以茅臺為帥 鑄名將輝煌

文Ⅰ黃曉丹

桫欏翠竹深峽畔，銀瀑碧水映丹崖。

神奇的赤水河畔，有一片酒的圣地。

在傳承數千年的中國酒業豐碑上，茅臺，無疑是豐碑頂端光彩四溢的皇冠。而現在，茅臺名將酒，也正在書寫自己的榮光。

為將之道

與茅臺同根同源，一脈相承，這既是財富，更是責任。如何以茅臺為帥，自己獨當一面，成為真正的一代“名將”？茅臺名將酒業公司董事長杜光義提出了“為將之道”，為名將注入深刻的歷史文化內涵，將名將酒定位于茅臺旗下高端醬香品牌，立志要把名將的明天鑄成茅臺的今日輝煌。

2011年，茅臺名將酒實現銷售收入1.8億元，受產量限制，預計今年名將酒將突破2億元。名將酒業副總經理蔡在鵬說，除了茅臺的光環，名將酒最過硬的便是品質。營銷總監賈福予透露，目前名將酒已涉足數十個城市，尤其在河南、河北、山東、內蒙、云南等地，名將酒銷勢迅猛。每年都有400-500噸的量，市場上已是供不應求。

借力精英

找準位置，合理規劃，下大力，用巧勁，緊跟茅臺，“借船、借機、借網”，用一個步伐，一個聲音，來統一營運，踐行茅臺的“八大營銷”，是名將酒的戰術。現在的名將，早已不局限于軍隊，各行各業中的精英、社會名流，都將與“名將”結緣，名將文化延伸至精英文化。

名將酒與茅臺酒共線生產，同根同源。（貴州茅臺名將酒業有限公司供圖）

精英做“名將”。貨量有限，品牌難得，名將酒對招商條件要求甚高，除了實力、資源，對茅臺文化的高度認同也是名將酒對合作伙伴的考量指標。優秀的經銷商團隊也是名將酒所向披靡的利器。

精英飲“名將”。紅色之旅體驗營銷，幫助名將酒與各界精英消費群體實現有效對接，高端醬酒品質，茅臺傾力保障，使名將酒極具誘惑力；精英帶動精英，各種聯誼活動讓名將酒輻射效應擴大，良好口碑直接提升消費忠誠度。

推陳出新

隨著茅臺名將酒的誕生，一個和諧共贏的團隊隨之應運而生。他們共同肩負起一個使命：對質量毫不放松，穩步前進，健康發展，在未來的歲月中，同心協力，樹立起經得起時間考驗的名牌。以茅臺股份公司副總經理杜光義兼任董事長、陳曉明為總經理、蔡在鵬為副總經理、賈福予為營銷總監的運營團隊的通力合作，是經銷商對于名將酒的另一份信心來源。

居安思危，推陳出新。名將酒運營團隊沒有為眼前的榮耀所自滿，在老產品暢銷的基礎上，積極推進產品升級，預計年底前市場上有望出現全新的名將風范。用名將人的話來說：“名將酒要毫不懈怠地完成戰略布局，助推貴州白酒產業發展。”（責任編輯/張 蓓）