李達 做拍賣「美」的公司

在李達看來，拍賣行業要把文化的理念和對后代、國家、民族個人的教養，融入在對藝術品的選擇和挖掘過程當中。

“真正決定藝術品市場的，不是錢，而是藝術品本身。”李達如是總結關于藝術品的價值評判標準。

我們眼前的李達，精致的妝容，雍容的衣著，舉手投足間透露出一種濃郁的高雅氣質。

身為北京保利拍賣有限公司的總經理，李達很忙碌，連續九天的藝術品拍賣鏖戰，愈30億元的總成交額，2012保利春拍過后她卻來不及慶祝，因為“需要總結”。

這個7月，春拍已近尾聲。7月，也是保利拍賣七周年的日子。今年，距離1992年中國真正意義上的第一場藝術品拍賣會，中國拍賣行業走過了二十年，中國藝術品拍賣從無到有，由小到大，已經規范并發展遼闊了起來。但李達也來不及想去慶祝七周年，因為保利拍賣下一步的“尋寶”活動已經緊鑼密鼓開始了。

李達是在藝術品市場浸淫了幾十年的人，早年中國書畫鑒定出身的她，如今生活、工作也都和藝術息息相關，她篤信一切美好東西的價值。

數十年來，她對藝術的追求始終如一，她也堅信，真正好的藝術品本身是一定有市場的。只有把更多更美好的藝術品呈現給世人，才能吸引更多的人去關注美，培養更多的藏家去拍賣美的藝術品。

李達正在做這樣的事情，她引領下的保利拍賣，要做拍賣“美”的公司。

為藝術深度挖掘

帶著一雙雙發現美的眼睛

“窈窕藝術，世人好逑”，只要有好的藝術品出現，大家對它的追捧就是發自內心的，沒有辦法控制。

盡管對于整個拍賣行業來說，去年4月份以后市場的信心都有所下調，但因為保利拍賣找到了不少好的藝術品，這次保利的春拍又讓包括李達在內的很多業內人士重拾希望和信心。

在拍賣市場遇冷的大環境下，看到人們對春拍里好的藝術品的追捧，令李達十分感慨。

“真正決定藝術品市場的，不是錢，而是藝術品本身。”李達如是總結關于藝術品的價值評判標準。在她看來，好的東西、沒有露過面的新的藝術品才是決定市場的關鍵。

藝術品市場跟其他市場并不一樣，其稀缺度跟其他市場沒有辦法比較，所以只要好的東西出現，人們一定還是會去追捧。

盡管，保利春拍成交的30.3億元相比去年春拍的61.3億元仍有很大差距，但這已經相當不易，對于市場的向前發展，李達也有著足夠的信心。

這種信心也源于她的堅實基礎做后盾。從事多年拍賣工作，李達已經具有了很高的專業水準。但李達并不滿足于此，在她看來，要找好的藝術品，一定要勤奮。

七年來，保利拍賣的足跡開始逐步從全中國走向全球，李達不斷在深度挖掘上下功夫。

“凡是有華人出沒的地方，凡是有中國藝術品漂泊的地方，我們都會去找。”李達笑稱，“跑唄”， 沒有什么捷徑，保利拍賣多年來一直在悉心努力夯實根基。在她看來，對藝術品的深度挖掘就像挖渠一樣，必須得真正動作，一直到挖出水來，水到渠成。惟一的方法就是辛苦工作，行萬里路，全世界跑。

令人欣慰的是，他們真的找到了一些不錯的藝術品。李達開心地回憶，這次春拍前的征集，有一套本來已經被人扔到墻角的宋元繪畫，根本沒人看重，但是被保利的業務人員發掘出來，僅僅以五萬塊錢一幅的價格起拍，十張最后拍賣了5000萬元人民幣。

眼下，在李達的引領下，帶著一雙雙發現美的眼睛，保利拍賣還進一步在國內國際市場上進行深度挖掘。保利拍賣在紐約辦事處開起來了，未來，在洛杉磯、倫敦、法國，他們也都將設辦事處。

盡管此次的春拍保利拍賣公司遙遙領先于第二和第三名，但李達也對我們坦承，和國外的公司相比，差距還很大。“蘇富比和佳士得是全球化的公司，哪一個地區的經濟發展了，它就可以把拍賣公司開到哪一個地區，不好了也隨時可以撤走。”相比之下，保利拍賣還只能是以移動的形式慢慢拓展到辦事處，還需要夯實自己的實力，提升國際化能力。

拍賣前先深諳收藏

對藝術的追求始終如一

實際上，在拍賣行業擅長深度挖掘的李達本身就是個藏家，她對藝術的追求始終如一。

早年中國書畫鑒定專業出身、酷愛收藏中國書畫的李達，如今也開始把關注點挪移到西洋古董上。

西洋在十七八世紀時的機械技術可以與中國乾隆時期相媲美，李達分析，“但是西洋這個時期的東西很便宜，尤其我們鐘表、腕表拍賣里面有一部分古董的懷表就非常棒。”

藏家往往對藝術品有兩部分的解讀，一方面是發自內心的自然喜歡，另一方面則是價值的估量，雙方占比分別為80%和20%。好的藝術品可以價值連城，但卻并非是千金難買，用相對便宜的價錢買到好的藏品，收藏藝術品的魅力就在于此。

李達的收藏理念是，好的藝術品都喜歡，但不買最貴的，而是買價格最合適的好東西。

“收藏還是一個學識增長的過程，學識到了，你才能遇見那一步的藝術品。”接觸藏品多年，對于收藏的學問和收藏帶給人的價值，李達的感觸很深。在這個領域里面，不是任何有錢人都能進來，只有潛心研究的人，有了一定的學識，才能真正成為收藏家，也才能真正體會到收藏過程帶來的快樂。

要拍賣“美”的藝術品，首先要辨識“美”。遇到一些比較好的大作品，李達會和公司一起，依靠“水上水下”兩路專家仔細辨識。

一些國家鑒定委員會的專家、藝術評論家、研究各個行業的專家組成了“水上”專家大軍，另一些收藏大家，拿自己的錢買出來了經驗，靠自己的眼睛和能力組成了“水下”專家大軍。這些深諳收藏的人都和拍賣行的人一起互通有無。

正是基于這么多年的深刻積淀，李達也才有信心把藝術品拍賣更多推向市場。

這次保利的春拍，很多書畫單品都非常出色。李可染的《萬山紅遍》最終以2.9325億元成交。

藝術市場的布道者

呈現美、拍賣美的使命

在很多人看來，藝術品市場歸根結底是金錢的角逐。而在更多的藏家看來，關于藝術品更要關注其價值而不是價格。

李達更期待自己和保利拍賣越來越沉淀出這樣的理念和目的——更想讓藝術品改變人的生活，改變人生活的品位，讓藝術品的價值既富且貴。

富和貴兩者相生相濟，在李達看來，藝術品本身不應該被鍍上太多的金錢罩衫。不能只談富，貴也需要靠文化、品位來提升。

藝術品拍賣歸根結底是在培養一種藝術品審美。李達指出，“市場怎么看待這些藝術品，是以投資為主、滿足你的心情愉快為主，還是增加你的學識為主，這個都是大家要思考的問題。”

每一次藝術品拍賣的交易過程，其實是藝術品平臺的搭建。交易中，保利拍賣不僅引導人們如何選擇花錢，更重要的是讓錢花得值，要把美呈現給世人，真正提高人們的生活品味。

保利拍賣把展覽和拍賣銜接起來，要做成一個生物鏈，希望通過展覽把更多更好的藝術品推向社會，回饋和培養出更多藏家，共同為中國藝術品的發展、鑒定、評估、估值體系謀進步。如今，保利拍賣也在互聯網上PC端和移動端同時發力，希望把更多美呈現出來。

“我們希望藝術品真正深入到人們的生活，提升人們的品位，甚至提升人們的精神，更長遠的期望就是能夠教養人們的后代，這是我們要達到的目的。”李達娓娓道來。

李達希望用美拯救人的心靈。在她看來，中國拍賣行業里面的每個人都應該是一個布道者。藝術品市場的水很深，藝術品有真假，并不是有很多錢就能買到同等價值的物品。這都需要行業去共同發展。與此同時，新的問題也層出不窮，需要大家群策群力來研究解決。

每個人都肩負著責任，要把文化理念和對后代、國家、民族個人的教養，融入到對藝術品的選擇和挖掘過程當中。正如李達所說：“人有文化有品位才被人尊敬。人的教養提升了，人家才會對整個國家和民族敬仰。”

或許，這就是李達要做的拍賣“美”的公司的意義所在。