迎著朝陽穩(wěn)步前行——訪江西六國化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安

□ 特約記者 黃耀振

江西六國化工有限責(zé)任公司（以下簡稱江西六國化工）的前身是江西貴溪化肥有限責(zé)任公司，2011年12月2日，中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司將所持江西貴化51%的股權(quán)出讓給安徽六國化工股份有限公司。據(jù)此，安徽六國化工成為江西貴化控股股東。同年12月21日，公司召開股東會、董事會和監(jiān)事會，洪細(xì)安當(dāng)選為職工董事，并被董事會聘任為總經(jīng)理。2012年1月6日，經(jīng)江西省貴溪市工商行政管理局登記核準(zhǔn)，江西貴溪化肥有限責(zé)任公司更名為江西六國化工有限責(zé)任公司，法定代表人為何鵬程。帶著企業(yè)重組后生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展、創(chuàng)新營銷模式、品牌戰(zhàn)略、節(jié)能減排綠色發(fā)展等問題，筆者日前采訪了江西六國化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手鑄就輝煌

特約記者：企業(yè)重組后，生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了哪些成績？

洪細(xì)安：原江西貴溪化肥有限公司和安徽六國化工股份有限公司一樣，都是行業(yè)內(nèi)典型的“酸肥結(jié)合”項目，企業(yè)文化、生產(chǎn)經(jīng)營相似度高。六國化工重組并購原江西貴化，是華東市場磷復(fù)肥資源、磷化工產(chǎn)業(yè)的重大整合，其實質(zhì)接近于國內(nèi)兩家大型高濃度磷復(fù)肥企業(yè)的合并，既是兩家大型企業(yè)有形資產(chǎn)的融合，也是兩家大型企業(yè)品牌、文化的融合，兩家企業(yè)聯(lián)合做大做強(qiáng)，不僅高度符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，同時也將有利于進(jìn)一步優(yōu)化我國磷復(fù)肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。

企業(yè)重組后，董事會明確了企業(yè)發(fā)展方向和規(guī)劃。經(jīng)公司董事會同意，經(jīng)營班子確定了2012年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，即：努力發(fā)揮裝置產(chǎn)能，產(chǎn)銷化肥60萬噸，實現(xiàn)扭虧為盈；加快新項目建設(shè)，提高全員勞動生產(chǎn)率；在效益增長的同時，實現(xiàn)員工收入同步增長。

在銅化集團(tuán)公司和安徽六國化工股份有限公司和江西六國化工董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司經(jīng)營班子引領(lǐng)廣大干部職工齊心協(xié)力，共同奮斗，上半年，通過開展勞動競賽，質(zhì)量提高月，“保安全、保質(zhì)量、保目標(biāo)，創(chuàng)先爭優(yōu)做貢獻(xiàn)”主題活動，技術(shù)創(chuàng)新增效益，嘉獎激勵鼓干勁等系列活動，使生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步有序發(fā)展，化肥產(chǎn)銷量同比大幅提高，圓滿實現(xiàn)了時間、產(chǎn)銷任務(wù)“雙過半”。

全員服務(wù)市場 堅持“品牌興企”戰(zhàn)略

特約記者：針對當(dāng)前復(fù)合肥市場形勢，江西六國化工將怎樣創(chuàng)新營銷模式？

洪細(xì)安：當(dāng)前國際油價和尿素價格一路下跌，國內(nèi)出口受阻、投資沒有新的經(jīng)濟(jì)增長點、內(nèi)需不足，導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力進(jìn)一步增大。受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，復(fù)合肥市場行情極不樂觀，由于尿素價格下滑，導(dǎo)致復(fù)合肥市場價格大幅下滑。以江西市場為例，以往7月份是江西復(fù)合肥銷售旺季、價格上揚，而今年卻逆勢，價格不升反降，這是這么多年來江西復(fù)合肥市場在7月份第一次降價現(xiàn)象。今年，江西復(fù)合肥經(jīng)銷商極為悲觀，寧可斷貨也不進(jìn)貨，以消化庫存、降低經(jīng)營風(fēng)險。正由于廣大經(jīng)銷商對后市不看好，不敢進(jìn)貨，為地方小復(fù)合肥廠提供了造假空間，加上地方保護(hù)主義泛濫，導(dǎo)致正規(guī)復(fù)合肥廠家生存形勢非常嚴(yán)峻。因此，我們要有危機(jī)感，要積極做好應(yīng)對困難的準(zhǔn)備，一方面要把這種來自市場的壓力和危機(jī)傳達(dá)到班組、傳達(dá)到每一個職工，要讓每一個職工感受到來自市場的壓力，要有危機(jī)感和緊迫感；另一方面要牢固樹立信心，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡(luò)作用，圍繞企業(yè)核心利益多銷快回貨款。

我們將今年定為 “渠道建設(shè)年”，在全公司引導(dǎo)干部職工逐步樹立“全員服務(wù)市場”的“大營銷”理念，努力構(gòu)建大營銷格局，將全國重新劃分為九大銷區(qū)，分解任務(wù)，明確目標(biāo)，通過加強(qiáng)制度建設(shè)，完善管理制度，試點駐點直銷模式，根據(jù)市場、經(jīng)銷商和自身情況采取靈活多樣的銷售模式，在具有市場潛力或為鞏固老市場又不影響周邊市場的地方，選擇一批忠誠度較高、希望開展駐點直銷的合作經(jīng)銷商，簽訂 “聯(lián)儲聯(lián)銷協(xié)議”。并要求業(yè)務(wù)員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)選布鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，做好售前、售中、售后服務(wù)，實施及時有效的廣告促銷方案，占領(lǐng)市場，提升銷量。

特約記者： “施大壯”是我國磷酸二銨行業(yè)第一件中國馳名商標(biāo)，請問在品牌戰(zhàn)略上有哪些提升？

洪細(xì)安：“施大壯”與安徽六國化工股份有限公司的“六國”均為中國馳名商標(biāo)，六國化工是國內(nèi)唯一一家擁有兩件中國馳名商標(biāo)的上市公司。

我們將繼續(xù)大力實施 “品牌興企”戰(zhàn)略，堅持“為農(nóng)民服務(wù)”，持續(xù)提升“施大壯”品牌的市場美譽度、忠誠度和競爭力。目前，企業(yè)成立了國家級的農(nóng)化服務(wù)中心，將九大銷區(qū)定位為“流動農(nóng)化服務(wù)站”，通過開展送科技支農(nóng)、送文化益農(nóng)，送服務(wù)惠農(nóng)等活動，增強(qiáng)農(nóng)民消費者對“施大壯”品牌系列產(chǎn)品的信賴感和忠誠度，通過真情為農(nóng)民服務(wù)使品牌增值。

今年，江西六國化工連續(xù)8年被確定為江西省測土配方定點加工企業(yè)，并進(jìn)入首批全國100家配方肥推廣試點企業(yè)行列，被農(nóng)業(yè)部確定為 “全國配方肥推廣試點企業(yè)”。這是對我們企業(yè)多年來積極推廣配方肥的一種肯定，也是一種榮譽，更是對“施大壯”品牌的認(rèn)可。我們將積極配合政府農(nóng)業(yè)部門，發(fā)揮品牌效益，協(xié)同推動配方施肥“最后一公里問題”走出困境。

在品牌運作上，“施大壯”品牌與 “六國”品牌將逐步深化協(xié)同，加強(qiáng)整體協(xié)作，努力實現(xiàn)市場收益最大化。

節(jié)能減排加大技改

特約記者：企業(yè)在節(jié)能減排綠色發(fā)展方面做了哪些工作？

洪細(xì)安：我們要繼續(xù)堅持“在藍(lán)天綠水中創(chuàng)造效益”的發(fā)展理念，把節(jié)能減排、保護(hù)生態(tài)環(huán)境當(dāng)成企業(yè)履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容，依靠科技進(jìn)步，大力實施循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，使企業(yè)由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會效益的協(xié)調(diào)、綠色發(fā)展。

推行節(jié)能減排目標(biāo)管理，建立了節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制和節(jié)能減排目標(biāo)考核問責(zé)制，將目標(biāo)逐年分解并落實到車間、班組和個人，實行逐級考核，同時實行了能源審計，2011年完成節(jié)能量6093.8噸標(biāo)煤，完成節(jié)能目標(biāo)的304.69%。同時開展了持續(xù)清潔生產(chǎn)工作，繼實施無/低費清潔生產(chǎn)方案之后，實施了中高費清潔生產(chǎn)方案，被確定為全省重點清潔生產(chǎn)企業(yè)。

大力開展 “三廢”綜合利用、提高原材料的回收率、節(jié)能、減排等循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作，建設(shè)了綜合利用磷石膏制紙面石膏板、綜合利用磷石膏制水泥緩凝劑項目，這兩個項目均被認(rèn)定為省級資源綜合利用項目，磷石膏廢渣綜合利用率達(dá)到了75%，超出了我國磷石膏現(xiàn)有綜合利用率55個百分點。

今年以來，我們針對因工藝落后、磷礦質(zhì)量下滑等多重因素導(dǎo)致磷銨裝置氨耗一直偏高，既浪費資源又污染環(huán)境的情況，對磷銨裝置尾氣洗滌系統(tǒng)和二次氨化技改，使氨回收率提高了10個百分點，穩(wěn)定在98%，每小時節(jié)約蒸汽用量6噸左右，兩項技改年可產(chǎn)生2000多萬元的經(jīng)濟(jì)效益，同時大大改善了周邊環(huán)境。

采訪手記：

置身江西六國化工，讓人深切地感受到，銅化集團(tuán)和安徽六國本部對江西六國化工是寄予厚望的，廣大干部職工對企業(yè)也充滿了期望。江西六國化工新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實的作風(fēng)，干事的勁頭更讓人看到了企業(yè)發(fā)展的希望。

采訪洪細(xì)安總經(jīng)理，這位曾經(jīng)被選派到婺源縣掛職副縣長、工業(yè)園區(qū)管委會副主任的農(nóng)資行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，既有地方工作經(jīng)歷，更有豐富的企業(yè)工作經(jīng)驗。

面對當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，江西六國化工已制定明晰的發(fā)展思路，即：“堅持內(nèi)涵挖潛，盤活存量，優(yōu)選增量，實現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展”，將保持穩(wěn)定增長的重心放在加強(qiáng)自身應(yīng)對能力上，堅定不移地深耕市場，抓好生產(chǎn)，深入精細(xì)化管理，推進(jìn)項目建設(shè)，緊緊咬定發(fā)展目標(biāo)不放松，提振干部職工的信心，持續(xù)提升“施大壯”品牌的市場美譽度、忠誠度和競爭力，在企業(yè)業(yè)績提高的同時，員工收入實現(xiàn)同步增長。

迎著朝陽，帶著責(zé)任，江西六國化工正在穩(wěn)步發(fā)力！