郭臺銘的贏算術

朱暉

有一位臺灣的大學生，畢業后很想創業，但一直舉棋不定。轉眼間他已經娶妻生子，擁有穩定的職業、和諧的家庭，但創業的夢想仍然時刻縈繞在他的心頭。

他把自己的想法向岳父傾訴，岳父不贊成，跟他算了筆賬：“以我幾十年的經驗看來，在你們年輕人中，有90%的人想過創業；在想過創業的人中，有90%的人只是想想而已；在付諸實踐的創業者中，有90%的失敗了，失敗的原因不在于努力不夠，而是沒有碰到好的項目；在碰到好項目的人中，有90%只是小有成就而已。所以，要想成為大企業家，好比爬上金字塔的頂尖，難上加難呀?！?/p>

這番話，著實讓人頭腦發昏，目瞪口呆。岳父原本想讓他知難而退，沒想到他卻興奮地說：“謝謝您的點撥，我知道該怎么做了?！?/p>

不久，他便辭去工作，取出自己所有的積蓄，又向父母借了點錢，果斷地踏上了創業的征途。他從電視機零件生產起家，掙到了第一桶金，后來又投資建成模具廠。那一年，臺灣的房地產市場發燒，商人們紛紛轉戰地產界，而他堅持沒有買房置地，而是一心經營自己的模具廠。一年以后，地價整整翻了一番，不少人勸他把模具廠賣了，進軍房地產，他固執地拒絕了。幾年后，房地產市場逐步萎縮，而他的模具廠無論技術水平還是效益都突飛猛進，成為同行業中的佼佼者。20世紀90年代初，電腦工業起飛，他以成熟的模具技術進入個人電腦連接器領域，從此他的連接器王國開始建立起來。1999年，他一口氣吞下眾多中小企業，使得自己的公司從地區性企業搖身一變成為世界級集團，企業員工從最初的10名擴增到遍布全球的5萬多人。他便是如今叱咤風云、縱橫四海的臺灣科技首富——鴻海集團董事長郭臺銘。

有記者問他：“您在30歲時還名不見經傳，后來是如何一步步地走向成功的？”

他幽默地說：“長輩們曾告訴過我，最后的成功者好比爬上金字塔的頂尖，我的成功正是一步步地‘算出來的?！?/p>

記者不解，他笑而不語，似乎頗有玄機。

幾年后，在一個企業家論壇上，他發表演講，這樣描繪自己的發展軌跡：“有人說，想創業的人有90%沒有付諸實踐，我想當那10%，所以30歲時果斷創業；有人說，創業的人有90%沒有成功，主要是因為項目沒選對，我要當那10%，所以當房地產火爆之時，我冷靜觀察，理性分析，堅持選擇了更熟悉、更有興趣的模具行業；有人說，項目選對的人中有90%只是小有成就，我想當那10%，所以放眼全球，進行了一番科學規劃，有效地整合資源，大膽地創新，這才有了鴻海集團的今天?！?/p>

看了這段話，我忽然明白，失敗者與成功者的區別就在于：前者總是看到一連串90%的失敗而畏懼不前，而后者卻看到一連串10%的成功而欣喜若狂。金字塔尖向來屬于看到并樂于追求10%的人。

（張甫卿摘自《思維與智慧》圖/小栗子）