“憤怒的小鳥”：下一站，迪士尼!

“小鳥”衍生品收入已經(jīng)占到Rovio公司營收的三分之一。

遍布全世界的“憤怒的小鳥”一周歲生日狂歡，讓海德看到了手機之外的商業(yè)價值。

2012年6月，“憤怒的小鳥”的開發(fā)商Rovio在上海寶山區(qū)設立了辦事處。按照計劃，出售服裝、玩具的Rovio專賣店也會于7月出現(xiàn)在上海和北京的街頭。而不久之后，位于浙江海寧市的“憤怒的小鳥”主題公園也會破土動工——這個主題公園會與Rovio在自己的故鄉(xiāng)芬蘭南部城市坦佩雷建設的塞爾凱涅米主題公園十分類似。

塞爾凱涅米主題公園于2012年4月28日正式向公眾開放。這個主題公園由Rovio與芬蘭游樂場開發(fā)商Lappset合作開辦，占地半公頃。公園中心是名為“兒童冒險樂園”的大型攀登設施。在這里，“憤怒的小鳥”游戲中的各種卡通形象隨處可見。孩子們可以攀上爬下隨意玩耍，在彎彎曲曲的安全管道之間享受戶外娛樂活動帶來的樂趣。

從一款游戲到一家主題公園，這個決定的跨度有多遠?

對于見慣玩慣了各類動輒上百人參與的網(wǎng)游，或經(jīng)過大量精密程序設計的PS游戲的大眾玩家而言，“憤怒的小鳥”這款游戲似乎過于簡單了些，它只是你iPhone手機中無數(shù)應用程序的其中之一。然而，第一次安裝這個應用后，大部分人都會忍不住開始一只手指重復彈弓發(fā)射動作20分鐘以上，再接下來，它就成為這些人上廁所、等公交車、開無聊會議時常用的一種解悶方式。

人們在這個過程中愛上了游戲主角：一群憤怒的小鳥和幾只呆鈍的小豬。人們對這些卡通豬和鳥的喜愛，發(fā)酵了游戲本身的商業(yè)價值，游戲不再只是游戲。“幾年后，當人們提起憤怒的小鳥時，或許已經(jīng)分不清楚，究竟它是來自一部電影，一本漫畫，一件T恤衫，還是一款游戲。”Rovio公司CEO海德說，而這一點，也將成為游戲開發(fā)商Rovio轉型為娛樂帝國成功與否的標尺。

這不是Rovio的第一次轉型。事實上，它上一次轉型的故事人們已經(jīng)耳熟能詳。得益于蘋果iPhone的上市，以及蘋果網(wǎng)店的自由上傳游戲和下載分成制度，Rovio在極短的時間內完成了從一家慘淡經(jīng)營的游戲代工商，向全球知名的游戲開發(fā)商的轉變。這次轉型，是生存壓力下的一次轉變，是逆境下的選擇。

2009年底“憤怒的小鳥”上線后，兩個月內公司實現(xiàn)盈利，一年后公司實現(xiàn)營收千萬美元，2011年，這一數(shù)字翻了10倍直逼1億美元。這時對Rovio公司來說，一個更合邏輯的思維似乎應該是，進一步開發(fā)“貪吃小蛇”、“憤怒的小鴨”一類的其他游戲，或進軍移動互聯(lián)網(wǎng)游一類的冷門領域，或是并購其他一些小的游戲公司，以鞏固其游戲帝國的地位。然而它沒有，它選擇再一次轉型。

在企業(yè)經(jīng)營法則中，遇到瓶頸想轉型，是正常思路。沒遇到瓶頸，也去轉型，一定是被證實出現(xiàn)了更大更誘人的商業(yè)價值。大部分創(chuàng)業(yè)者是不會在企業(yè)自身業(yè)務蓬勃發(fā)展的時候，主動思考是否存在更加生機勃勃而未涉足的商業(yè)領域的——海德當時也沒有這么去思考。但是后來兩次偶然發(fā)生的事件，讓海德看到了更大商業(yè)價值的存在。

2010年夏季，也就是在“憤怒的小鳥”上線半年的時候，Rovio與總部位于紐約的玩具生產(chǎn)商Commonwealth ToyNovelty公司合作，推出了一系列主題玩具。Rovio當時這樣做主要是基于兩點考慮：首先，推廣游戲舉辦的各種宣傳活動需要禮品；其次，玩具不能少量定制，活動用不完的大量剩余產(chǎn)品還可以用來出售。與零售商合作不是互聯(lián)網(wǎng)公司的強項，所以，Rovio最終選擇了通過電子商務平臺Shopifv出售這些玩具。

又過了半年，也就是2010年圣誕節(jié)，這些玩具所蘊涵的商業(yè)價值展現(xiàn)了出來。12月，整個歐洲和美國都沉浸在濃濃的節(jié)日氣氛中，正巧“憤怒的小鳥”也迎來了它的周年慶。就在這個月，Rovio推出的“小鳥”衛(wèi)衣、玩具、漫畫在內的衍生產(chǎn)品賣出了60萬件，產(chǎn)品全部生產(chǎn)于中國浙江。2010年12月11日，在倫敦的Trafalgar廣場等地，粉絲們聚集在一起，身著小鳥或豬頭的服飾，手抱毛絨玩具，熱情慶祝“憤怒的小鳥”誕生1周年，簡直像一場歡樂的嘉年華。

粉絲的商業(yè)價值，不僅海德看到了，時任福克斯數(shù)字娛樂副總裁的安德魯·斯塔伯也注意到了，他們后來的碰面發(fā)酵出了小鳥衍生產(chǎn)業(yè)鏈的第二次事件。時值福克斯正計劃拍攝新電影《里約大冒險》之際，安德魯從美國飛到芬蘭，希望與Rovio合作宣傳這部與“鳥”有關的動畫片。福克斯看重的是游戲的宣傳效果，Rovio看重的是電影的影響力，通俗一點講就是時下流行的廣告位置互換。

雙方很快達成一致，Rovio開發(fā)“憤怒的小鳥之里約大冒險”版本，并在蘋果應用商店推出，福克斯會獲得“里約版”游戲的部分收入，而Rovio的條件只有一個：在該電影做廣告的每個地方都要出現(xiàn)“憤怒的小鳥”的品牌。這一看似非常公平的合作條款讓Rovio撿了大便宜——最終結果是，很多人干脆誤以為《里約大冒險》乃“憤怒的小鳥”開發(fā)商所拍。

2011年3月，里約版小鳥游戲上線，10天的時間之內，游戲下載量超過1000萬次，成為蘋果應用商店最為賣座的游戲。一個月之后，電影《里約大冒險》在北美首映，上映首周票房就達4000萬美元，躍居2011年北美首映最賣座的影片。究竟是電影熱潮激發(fā)了游戲下載，還是小鳥效應拉動了票房，對海德來說已經(jīng)不再重要了。他更看重的，是人們對這些卡通形象的狂熱。

這兩次事件讓海德看到了“憤怒的小鳥”的品牌價值。不必再等了，立刻進軍娛樂界!Rovio開始籌備拍攝真正屬于自己的電影。2011年7月，Rovio請來了成功打造蜘蛛俠、鋼鐵俠、綠巨人等電影的Marvel工作室前主席David Maisel做《憤怒的小鳥》電影版的制作人。同年6月，Rovio宣布收購芬蘭卡通片工作室Kombo。8月，小鳥出版了第一本書——一本漫畫食譜，并計劃在芬蘭出版一系列針對4歲到10多歲孩子的教材。

2010年底Rovio開始經(jīng)營網(wǎng)店(網(wǎng)址shop.angrybirds.com)，銷售服裝、玩具、禮品及日用品等衍生產(chǎn)品，目前網(wǎng)絡銷售已經(jīng)可以覆蓋全球200個國家。在中國，“憤怒的小鳥”同樣擁有龐大的用戶群。2012年春節(jié)剛過，“憤怒的小鳥”的授權官方旗艦店就正式登陸天貓。

海德表示，目前“憤怒的小鳥”的衍生品收入已經(jīng)占到公司營收的三分之一，公司未來計劃在利潤更加豐厚的娛樂業(yè)和電影業(yè)加大力度。“我們看到了迪士尼是如何以一系列強大的卡通形象為地基建造它龐大的娛樂帝國的。它的模式就是我們未來發(fā)展的楷模。”海德說。

6月的一天，海德作為芬蘭企業(yè)家代表來到摩納哥參加安永年度企業(yè)家評選，正和記者聊著，海德突然被一大塊頭美國中年女子揪住，來者自稱是“憤怒的小鳥”的粉絲，詢問哪里可以買到海德身上的大紅底小鳥頭像帽衫，并說是要送給女兒。“上我們的網(wǎng)店!”聽起來，海德對這樣的問題已經(jīng)熟練到可以隨口作答了。