華人巨富如何賺第一桶金

天空藍

人們大多喜歡津津樂道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為“調味品”，以便進一步強化傳奇性。當我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時，發現曲折才是生活的本來面目，傳奇并不存在。

與如今有些剛起步的創業者動輒就提出“下一個Google”的宏大目標相比，很多成功者在創業之初的想法都很簡單，他們甚至僅僅是因為生活艱難或者想改變自己的現狀。必須承認的是，這些成功的創業者都善于抓住經濟發展大勢，瞄準其中的大機會。綜觀上一代創業者走過的歷程，不難發現：他們最初的起點乃至掘到“第一桶金”的爆發點，與后來真正做大的主業大多并不一致。很多人在創業之初都經歷了苦苦摸索，不斷進行靈活調整，才逐漸明晰了主業。而隨著社會的不斷進步和商業環境趨于成熟，新一代創業者起步之初就有了更清晰的規劃，也少走了很多“彎路”。

英國人胡潤在當年想出制作中國富豪榜的創意時，不知是否預料到“財富”的話題竟然在中國能引起如此巨大的爭議，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成為媒體和民眾的關注焦點。不可否認的是，胡潤在一定程度上喚起了人們對“財富”的重新認識，對于財富的合理渴望激勵著越來越多的人踏上創業之路。

李嘉誠：塑膠花傳奇

年齡：84歲

創業時間：1950年創立長江塑料廠

第一桶金：塑膠花生意

為了實現對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學習是唯一的武器，他開始自學。一邊工作，一邊自學，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實：“年輕時我表面謙虛，但內心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學問卻日漸提高。”

1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒有商業傳統，到香港前父親是一位小學校長，爺爺是清朝最后一屆秀才，兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學的博士學位。李家可算得上書香門第，在當地受人敬重。但這些在當時的香港沒有半點價值，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠不得不失學，寄人籬下當學徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開家具與其他伙計挨著入睡。

太平洋戰爭爆發后，日本攻占香港，李嘉誠的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結核，大半年后去世。在父親過世前一天，并沒有向他交代事情，反而問他有什么話說。“我安慰父親，告訴他‘我們一定都會過得很好。”14歲的李嘉誠獨自面對父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長大”。歷經家道中落、少年失學、父親過世、孤獨的流落異鄉，迫使李嘉誠在很短的時間內壓縮成長。

李嘉誠的機會終于來臨。1945年，二戰結束后的某天，他所在工廠的老板亟需發信，但是書記員請假，李嘉誠因好學被推薦幫忙。出色的表現使得老板對他另眼相待，將其從雜役小工調至做貨倉管理員，繼而成為了業績很棒的推銷員，再升到經理，19歲更成為總經理。李嘉誠也從中學到了更多的關于貨品的進出、價格，以及貨品管理、推銷等技巧。

因為業務關系，李嘉誠一直訂閱英文塑料專業雜志，順便提高英語，這也讓他能時刻把握該行業的可能商機。隨著二戰后經濟復蘇，塑料制品的市場需求很旺盛，李嘉誠認為機不可失，決定自行創業。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設了長江塑料廠。

1957年，李嘉誠從行業雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉產塑膠花。得益于當時的消費環境，業務迅速發展，由于產品能不斷創新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠財富故事中的經典情節。之后，李嘉誠又瞅準地產業機會，從而開始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級。

柳傳志：做“倒爺”被騙

年齡：68歲

創業時間：1984年創立聯想

第一桶金：漢卡

上世紀80年代初，計算機革命已經在全球興起，硅谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，紛紛走出高墻深院創立公司。前任聯想控股董事長曾茂朝也一直在私下里鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了創業要求。他事后說：“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創業。”

1984年10月，中科院計算所新技術發展公司（即聯想前身）“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶：“當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”于是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。后來因為聽說倒買一臺彩電能賺一千塊，聯想也跟著去做。當時有說法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹慎地叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的“漢字系統”帶到了公司，成果產品化后就是后來知名的“漢卡”。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每臺電腦經過改裝后利潤高達一兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

曾茂朝的妻子、計算所研究員胡錫蘭在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤（現任聯想控股監事）等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透；而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志后來表示：“我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。”

魯冠球：被逼上梁山的小鐵匠

年齡：67歲

創業時間：1969年接管寧圍公社

農機修配廠

第一桶金：萬向節

2007年，在接受一家美國媒體的采訪時，萬向集團董事長魯冠球這樣解釋自己當時的創業動機：“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書；如果你過去是一個農民，那么就一直會是農民；而我不想一直當農民，我要想一切辦法跳躍龍門。”

魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉，父親在上海一家醫藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉村，日子過得很艱難。15歲輟學后，經人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業社當了個打鐵的小學徒。但三年后，由于精簡人員，他被辭退回農村。不服輸的魯冠球決定創業，“沒想過要當企業家，我辦企業是逼上梁山。”當時他看到鄉親們磨米面不方便，而自己對設備很感興趣，便籌錢購買設備，開辦了一個沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因為禁止私人經營，加工廠又被迫關閉，為了償還債務，魯冠球不得不將三間老房子變賣。

雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產鬧革命”，當時人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。在經過15次申請之后，魯冠球開辦了一個鐵匠鋪，生意很快紅火起來。到了1969年，由于政府要求每個城鎮都要有農機修理廠，富有經驗且有些名氣的魯冠球被公社邀請去接管已經破敗的寧圍公社農機修配廠。其間除了管理農機修配廠，只要能賺錢、做得了的營生，魯冠球都做了嘗試。

之后10年間，靠作坊式生產出的犁刀、鐵耙、萬向節、失蠟鑄鋼等五花八門的產品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農機廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達到了300多人。由于看到中國汽車市場開始起步，魯冠球調整公司戰略，集中力量生產專業化汽車萬向節。當年秋天，他將工廠改名為蕭山萬向節廠（即今天萬向集團的前身）。

在1980年的全國汽車零部件訂貨會上，雖被拒絕入場，但魯冠球并不放棄，在會場外擺起了地攤。在聞聽會場內正陷入價格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場內20%的價格，銷售自己的高質量產品，很快廠家都涌出場外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單，魯冠球成為最默默無聞的大贏家，打出了名氣。

馮侖：“說”出500萬

年齡：53歲

創業時間：1991年創立萬通

第一桶金：倒賣別墅

馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當“萬元戶”、“下海”、“倒爺”等新名詞出現時，馮侖終于按捺不住創業激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團經過2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。馮侖后來曾表示：“做生意的人都特別能‘說，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反復地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。”

初步取得對方認可后，馮侖又開始講自己也剛剛弄明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那么一句，不會說，說一輩子也說不出來；會說，三分鐘就能將這句說出來。”談完馬上就能賺到錢。馮侖盯著對方的眼睛說：“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做你干不干？”對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時間內將手續做完后，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1300萬元，接著又用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發家史。

多年后，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了。”

宗慶后：兒童營養液一炮打響

年齡：67歲

創業時間：1987年組建校辦企業經營部

第一桶金：兒童營養口服液

1987年，當42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時，他大概不會想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業。2007年娃哈哈集團銷售收入258億元。談及自己的創業經驗，宗慶后的回答很簡單：“創業靠的就是感覺，我可能感覺比較準確吧。”

在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學的校工。

1987年，他和兩位退休教師靠著14萬元借款，組成了一個校辦企業經銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營養不良，是家長們最頭痛的問題。“當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。”填海時形成的堅毅性格讓宗慶后決定抓住這個機遇搏一把。面對眾多朋友善意的勸說，他顯得異常固執：“你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎？”

1988年，他們開始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關。

成名之后，曾有人問宗慶后，人生最應大有作為的15年在農村中度過，是否后悔？他答道：“這15年，盡管是我人生當中最年輕、最有成長希望的大好時光，看起來好像在農村沒有什么作為。但對整個人生道路確實有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創業打下了比較雄厚的基礎。”

李彥宏：模仿并超越

年齡：44歲

創業時間：1999年創立百度

第一桶金：找到合適的模式

自小就立志成為科學家的李彥宏在美國紐約州立大學獲得計算機碩士學位后，在為美國的高科技公司服務時，看到了企業家所能獲得的巨大回報，決定改變自己的夢想。他的第一份工作是在IDD公司（Investment Dealer Digest）擔任高級顧問，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里（Larry Rafsky）從交易中獲得了數百萬美元的回報。李彥宏極為震驚：“我明白通創立高科技公司，你可以獲得巨大的成功。”

接下來，李彥宏在幫助《華爾街日報（博客、微博）》網絡版開發軟件時，發現了一種可以根據網絡連接數目進行網站排名的搜索方法，但是，道瓊斯的高管對此絲毫沒有興趣。1997年，李彥宏離開了這家公司，并在美國為自己的技術申請了專利。之后在一次會議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術官威廉，后者邀請他加入擔任高級工程師，一起開發第一代搜索引擎。加入Infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關在會議室里不停的寫軟件代碼。然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購后，對搜索引擎領域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺極為失落，遂決定自立門戶，回國創業，并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機構的120萬美元資金。

百度最初的商業模式是仿照Inkotomi，這是一家為門戶提供搜索服務的網站，在互連網發展的繁榮期，市值一度高達200億美元。但在當時中國市場的競爭中，面對諸多門戶網站，百度的模式并無多少底氣。隨著Inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購，這一模式也受到更大質疑。

為了提高競爭力，李彥宏決定復制美國的內容網絡分發公司Akamai Technologies的模式，通過鄰近的服務器分流，為網站降低網絡流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門的CDN業務。而在互聯網泡沫破滅之前，百度又幸運的獲得了1000萬美元投資。此時，李彥宏發現中國公司已不可能為搜索付費，但是會選擇更便宜的數據產品，于是又決定模仿硅谷公司Verity，該公司為美國大企業提供搜索和數據管理服務。

但到了2002年，這種模式的希望和百度的現金流一樣，越來越渺茫。而從2001年開始以搜索結果中出現付費廣告為贏利模式的Google正獲得業界關注，李彥宏從中受到啟發，決定采用付費廣告的模式。雖然在董事會上備受質疑，但李彥宏仍決意為之。

不斷調整發展方向的百度終于踏上了正確的道路，并憑借本土化優勢，成為中國搜索市場上的絕對老大，從2004年起開始大幅盈利。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬富翁，與李彥宏當初艱難的尋找和堅持相比，已不可同日而語。

馬云：黃頁“騙子”

年齡：48歲

創業時間：1995年創立翻譯社

第一桶金：中國黃頁

“我就像一個騎在盲虎身上的盲人。”2008年，在亞洲協會在舊金山舉辦的午餐會上，馬云以帶點武俠色彩的開場白講述自己如何取得成功。他并不是要貶低自己。“馬云是一個勇猛而強大的對手。”楊致遠曾做出如此評價。

馬云勇猛的性格從小就已顯端倪。童年恰逢文革，由于爺爺曾當過民國時期的保長而被認為是“資產階級”，他在學校一直被同學認為是壞家庭出身。在受到侮辱時，與姐弟們的默不做聲不同，馬云一定會回擊，因而成了小學和中學老師眼里打架最多的學生。后來，馬云還練過8年散打，并堅持打太極拳，喜歡武俠小說的習慣也因此養成。

大學畢業后進入一家學校當英語老師，馬云也一直嘗試去改變自己的生活，他每天騎車40分鐘去西湖邊上的香格里拉酒店，做國外游客的導游，練習英語。后來，馬云碰到了一個澳大利亞的游客，還邀請他去澳大利亞度假。這次出國徹底改變了馬云的思維：“我意識到世界和我之前被教導的差異巨大，我不再跟隨別人的意見，發展出了自己的思考方式。”

后來，馬云辭職后換了幾份工作，包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。1995年他創辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作，馬云在去美國時第一次接觸到了互聯網。1995年4月，馬云墊付7000元，聯合家人親朋湊了2萬元，創建了中國最早的互聯網公司之一“海博網絡”，并啟動了中國黃頁項目。

那時的馬云與其說是總經理，不如說是個推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉這樣描述他——喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道互聯網為何物，很多人將馬云視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網站的營業額不可思議地做到了700萬元！

隨著互聯網在中國升溫，中國黃頁在一夜之間冒出許多競爭者，當時最強大的當屬本地的杭州電信。實力懸殊的競爭使得馬云最終向對方出讓了70%的股份，但雙方合作并不愉快，失去決策權的馬云完全施展不開手腳。

1997年，當時的外經貿部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的中國黃頁剩余股份賤賣，帶著幾個創業伙伴遠走北京，繼續開發網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個月后，不僅讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。

然而，外經貿部此前對馬云團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實，他決定再度重新創業。1999年2月，在杭州湖畔花園的馬云家中，以50萬元起步的阿里巴巴誕生了，打造出驚人財富的18人創業團隊也合作至今。

江南春：160元“巨債”逼出

廣告奇才

年齡：39歲

創業時間：1994年創立永怡傳播

第一桶金：廣告銷售

大學時代，江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩社”社長，還出過一本詩集《抒情時代》。江南春對當時生活狀態的經典描述是：“我會用整個下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評語，在傍晚，我通常都會鼓足勇氣到學校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕，無論怎樣，待到月黑風高之時，我一定獨自回到寢室，輕輕松松寫起小詩。”

江南春的人生轉折點出現在華東師大學生會主席的競選中。在該校歷史上，競選學生會主席的一般都是大三學生，江則提前了一年。據說，江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準備工作充分。后來出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當時在任的學生會主席，主持了整個競選過程，他透露，在最后競選的6個候選人中，第一個上臺的江南春也是唯一一個脫稿演講的，給其他人造成了很大壓力。據說，江南春當時還找了很多院系的學生會主席，一頓十塊、十幾塊錢地請吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來，因為溝通成本，江南春一下子欠下了160塊錢的“債”。

江南春上任不久，上海電影制片廠下屬一家廣告公司到學生會招聘兼職，每個月300元，為了還“債”，近水樓臺的他便前往應聘。第一個客戶是匯聯商廈，給了1500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫了腳本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬拍廣告。第一單的成功，讓原本準備只干一個月的江南春打消了回校過愜意生活的念頭，把學生會的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬元，其中150萬元由他貢獻。

江南春很快決定自己創業。1994年，還在念大三的他與幾個合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經理。大學還沒畢業，江南春就已經成為學生中少見的百萬富翁了。到1998年，永怡占據了95%以上的上海IT領域廣告代理市場，營業額達到6000萬元以上。之后到2003年成立分眾傳媒，則是江南春真正開創一個全新領域的開始。