像賣洋蔥一樣賣奢侈品

段奇清

姚君達出生于香港一個普通農家，1988年高中畢業后，因為家中貧困，他只好輟學到香港尖沙咀擺地攤。

雖說是擺地攤，他也要擺出一些“新花樣”。所謂的新花樣，就是買來一些時尚雜志，比照著上面名牌包的樣式，找廠家進行生產。生產出來的包以名牌產品一兩成的價格銷售。

1994年，姚君達非常想開一家奢侈品店，專賣名牌包。不過，奢侈品進價高，所需要的本金自然就多。他哪里能找到那么多錢呢？

此時，他的妹妹開始在香港經營二手名牌服飾，這為他打開了一扇窗。妹妹告訴他，那些富家千金、女明星們家中，有的是棄置不用的名牌包。為了能與這些人熟絡，他放棄了老板身份以及一個月10萬港元的收入，去一家奢侈品店做了一名普通店員。

這店員一做就是近8年，2001年6月，憑著已結識了大量明星、名媛，姚君達的二手奢侈品店開業了，他為他的店取名為“米蘭站”。

貨源有了，人脈有了，然而，生意并不是他想象的那么好。盡管米蘭站的二手包比市面上的那些新品名牌包價格低了許多，可到他店中的人卻是寥寥無幾。問題究竟出在哪兒呢？

一天，姚君達有事到內地，經過一片菜農的園地。那時恰值仲春時節，農田里的蔬菜正可勁地長著。他發現有一位老伯正在地里挖洋蔥，挖出的洋蔥只有鵪鶉蛋般大小，他知道洋蔥是可以長得比雞蛋還要大出許多的。

姚君達不禁有些好奇，上前問：“老伯，這么小的洋蔥你怎么就舍得把它挖了呢？過上十天半月，長大了的洋蔥不是可以賣出更多錢嗎？”老伯笑了，說：“不是你所說的這樣，人家正要吃洋蔥，你卻舍不得，讓它在田里長著。然而，等到它長大了再出售時，因市場飽和，價格會大幅度下跌，結果賣出的錢現在要少得多。再說，地空出后又可以種甜瓜什么的，比別又快了一步，到時也可賣出一好價錢?！?/p>

這一下，讓他猛然醒悟洋蔥要趕時節，名牌包更“時尚”之物，一潮一潮的你必須踩著潮頭走。只有快“挖”倉出貨，才能避免潮貨賤。

為了賣“時間差”，賣“轉率”，他首先做到的就是在頭上必須快，該出手時就出手當時二手奢侈品一般以委托出的形式進行，那些明星、名媛覺得這種方式手續繁雜，任憑里的各種包堆積如山，也懶得處理。他卻直接到他們家中現估價，一錘定音，以現金收購。

如市面上奢侈品店某個品在促銷，米蘭站的該品牌也適做一些降價。也就是說，他一要比別人賣得快，以便更好地入新的“茬口”。

姚君達還別出心裁地實行賣出去的包保證回收的辦法。他承諾，凡從米蘭站購買的包，3個月內不喜歡了，只要不是人為損壞，米蘭站會無條件地以售價的7折回收。他的這一策略，果然更是打動了許多追求時尚奢侈品的愛好者，讓米蘭站既賣了周轉率，也大幅提升了銷售額及利潤。

快速銷售，也就減少了庫存，節約成本，能騰出資金在品類齊全上下工夫，就像是挖了洋蔥種甜瓜，在品類多中獲利。人們總能從米蘭站買到各種經典款式，再怎么“一包難求”，米蘭站也會在一個月內把它擺上貨架。因此，米蘭站的人氣在香港比哪一家奢侈品店都要旺。

以賣洋蔥的方式銷售奢侈品，他再次告訴人們，只有“舍”才能“得”，能做到審時度勢的“舍”，也就能在“快”中取勝，“得”到的也就更多。故而，你的人生財富過億、過10億，不再是奢侈的事。

（趙紅星摘自《戀愛·婚姻·家庭》2012年第2期圖/小黑孩）