美子的“美麗補救”

湯小小

經(jīng)過一番旅途勞累，你風(fēng)塵仆仆地下了火車。看著灰頭土臉的自己，你多希望能補補妝，補救一下褪色的美麗，可車站里連個賣化妝品的地方都沒有。

所有人都認(rèn)為，在車站，旅客只會購買必不可少的食物和打發(fā)時間的書籍。而日本一家化妝品公司的經(jīng)理美子卻不這么想，無數(shù)次的出差，讓她決定在車站幫女性補救美麗。這個提議遭到了反對，因為車站的商鋪租金昂貴，在那里賣化妝品，想要盈利，除非提高價格。但他們的化妝品并非大牌，一直靠薄利多銷才在化妝品市場占有一席之地。美子承諾不花一分錢租金，還能找到辦法讓公司的銷售額提高一倍。

在大家將信將疑時，美子找到了國內(nèi)最大的車站負(fù)責(zé)人，說她有辦法提高車站的知名度和客流量，讓車站內(nèi)的店鋪租金上漲。她唯一的條件，是要求車站免費為她提供一個位置最好的店鋪。

最終，她和車站簽訂了合同，一間面積140平方米的“美麗補救”順利開業(yè)。這個店是為女性乘客提供美麗服務(wù)的。顧客只需在前臺登記繳費，就可以享受店內(nèi)所有的服務(wù)：使用獨立化妝臺、更衣室或休息室，享受專業(yè)造型師的指導(dǎo)。另外，“美麗補救”還出售粉底、化妝水、乳液、眼影等化妝品。美麗服務(wù)按時間收費，每小時30元，和車站的VIP休息室差不多，卻可以讓女性變得光彩照人。

很快，這個專為女性乘客服務(wù)的“美麗補救”就成為車站一景。在補救美麗的同時，乘客也會看看店內(nèi)的化妝品，順便買一套回家。

隨著“美麗補救”的走紅，店內(nèi)的化妝品成為熱點話題，車站名字更是頻頻被人提起，成為國內(nèi)知名度最高的車站，客流增加的同時，店鋪租金也水漲船高。

接下來，美子將成功經(jīng)驗在各個車站復(fù)制，實現(xiàn)了讓公司的銷售額提高一倍的承諾。顧客、車站和公司合作三贏的營銷方式，為化妝品行業(yè)開拓了一條嶄新的財富之路。

（摘自《知識窗》）