杰瑞·魏斯曼

聽過會忘記，看了會記住，行動才能理解。

■21CBR：你從斯坦福大學畢業之后，便在哥倫比亞電視臺做華萊士先生的助理制片人，那時主要做些什么工作?

魏斯曼：我當時的T作就是為華萊士先生的節目提供采訪問題。我們必須保證問題能難住我們的采訪人。因為當被采訪者面對富有挑戰性的問題時，往往能夠給出精彩的回答。

■21CBR：電視節目制片人工作為你后來的演講事業帶來了哪些幫助?

魏斯曼這段經歷讓我明白了“簡潔”的意義，讓我學會把握重點，抓住一切事物中最重要、最吸引人的畫面和說法。而許多商界人士往往錯誤地以為，為了讓聽眾了解個中滋味，自己就不得不說出所有的事。這就好像別人問你“幾點了”，你卻告訴別人制造一座鐘的完整方法。

■21CBR：作為一個演講大師，你是怎么定義演講的呢?

魏斯曼：演講的另一個名字叫說服，意味著把聽眾從A移動到B點。在A點，聽眾往往處于三種狀態：(1)缺少信息(2)充滿疑惑(3)有阻抗。而B點則是信息不足減輕、疑惑降低、阻抗減小的狀態。為了達到這個目標，你要像考慮自己的需求一樣考慮聽眾的需求。達到雙贏，才是成功的商務溝通。

●21CBR：演講者怎樣才能達到與聽眾雙贏的效果?

魏斯曼：演講者在準備演講時，要隨時考慮“這個東西對聽眾的好處是什么”。在演講時，要經常加上這句話“這對你很重要，因為……”將對對方的好處說出來，讓對方從你的演講中抓住他想要的，從而雙方各取所需。

■21CBR：請您總結一下，演講的終點在哪兒?

魏斯曼：你需要讓聽眾：化不解為理解，化質疑為信任，化抵制為順從。事實上，理解、信任、順從并不是三個獨立的目標，而是到達終點的三個階段。畢竟，在理解你說的話、相信你傳遞的信息前，他們是不會按照你說的做的。

■21CBR：大多數人上臺演講都會感到緊張和恐懼，請問應如何克服?

魏斯曼：在我看來要克服恐懼有三步。第一是要讓你的內容明確化，把你和聽眾不需要的內容丟掉。第二是口語化。把你所講的每句話都盡量變得直白、輕松，像“大家好，很高興今天能在這里”一樣。第三，就是要進行一對一的練習。

■21CBR：如今，大多數演講者都要準備PPT，請問演講者應如何把握PPT和演講內容的平衡?

魏斯曼：我希望每一位演講者都能將對PPT的關注轉移到演講本身上來。因為沒有任何一個投資者會因為你的PPT而做出投資決策，反而，他們會基于對演講者的印象而做出投資決策。

■21CBR：你曾經做過失敗的即席演講嗎?

魏斯曼：是的。當時我被邀請到離硅谷80英里的西班牙灣做一個演講，我本來想在80英里的路上，正好可以進行練習。但在路上卻因為一些公務不得不長時間打電話，接下來的演講就特別失敗。所以準備工作很重要。

21CBR：你是眾多全球頂尖企業的IPO路演制作人，談談你對IPO路演的看法吧?

魏斯曼：IIPO路演很要命，需要在最難纏的一群人中博取勝利。但商業戰場里遇到的哪一群人不是最難纏的，哪一場演講不是最“要命”的呢?塑造第一印象的機會，只有一次。

■21CBR：你能對中國年

輕創業者們說點什么嗎?

魏斯曼：聽過會忘記，看了會記住，行動才能理解。(采訪／熊元)