廣納人才實現營銷戰略發展目標

一個企業或者一個單位都是人員組合的群體，人的素質至關重要。在生產力中人是最積極、最活躍的要素。鄧小平同志曾經指出：“中國的事情能不能辦好，關鍵是人，關鍵在人才”。人才是整個社會所有資源中最寶貴、最有決定意義的資源，所謂人才是指那些具有專業知識、技能和聰明智慧，在認識世界和改造世界的過程中，能夠創造性勞動并做出杰出貢獻的人。中國社會主義現代化事業成功要靠人才，企業營銷事業的戰略發展也必須依靠人才的智慧和力量。

如何面對困難迎接挑戰，實現這一經銷目標，人才是決定成敗的首要因素；如何在現行體制下廣納人才，實現營銷發展戰略目標？在此，談點個人粗淺看法，要著重解決好兩個問題：

1.要正視廣納人才的體制機制障礙

在中國，國企不是嚴格意義上的企業。國企與合資企業、外資企業、私資企業等是不同性質的企業，管理體制機制不同，其用人的基本模式也不同。就國企營銷其用人方式有它特定的局限性和固定化，主要表現在兩個方面。

企業用人的局限性和固定化，決定了由于體制上限制、機制上的不靈活，從國企營銷在用人上和其他企業沒有辦法相比。一方面國企的事情，件件都是模式化。放大了看，國企的事情就是國家的事情。因此，在用人上有他的特殊性。另一方面國企承載著職工隊伍穩定和社會穩定的責任。不能隨便把富余人員推向社會，給社會帶來壓力。 “發展是硬道理，穩定是硬任務”，所有這些都給國企在用人上戴上了夾板，設制了障礙。

2.要突破廣納人才的體制機制障礙

胡錦濤同志在七一講話中說：“制約科學發展的體制機制障礙躲不開，饒不過，必須通過深化改革加以解決”。國企內部同樣遇到了這樣的問題，那么如何突破體制機制的障礙廣納人才，完成我們的營銷戰略目標哪？

2.1必須解放思想 實事求是

解放思想，實事求是是我們黨改革開放三十多年成果的制勝法寶，思想不解放，什么事情也做不成。我們搞研討就是要解放思想，集思廣益，探索一條快速發展的新路子。

2.2必須深化改革 新企新制

2.2.1人盡其才物盡其用，實行一崗雙責。

人盡其才物盡其用，實行一崗雙責。這樣既可解決增加人員所帶來的企業負擔，又能有效調動富余勞力共同完成經營目標。

2.2.2對新成立的企業，實行新企業新機制。

對新成立的企業，實行新企業新機制。首先是人才的選用，可以大膽啟用那些能夠勝任此項工作的人，不論是來自企業內部還是外部，不管是黑貓還是白貓抓住耗子是好貓。其次是勞動報酬要和效益緊密掛鉤，在堅持效益優先、兼顧公平的原則下，待遇上實行“量績取酬”向優秀人才傾斜，同時推行科技人員項目工資制、協議工資制、課題工資制和年薪制，建立符合市場經濟法則的人才分配激勵機制。多勞不一定多得，效益大才多得。再次是干好就留，干不好就走人，做到人員能上能下、能進能出的靈活用人機制。只有這樣，企業才能吸進人才、留住人才、使用人才，是企業的人才資源始終充滿生機和活力。

2.3必須廣納人才 報酬激勵

完善引進機制，光纜天下賢才。強化培養無疑是壯大人才隊伍最根本的途徑，但同時也是最耗時、最費力的途徑，屬于一種“長期投資”，短期內很難“立竿見影”。因而在采取得力措施加強人才教育培養的同時，敞開大門招攬天下英才為我所用，應該是迅速壯大人才隊伍的一種最便捷、最直接、最有效的措施，也是迅速提升企業競爭力的有效途徑。

毛主席曾經說過：世界上只要有了人，什么人間奇跡都可以創造出來。我們營銷戰略目標任重而道遠，不把人的積極性調動起來，不把關鍵崗位的人才引進來，是難以完成我們光榮而艱巨任務的。

2.3.1對內把合適的人用在最合適的崗位，用其所長；對外招聘來的人員要發揮作用，敢于讓他們擔當重任，獨擋一面。打破常規給位子。堅決沖破“論資排輩”，求全責備的思想束縛，引進競爭機制，變伯樂相馬為賽場選馬，擴大選人用人的視野，拓寬選人用人的路子。

2.3.2實行一崗雙責的崗位，可按著完成的任務量及效益比來確定獎金額度（獎金可以上不封頂）。

2.3.3外聘人員的工資可參照市場上同一工作標準或同一辦法執行，也可另行簽約，實行績效工資制都可。

2.4必須完善制度 循序漸進

任何一項改革都是艱難的，復雜的，有他的積極的一面，同時我們也要看到負面的影響。應當建立各項規章制度，規避法律風險，消除外部影響，調動內部積極性，保證機制改革的成功和有效。

2.4.1應建立《外聘人員管理辦法》、《外聘人員勞動報酬規定》、《一崗雙責績效考核辦法》來完善制度。只有完善使用機制，才能最大限度地開發內部人才資源。合理利用人才資源，充分調動每個人才的積極性。

2.4.2在啟動和執行的過程中，要注意總結經驗，堵塞漏洞。既做到有地放失又要把好關口，防止出現大的差錯，在堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，把那些“靠得住、有本事”的優秀人才選拔到重要崗位來，同時，建立一套優用劣汰、能上能下、能進能出、充滿活力的人才使用機制。在循序漸進的基礎上，實現又好又快發展。

總之，企業文化用文化的力量形成一種行為準則、價值觀念和道德規范，凝聚企業員工的歸屬感、積極性。引導企業員工為企業的發展而不懈努力。人才是企業發展的根本，在國有企業的人才管理中，強化人才的經營意識，樹立風險管理的理念，通過深入細致的精細管理，才能為企業培養人才、管理人才、提高人才、儲備人才。只有采用多種的管理措施，才能真正實現企業管理的目標。

（作者單位：黑龍江龍煤集團榮盛國際有限經貿公司）