關于生產市場適銷對路產品提高企業經濟效益的探討

【摘要】 文章對如何生產市場適銷對路產品提高經濟效益進行了探討。

【關鍵詞】 生產市場 對路產品

產品的市場是企業發展的源動力，因而一個企業生產的產品能否適應和不斷滿足市場的需要，對企業的發展將產生深遠的影響。下面就煤炭企業如何引導企業生產適銷煤炭產品做以下膚淺的探討。

1.在思想認識上，要處理好產品生產的比例關系，把生產和營銷統一起來，確定適應市場的產品結構。

企業生產的煤炭產品實行了統一銷售，統一訂價，充分發揮了集團的優勢，也徹底改變企業的分公司在煤炭銷售上競相壓價的局面，經濟效益也取得了逐年增長。在煤炭生產總量規模沒有多大的增長，且商品煤總量上反而呈下降趨勢的情況下，依然保持了效益的增長。這主要是靠市場需求的精煤產品價格拉動起來的。隨著精煤的增長，商品煤結構發生了較大的變化，動力煤則相對減少，從而給企業動力煤市場帶來了很大的影響，部分建材、化工需求高熱值動力煤的用戶逐漸淡出我們的市場，也就是說商品煤結構的變化，我們的市場結構也發生了較大的變化。在煤炭生產規模沒有擴大的前提下，我們追求經濟效益的增長是無可厚非的，但我們在考慮企業效益增長的同時，我們也要考慮我們市場的布局，確定一個適應市場發展的產品生產結構。因此，我們要重新理性考慮生產和市場營銷的布局，要把生產和營銷統一起來，不能一味地只追求高附加值產品的生產，要根據市場的布局有計劃地進行產品結構的調整。要對市場危機有一個充分的心理準備和產品生產戰略上的布局，也就是說要把雞蛋放在多個藍子里，防止發生高附加值產品市場出現危機，給我們產品銷售及企業經濟發展帶來沖擊和影響。

從目前的煤炭銷售價格分析，現在的精煤價格與動力煤的價格比例關系并不是理性的，主要的原因是有兩個方面：一個是冶金用戶進入市場經濟，受鋼材市場的拉動，精煤價格提高，國家對鋼鐵用戶的進煤價格，沒有宏觀控制；二是我們的動力煤大部分是電煤，由于電煤價格在國家宏觀控制下，沒有按比例提高。從而導致精煤價格與動力煤價格在市場上并不是合理的比例關系。從而也引起了市場競相增加生產精煤的能力，來提高企業的經濟效益。也可以說這只是在一定時期內，市場供求發生的一個的變化，隨著時間的推移，價格也要回歸理性。因此，我們要根據企業的生產成本、煤炭市場、鐵路運輸等因素全方位來考慮產品生產的統一布局。因此，我們在思想認識上，要把生產和營銷統一起來，要以市場為導向，慎重考慮企業產品市場的發展和變化，確定一個企業長久發展的產品結構，并根據市場的發展和變化隨時進行結構調整，以適應市場發展的需要，統一思想的主要目的就是應對市場危機和保持企業生產和營銷的健康發展，規避市場危機帶來的風險。

2.在企業管理模式上，要采取引導措施，來引導企業生產適銷產品。

企業產品銷售上看，企業生產什么樣的產品，營銷部就必須按生產的產品銷售出去，這樣的管理方式就造成了生產和營銷及市場的脫節，因而就出現了企業生產的部分產品沒有市場。產生部分產品沒有市場是多方面的，一是煤層地質賦存條件的影響，煤炭質量差達不到市場的要求；二是由于采掘接續緊張，不能進行合理配采，保證原煤質量的穩定；三是在思想上還存在重數量輕質量的意識；四是只考慮局部利益不顧及整體的思想，人為因素使產品質量得不到保證。因此，引導企業生產適銷產品提高經濟效益，就必須打破目前的這種產品生產管理模式，應當由企業統一按市場需要組織訂貨，并確定即兼顧市場又保證企業效益最大化的商品煤生產結構，由企業制定統一產品生產計劃，按照市場需求組織生產相關產品，這樣即滿足了市場的需求，也保證了企業的效益最大化。

3.制定靈活的煤炭收購價格政策，調動企業內部生產適銷產品的積極性。

市場經濟就是隨行就市，煤炭銷售價格和企業內部煤炭收購價格也是一樣，要想引導企業生產市場適銷對路產品，企業就應制定一個靈活的煤炭收購價格政策，也就是說煤炭收購價格也要隨行就市。市場適銷、效益好的產品，就要調高內部收購價格；市場滯銷、效益差的產品，就要降低內部收購價格；要充分發揮內部收購價格杠桿的作用，要讓生產效益好、適銷產品的分公司得到實惠，要讓利于他們，激勵他們生產質量好、信譽好的產品，引導和調動生產適銷產品的積極性，從而來保證企業不斷地適應市場的變化和發展，樹立產品質量品牌和保證企業經濟效益的健康發展。

綜上，我們應該在思想認識上、管理機制上、政策制定導向上都應緊緊圍繞市場及企業效益大做文章。為此，提出以下建議：

（1）企業應建立相應的煤炭質量管理機構，對井下煤炭生產進行煤質規劃、對煤炭產品加工及產品結構實施統一管理。由煤炭營銷分公司駐礦、駐外公司、質量管理部提供產品質量信息及市場需求信息，由企業的質量管理部門根據反饋信息進行統一安排部署，不斷適應和滿足市場的需求。

（2）實施產品差異化銷售，提高產品附加值。根據市場需求定位，實施產品質量差異化銷售。主要是對目前精煤、動力煤等產品，根據產品的質量特性進行差異化研究。對產品進行市場定位，根據市場的需求，推行產品差異化銷售，引導生產適銷對路產品，增加企業經濟效益，調動生產銷售積極性。

（3）建議以銷計產，實施煤炭收購市場化。采取以銷計產，推行煤炭收購市場化，通過采取考核方式和收購機制的改革，從根本上改變生產礦井重產量、輕質量的觀念。讓生產礦井的管理者能直接感受到煤炭市場的嚴酷性，從而促使礦井從生產型向經營性和效益性轉變。提高產品質量，樹立產品形象，提高企業經濟效益。

（作者單位：黑龍江龍煤集團榮盛國際有限經貿公司）