能做強做大。

文化創新，不能只賺石頭的錢

中國商人：你剛才說上初中時云浮當地中學開設有雕刻班，我覺得有點意外。

古喜泉:云浮石材雖然是改革開放以后才有了規模化發展，其實已有400多年的歷史，包括明清時皇室用的石材就是云浮當地的黑白石。所以就石材而言，云浮本身有悠久的歷史和傳統工藝，現在這幾十年云浮人創造了新的石材發展史。一個連普通話都不會講的云浮人去全世界采購石頭，最終做到了現在云浮已沒有一塊本地出產的石頭，卻擁有全世界的石頭，這是很明顯的事情。

中國商人:我聽說云浮人已不滿足于在全世界范圍內做簡單的石材買賣和加工生意，而是立足于終端客戶需求，提供個性化裝修和石材供應方案？

古喜泉:這個咱們早就做到了，因為我們是從上游，到加工，到終端，我們都是這樣打包來做的。而且下一步我們云浮石材要做售后服務。

中國商人:石材會有什么售后服務呢？裝上不就完了嗎？

古喜泉:裝上去還有保養維護嘛。石材是不可再生的天然資源，只有做好售后服務，才能保證我們祖祖輩輩還有資源。因為最好的酒店五年就要裝修一次，如果我們鋪一些好的石材就把它砸掉，太可惜也太浪費了。

中國商人:你的意思是說，你們下一步要重點考慮石材的重復使用問題？

古喜泉:如果做好下游的售后服務，我們讓他不用砸掉，像有的酒店石頭幾十年了還在用，就是石材保養這一塊做得好。

中國商人:石材保養的要點是什么？也要打蠟嗎？

古喜泉:打蠟、清洗等等。說簡單一些就是給石頭做美容。

中國商人:你認為將來云浮石材會朝什么方向發展？

古喜泉:云浮石材一定要由原來做產品，走向做藝術，做文化，做旅游，這是未來必定要走的路。如果我們只做石頭，就只是賺石頭的錢。中國的文化源遠流長，你沒辦法用金錢去定它的價值，如果我們提升了云浮石材的文化含量，國際影響力將會更加強大。

中國商人:我理解你的意思，云浮的石材是兩條線，一是建筑建材，還有一條線是工藝品。我就想如果云浮只是做裝飾石材，它特別容易受到大的經濟環境比如房地產形勢的影響。現在云浮又在做工藝品，當裝飾建材受到影響，工藝品可以是一種平衡。

古喜泉:如果只是一種石材產品，你就會受到市場調控，金融危機來時你受到打擊，還可能被別的產品取代。因為就裝飾材料來說，從原來的泥地板、木地板、石材地板，到陶瓷地板，客戶選擇和市場消費潮流都可能變化。但我們的文化你沒辦法代替。比如我們云浮的禪宗六祖文化，千百年來沒有一個地方可以代替。

中國商人:從你做企業的角度，你認為云浮的石材做文化會有哪些點呢？

古喜泉:我們現在重點是改變產品形態，首先是把石材做成工藝品，把工藝品再做成文化載體。一塊石頭沒雕出來，放在路邊人家還要罵，但你雕成一個工藝品，它就有工藝品的價格。一塊板材就是一塊板材，就只是一個產品，一個工藝品它還有后續附加值。做板材可以做強做大，工藝品有所局限，因為它的量做不了那么多，所以對資源的消耗也更少。

中國商人:這個行當里像你這樣主要做原材料加工和銷售網絡的人多嗎？

古喜泉:市委市政府現在想把一些太落后的石材廠加以整合，讓它們提升一個臺階。我們定位就是一廠一品，不要做第一，要做唯一。我做板材，你做工藝，他做進口。大家強強聯合，就可以一起做大了。

中國商人:就是說經過多年高速發展在之后，云浮石材已進入一個整合發展期。

古喜泉:也到了必須轉型升級的時候了，因為政府給了那么好的條件，我們去創業，現在發展好了先不說回報，就說我們這一片土地的資源有限，環保問題、可持續問題這些事情都是要考慮的。我在外面也做一些專業市場的開發，為我們石材行業里的企業提供一個市場。包括前幾天我們卓市長帶隊到中東去看了一個廣東建材展，市長親自帶我們去賣石材。他來了第一時間把石材作為支柱產業，我們必須要走出去，引進來。

中國商人:現在云浮人都在外地做專業市場了，為什么不能就地加工就地銷售呢？那樣不是成本更低了？

古喜泉:你知道嗎？我們只花30塊人民幣不到，就可以把全世界的石材運回來，也可以把云浮的石材運到全世界每個角落。在世界任何地方你沒有云浮黨委政府這樣支持石材行業，沒有一個統一思想整合，沒有一個統一的生產加工體系，沒有一個統一的銷售網絡，你辦不起來的。所謂“孤木不成林”，一棵多大的樹也成不了林。在云浮就不同，有幾千家大的企業，有一個大小企業配套優勢。比如說我的礦山里面，沒有錢投資開礦山的人，他可以把我的石材買過去加工，如果我在那個礦山里面全部加工拉回來，這幫人就沒有機會了。這幫人沒有就業的話，我們做新郎新娘的就沒有陪娘陪郎。沒有掌聲，這個活動就沒有意義了。

中國商人:云浮也是內陸啊，從物流上來說，將來會不會物流就成為一個劣勢，你剛才又說不存在物流成本的敏感性。

古喜泉:物流成本是相對的，但我們現在也做減輕成本的事情，比如我們的復合板成本就更低了。我們看到未來二十年會發生一些什么事情，所以我們都在提前做了。云浮石材產業發展重點不只是解決成本問題，我們是要讓全世界的人跑到云浮來買石材，還有配套服務要搞好。

這樣就延伸出來一個文化旅游產業。現在他們都是通過圖片來買石材，有種種不便利。人就是這樣，他覺得舒服的時候，東西就不貴了，他覺得不舒服，好東西也有問題了。所以在世界各地去做工廠我不是說不行，是它沒有這種感覺。以前是老板一個人來買東西，一人說了算，以后幸福家庭的概念是一家人說了算。如果我們能做到你來云浮買石材，一家大小住到一個別墅里面。住得舒舒服服，在別墅就能看到我們云浮石材的品種和工藝。他一家人來幾天，必須要吃飯，還要把我們的土特產帶回去。你看云浮那么酒店，天天晚上都住滿了。你只要來這里，你就會在云浮消費。以后每天有幾十萬外來人在云浮的話，就是石材行業真正回報云浮的時候了。所以我們要把云浮市宣傳出去，再來一次以石為媒，讓它的影響力不只局限在石材行業。