華洋世紀銷售類崗位對專業經驗無要求,但偏向于個人形象氣質佳性格外向的應聘者

“每年的五六月都是湖南華洋世紀校園招聘的黃金時期，盡管之前有一批大學生在這里實習，但真正要進入華洋世紀工作，招聘的每一項也不能省略。”擁有十二年人力資源管理經驗的華洋世紀HR倪敏，指著車間里正埋頭苦干的年輕面孔介紹道。

作為湖南最早、最大的進口汽車銷售企業華洋世紀。目前，它已擁有一汽大眾、一汽奧迪、東風日產、上海通用別克、上海通用雪佛蘭和東風標致六大品牌，在長株潭、寧鄉、瀏陽和山東煙臺設立了12家廠家授權的銷售服務中心，因此對人才需求量比較大，加上汽車行業人才流動量大的特性，校園招聘與社會招聘是華洋世紀招聘人才最主要的方式。

心理測評是面試的必要環節

“我們企業對銷售類崗位偏愛應屆畢業生，因為認為他們就像一張白紙，可塑性強，對工作富有激情。”通過簡歷的篩選，第二輪是面試環節由倪敏負責。

面試第一道環節，就是接受心理測評。倪敏會給每位應聘者發放一張20-40道心理試題的試卷，要求在3-5分鐘內根據自己的第一感覺作答。“心理測評能夠側面幫助HR更了解應聘者價值觀取向，以及心理傾向等方面。我們試題既不刁鉆，也不生僻，就是年輕人玩的心理測試。”倪敏列舉了幾道試題：

1.“與陌生人打交道，你感到很不容易”

2.“對問題，你喜歡刨根問底”

3.“你很在意別人對你的看法”

4.“對于別人的請求，你總是樂于幫助”

回答“是”，計兩分；“不確定”，計一分；“不是”，計零分。

“根據分數的高低，判斷應聘者的性格是外向型還是內向型，銷售類崗位對專業、經驗無要求，但偏向于個人形象氣質佳，性格外向的應聘者。”但心理測評只能作為參考。

面試的第二道環節，提問。倪敏提的問題大多為：“為什么選擇華洋世紀”“說說你的優缺點”“你怎么看待汽車行業的發展方向”等，通過這輪面試，倪敏對應聘者的談吐、閱歷以及思維方式有了基本的了解。

銷售員工轉正后，工資最高達一兩萬，還能享受員工購車減免5000元-20000元的福利

試用期才是真正考察應聘人員的全面素質的關鍵。”在倪敏的法則里，把人才合理配置，讓他們發揮最大的效益是最能體現HR功力的事。

進入試用期后，華洋世紀會對新進銷售員工就企業文化、崗位職責，銷售技巧等方面進行集中培訓。“銷售人員是汽車企業的前鋒，銷售技巧是培訓的重頭課，怎樣開場白才能吸引客戶；如何營造輕松的氛圍了解客戶的實際需求等”。

試用期內，銷售員工工資在1200元-1500元不等，沒有提成。轉正后，業績突出的銷售專家，每月工資高達一兩萬，還有五險一金、員工購車減免5000元-20000元的福利。

職業責任感比業績更重要

有段時間，倪敏經常早上收到一位王牌銷售專家的請假短信，“今天我生病了，想請假”“家里的水管爆了，我需要在家修水管”“昨晚同學聚會，我喝醉了”等，倪敏多次找這位員工談話，希望他能遵守企業的規章制度，按時上班，但他絲毫沒有放在心上。最后，他覺得無顏面對團隊，辭職離開了。

“如果你以為只要業績為王，就能我行我素，那就錯了。企業的正常運轉，需要員工的恪盡職守。如果你沒有職業責任感，我們團隊也容不下你！”倪敏強調，華洋世紀一流的服務是企業全體員工共同提供的，任何人都沒有特殊權利，就連董事長都得按規章制度執行。

華洋世紀不喜歡的三類簡歷

1.“打一槍換一個地方”型，這類簡歷大多擁有豐富的跳槽經歷，他們找不到企業歸屬感，找不到工作的樂趣，企業對于他們來說，只是跳板。

2.“花里胡哨”型，這類厚厚的簡歷包括個人寫真集，名人名言集等無關資料，讓HR沒有閱讀的欲望，建議這份簡歷投往廣告公司。

3.“一份多投”型，應聘銷售人員與土木工程師的簡歷如出一轍，HR無法從簡歷中了解這位應聘者真正的優勢。