新型馬桶一杯水即可沖洗

陳春虹的名片上印著一只小小的馬桶。

她生于東南部農村，父母親都是農民。在她的成長中，與企業家、女強人等完全扯不上關系，更未曾想過將來，她會成就這一切。

節水83% 全世界最省水的馬桶

在義源公司展示間，未接水管的馬桶內扔入一塊半尺見方、沾著臟水的抹布，倒入一杯水后踩下腳踏開關，抹布便被沖走，不留痕跡。這樣的演示，陳春虹已數不清做了多少次。這就是“一杯水馬桶”的性能。

一杯水馬桶，顧名思義，是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。傳統馬桶沖一次要6升水，一杯水馬桶只要1升，節水83%。以一家三口每人每天六次計算，普通抽水馬桶每年用水38880升，而節水馬桶每年用水3780升，相比十倍之差。

一杯水馬桶單價為1000多元到幾千元不等，平均售價2000元，這一價位比較居中，比起科勒那樣的名牌便宜多了，而且在使用過程中，節水率高，一年的水費可以用十年，非常劃算。

這種馬桶自帶墻距、坑距調節功能，墻排、地排的不同坑距都可通配，安裝十分靈活方便。只要準備一個馬桶就可以通配很多墻距。用戶只需要考慮外觀喜好，不需要考慮尺寸。這一特點節省了很多的陶土資源。

和傳統馬桶相比，一杯水馬桶在結構上去除了傳統馬桶的虹吸彎道，采用獨特的專用單項止逆閥門，由按照國標在化糞池中浸泡15年不變質的EPDM材料制成。開關踩下去，進水和聯動兩個閥門一起打開，排污管在下方，進水管道在上方，所以一定是污物先出管道，同時進水管道在進水過程中把污物從后面往前趕，把管道也同時洗干凈了，而不是像傳統馬桶那樣把污物攪和在一起再進下水道。馬桶排污更加暢通快捷，也使居室無異味，更加健康、潔凈、環保。

一杯水馬桶設置了腳踩開關，站著用腳前掌踩下開關或坐在馬桶上用腳后跟踩下，都可進行即時排污，避免了手柄開關菌毒臟污的交叉感染問題，設計更貼心、人性化。在節水同時，亦解決了傳統馬桶堵塞、倒溏、泛味等問題。

在家庭用水中，傳統馬桶的用水量占到家庭用水總量近一半。如果安裝一杯水馬桶，每天將淋浴時最初放掉的那部分冷水用桶裝起來，就夠馬桶一天的沖洗水量，可以減少50％的水費負擔。如果市區都用上義源馬桶，缺水問題就可以解決了。上海世博會上、聯合國館、生命陽光館、上汽通用館就是用的一杯水馬桶。

一杯水馬桶的發明者是陳春虹的父親陳林長。10多年前，陳林長在新聞中獲知，某大城市居民家庭僅馬桶水箱漏水一項，每戶每年就可損失8噸水。傳統馬桶的高耗水、高排放，也使城市地表水長年遭受污染。他想，若能減少馬桶耗水量，對水資源節約利用、城市供水壓力緩解乃至城市生活污水治理，均意義非凡。

陳林長酷愛發明，萌發了改造馬桶的念頭。經反復鉆研，他棄用了傳統馬桶的蓄水箱，變普通馬桶內部的虹吸管道為進水管在上、排污管在下的單向出水結構，并裝上特殊材料制成的單向止逆閥門，使得少量水就能完成沖洗任務。2005年，陳林長的“多空位通配節水便器技術”被授予國家發明專利和國際專利，他也注冊了公司。陳春虹2006年辭職加盟父親的事業時，“一杯水馬桶”還是市場上的新生兒。

婉拒千萬收購

立志做中國一線衛浴品牌

為打開市場，2007年，陳春虹來上海尋求代理商。上海是國際化大城市，人們理念超前，容易接受新生事物，一杯水馬桶應該會有機會。若上海的居民小區全部安裝上這種新型的一杯水馬桶，全市一年可節約用水超過2.7億噸，排污量可減少一半。

初到上海，陳春虹兩眼一抹黑，連怎么換乘地鐵也不知道。那時候最難的是角色轉變帶來的心理落差，陳春虹以前是老師，站在臺上。推銷馬桶時，卻不得不低下頭去求別人，還經常遭到拒絕。經銷商卻潑冷水：“你的新產品沒有知名度，公司又那么小，想在大上海打開市場？不太可能。”

在一個小區里，她租了間水電煤尚未接通的毛坯房；第一晚，買了幾張報紙鋪在地上，湊合著睡覺。第二天起，她找人裝修房子——這里既是辦事處，也是她的新家；同時招聘員工，嘗試開拓市場……

缺資金、缺人手、沒名氣，怎么開拓市場？陳春虹帶著員工在小區里做，發傳單。看的不少，買者寥寥。第一個馬桶免費給人安裝，后來使用者認為效果好，也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑。

一些居民的話提醒了陳春虹，“他們問，你這個產品在建材市場有沒有賣？”

找了家租金相對便宜的建材市場，陳春虹開起專賣店。本以為自己的產品節水環保，價格又不貴，應該能打開市場，但是銷售情況依然不佳。因為建材市場賣的都是傳統衛浴產品，忽然冒出一種不知名的新式馬桶，顯得格格不入。更令人沮喪的是，不到半年，這個建材市場就拆了，陳春虹虧了好幾萬元的裝修費。

轉機出現在2009年。陳春虹聽朋友說，虹口區有個花園坊節能環保產業園，于是前去探路。園區規劃搭建專業推進上海節能環保產業發展的綜合性服務交易平臺，為立足上海、服務長三角地區的節能環保產業合作橋梁與集成商務區。節能環保，正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。抱著試試看的心態，陳春虹問園區負責人：“馬桶是否能夠在園區使用？”不久，一百多個節水馬桶在園區安裝，這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。8月，義源公司正式在花園坊落戶，陳春虹終于安下一個穩定的“家”。

2010年上海世博會的召開，無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發展契機。陳春虹與一位聯合國專員相逢，向專員展示了一杯水馬桶的節水性環保型，它的創新技術和環保理念契合了上海世博會“城市讓生活更美好”的主題，從而幸運地被選為包括聯合國館在內的諸多場館的指定使用設備。通過世博會，“義源”終于找到了突破口，被越來越多的人所熟知。

2010年11月，陳春虹接到虹口區商務委電話，區產業園組團出訪以色列，她作為中小企業代表正在受邀之列，費用由區里埋單。以色列水資源緊張，一杯水馬桶正可在那里打開市場。果不其然，當陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產品時，對方很有興趣。合作由此開頭。

“一杯水馬桶”小有名氣之后，先后有兩個國際知名的衛浴品牌來找過陳春虹及其父親，希望以幾千萬元人民幣的價格收購其專利。

高價賣專利，還是自己繼續辛苦創品牌？這是擺在陳春虹及其家人面前的兩難選擇，前者可以讓自己與家人馬上過上舒適的生活，而后者注定了要辛苦創業而前途未卜。

陳春虹選擇的是后者，“中國幾乎沒有一個一線知名的衛浴品牌，我希望能建立一個這樣的品牌。”放棄賣掉專利，繼續一步步從無到有地開拓市場，陳春虹幾乎每一步都會遇到無從料想的困難，比如長期以來的資金問題。

讓陳春虹更有成就感的是，“以前是自己去求經銷商，還被人冷眼相待，如今已有多位經銷商找上門來要求代理一杯水馬桶。”目前，陳春虹采取以項目合作為主、傳統市場為輔的推廣方法，陸續接到一些酒店、房地產、醫院的訂單。比如，義源與錦江酒店的合作，就采取免費安裝，在節省的水費中分成的模式獲取利潤。“至于分成的比例，我覺得不重要。比如一個酒店一年能節省8000元的水費，無論是五五分、三七分，都無所謂，畢竟省了那么多水，也是一筆不錯的收入。”陳春虹顯得很自信。

陳春虹也與萬科、綠地等房地產商談合作，希望采取買斷合作模式。從2000元的一間辦公室，到現在擁有北京、上海等公司。經營狀況越來越好，產品已經出口至新加坡、韓國、沙特阿拉伯等國家。西方對這個產品的接受速度比中國快。陳春虹和沙特阿拉伯代表談的時候，開玩笑說，沙特水比油貴，不要用錢來買馬桶，把這價值變成油輸送到中國來吧。

不斷提升科技含量領跑市場

強化售后服務做大品牌

社會和科技發展得如此日新月異，即便當年盛極一時的柯達未能及時改變也難逃破產的命運。陳春虹也知道，一個公司的發展不可能是“一招鮮，吃遍天。”除了一杯水馬桶，義源也在不斷研發新的與衛浴相關的其他專利產品。

會不會害怕被人抄襲，陳春虹笑著說：“從保護水資源的角度，抄襲也是好事，歡迎大家抄襲。”現在，父親帶領著幾個大學生繼續研究開發技術，陳春虹負責銷售。除了核心節水技術外，陶瓷的釉面、是否附加可以沖洗等配套功能，這些都會導致價位的不同。現在主打的是“一杯水”品牌，因為它是最需要推廣的普及型產品，豪華型畢竟用的人比較少，普及型才是真正能夠惠及于民的。

產品好，服務質量也要跟上。陳春虹架構起各地市服務中心，建成全國服務聯保體系。要成就一個品牌，關鍵是兩個方面的積累，首先是時間，其次是資金。好產品自己會說話，可以靠性能、服務帶來的口碑取信于民。每個人都傾向購買知名品牌的原因就在于其品質和服務的保障，陳春虹要為用戶提供貼身服務——全國售后服務聯網，提供5年全免保修，5年后上門免費，用戶到時只需付更換零件的錢。