不給自己恐懼的時間

劉云利

他的童年是不幸的，父親很早就離開人世，母親省吃儉用，靠推銷保險維持著家人的生活。所以，他從小就非常懂事，從不亂花錢，還利用假期打點零工。

但隨著青春期的臨近，他開始變得有點自卑，他甚至不愿到公開場合活動。母親是個很有涵養的女性，他不想兒子沉淪下去，她想：如果任憑他這樣下去，很有可能會毀了他的一生。

為了鍛煉兒子，母親就讓他假期跟著她去推銷保險。有一天，母親說，她有事，讓兒子單獨去跑一個保險單。他很不情愿地來到被保險人的住址，但他在大樓前一直躊躇徘徊，因為他有一點害怕，怕被人拒絕。

經過激烈的思想對抗，他還是打起了退堂鼓，直接回家了。但他所做的一切都沒有逃過母親的眼睛，其實母親一直偷偷地跟在他的后面，想觀察他的能力。回到家，母親還是裝模作樣地問他保險推銷的情況，他只好撒謊說，客戶不在家。

母親沒有當面戳穿他的謊言，反而安慰他說，等有時間再去，客戶肯定會在的。繼而，母親意味深長地說：“幾年前，我在大街上看到一個很小的孩子幫他母親賣報紙，那個男孩很勇敢，總是鍥而不舍地向穿梭在人群中推銷報紙。他在對商戶的推銷過程中，我曾親眼看到他被人用腳踢了出來，但他并不氣餒，再一次壯著膽走進這家店鋪，毫無退縮……”

聽到這里，他的臉羞紅了，他知道母親說的這個男孩就是他。當年生活困難，他就幫著母親賣報賺錢維持生計。可是，幾年過去了，雖說家庭條件有所好轉了，但他無畏的勇氣卻消失殆盡。

他明白了母親的意圖，母親這是在為他打氣。他勇敢地站起來對母親說：“媽媽，我下午就去拜訪那個客戶，直到他簽訂合同為止。”于是，他橫下一條心，再次踏進客戶的大樓，盡管心臟還在不停地打鼓，但他告訴自己：“如果這次被踢出來，我要像當年賣報一樣，壯著膽再進去，永不退縮。”

天道酬勤，精神感召。他的保險推銷生涯第一單生意就這樣做成了。出來的時候，他長舒一口氣。但短暫地思考過后，他又做出一個令人意想不到的舉動，他沒有選擇回家，而是直接奔赴第二個客戶，以更加彬彬有禮的姿態開始工作。

晚上回家后，母親問他：“孩子，你為什么在完成任務后不回家呢？”他果敢地回答說：“我不想給自己恐懼的時間，我要在最短的時間內，以最多的鍛煉，戰勝自己的恐懼。”母親聽后喜極而泣。

此后，他在推銷的道路上越走越遠，20歲時創辦了美國聯合保險公司，第一天開張，就有五十多個客戶投保，可見人脈之豐厚。

他就是后來的美國混合保險公司、阿伯特公司以及霍恩斯公司的掌舵人克里曼特·斯通，從一個貧困少年成長起來的億萬富翁。他在1962年出版的暢銷書《永不失敗的成功之道》中寫道：“人在面對困難和挫折時，都會產生恐懼，而要想一往無前，必須要敢于面對、披荊斬棘，以百倍的勤奮和智慧，戰勝一個個困難和恐懼，才能達到事業的頂峰。”

不給自己恐懼的時間。斯通用行動告訴我們，要有戰勝困難的決心和信心，這是成功的前提和基礎。

摘自《致富時代》