靠在朋友的一場獨唱音樂會上獲得的靈感,畢業于西北紡織工學院服裝設計專業的吳曦開了個專門設計、制作各種表演戲服的服裝店?,F在,他一年能賺十萬元。
朋友一語點醒商機
2004年,大學畢業回到重慶后,吳曦在一家文藝單位做服裝管理。
因為學的是服裝設計,朋友單位搞晚會、慶典什么的,吳曦經常受邀去幫忙設計演出服。
2006年9月,市歌劇院的朋友要開場獨唱音樂會,邀請他幫忙設計獨唱服。在裁縫店取貨付款時,吳曦發現那件演出服是用仿真絲和雪紗紡做的。面料成本不過70元,加工費卻要每件200元。
“你還不曉得??!”看到吳曦很驚訝,朋友解釋說:“趕上各個單位搞文藝演出的高峰期,裁縫店忙不贏。樣式復雜點的戲服,還不愿意做耶。”
吳曦頓時受到了啟發,是啊,現在各行各業經常要舉行文藝表演、晚會、慶典……如果開家戲服設計工作室,肯定大有商機。
開店三月收回成本
當年10月,吳曦在魯祖廟花市附近,租了一間面積不到80平方米的居民房,找親戚借來兩臺舊縫紉機,又投5000元新買了一臺高速電動絞邊機和一個吸風燙臺,再從勞務市場招來三個縫紉工,前后花了不到一萬元,戲服設計工作室就開張了。
工作室剛開張,生意就來了。“正趕上年關演出活動的旺季,靠朋友介紹的各單位迎春晚會、團拜會的合唱服定做,每個月要生產上百件戲服?!眳顷卣f,到春節前,除去各項開支,三個月后他已經收回了開店的成本,另外還有5000多元的盈余。
發揮優勢擴大生意
隨后進入演出淡季,戲服訂單一落千丈。這憋得吳曦去考察市場。很快,他發現各學校搞文藝活動是經常的事,對戲服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻,而一般裁縫店的師傅不懂設計,只會按照顧客拿來的樣式制作。同時,戲服一般生產量小,加工工序復雜,大的裁縫店也不愿意接活。
裁縫店的劣勢,對于科班出身的吳曦來說,恰恰是強項。緊接著,吳曦開始挨個上門毛遂自薦。什么樣的節目用什么樣的服裝;什么樣的頭飾配什么樣的衣服;打哪種燈光,化哪種妝;用什么材料效果又好又省錢……面對客戶,專業優勢突出的吳曦信手拈來。
吳曦的生意開始紅火,幾乎每天都有人慕名前來定制戲服,甚至不乏百事可樂、重慶民族藝術學校等大客戶。他自稱,目前一年的純利潤將近十萬元。
一靠專業 二靠服務
做戲服靠手藝吃飯,簡單做做并不很難。但要想做大,就得靠專業和服務了。
吳曦說,民族舞、現代舞、獨唱等顧客要求定制的戲服種類繁雜,光少數民族的56種服裝就足以讓人眼花繚亂,沒有一定的服裝設計功底和知識,很難勝任。如果不懂專業,最多只能接點來樣加工的活,別想做大。
如果專業問題解決了,接下來就得考慮如何為顧客提供更周到的服務。吳曦說,戲服不同于大生產制式服裝,講究貼身設計和精工細作。要讓顧客滿意,每個細節都要用心。比如,對于大型舞蹈演出所需服裝,一般裁縫店是畫完草圖,顧客看著順眼就生產。而吳曦會先去現場看演員的表演動作,聽原創音樂,再和編舞溝通以了解舞蹈的創意,然后設計出相配的服裝草圖。顧客初步認定后,再做出樣衣讓顧客試穿,不合適的地方隨時修改,直到顧客滿意才批量生產。
接受訂單時,吳曦還堅持給顧客提供一些額外的建議,比如跳舞時,用什么戲服樣式、用什么材料效果最好、什么頭飾配什么戲服、打哪種燈光、化什么妝……
“創業之初的客戶都是認識的朋友們,但現在更多的客戶還是被我的服務吸引而來的?!?/p>