“兒童電子書”的財富傳奇

兩萬本有聲電子書360元看一年，家長每天1元錢，孩子贏在起跑線！投資2萬元賺回5萬元，另贈四天三晚港澳雙人游！

《一千零一夜》、《格林童話》……當(dāng)這些我們熟知的兒童故事，變成一個個生動有趣的有聲電子書展現(xiàn)在孩子們面前時，他們獲得的不僅僅是閱讀的快感，而且是更加深刻的記憶和更加濃厚的學(xué)習(xí)興趣。新穎的兒童電子書也為創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的商機(jī)，讓一些捷足先登的人一夜暴富。

創(chuàng)造這個奇跡的叫詹蘭英，一個30多歲的奇女子。

電子時代PK傳統(tǒng)閱讀

“小嘛小兒郎，背著那書包上學(xué)堂，不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂……”很多人都會哼唱這首承載著童年美好記憶的兒歌。書是伴隨我們成長的好伙伴，但隨著時代的變遷，它卻成了孩子們甩不掉的“負(fù)擔(dān)”。

汪曉慶是詹蘭英舅舅家的孩子，他最怕的就是作文，老師讓他多看課外書，特別是一些經(jīng)典的名著，可他看著那些如磚頭一樣的書就頭痛。上初中的時候家里裝了電腦，一次他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有電子版的小說，他從此迷上網(wǎng)上讀書，從《三國演義》到《紅與黑》，古今中外的名著他竟然看了幾十本。慢慢地他的寫作水平提高了，到初三的時候，他參加區(qū)作文大賽還獲得了銀獎。

詹蘭英的侄女詹婧不到5歲，小詹婧的爸爸為了讓寶寶有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，把網(wǎng)線斷了，把電視停了，從書店買來許多兒童書，可每次讓小詹婧看的時候，她不是喊肚子疼，就是要尿尿，一堆花花綠綠的書成了擺設(shè)。詹婧樓下住的是一位幼兒園老師，她家寶寶正好與詹婧同齡，爸爸有意讓小詹婧多到她家玩玩，一段時間后爸爸發(fā)現(xiàn)小詹婧的知識面突然寬了起來，一到晚上還吵著要給爸爸媽媽講故事，什么灰姑娘、白雪公主，什么雞蛋為什么會浮到水面上，有些連大人都覺得很新鮮。“我們都是在電子書上看到的。”鄰居家的寶寶一語道破天機(jī)。詹婧的爸爸對詹蘭英說：“還是那位老師有辦法，她找人把一些兒童故事做成了電子書，有聲音有圖像，放在電腦里，沒有一個寶寶不喜歡看。”

哥哥的一席話讓詹蘭英心頭一振：看樣子在電子時代，不管是大孩子還是小寶寶，都迫切希望能從枯燥乏味的傳統(tǒng)閱讀中解放出來，孩子的需求蘊含了巨大的市場，這其中大有文章可做。

2.3萬本電子書上網(wǎng)

市場營銷專業(yè)畢業(yè)的詹蘭英，本來有一份很好的工作——上市公司國風(fēng)塑業(yè)合肥區(qū)域經(jīng)理，月薪不菲。但兩個親戚家孩子的變化打亂了她的心。

她工作之余開始研究起電子書行業(yè)的現(xiàn)狀與未來。她了解到，早在2000年底，教育部就發(fā)布了《關(guān)于在中小學(xué)實施“校校通”工程的通知》，提出用5-10年的時間，使全國90%左右的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資源。從2010年開始，北京、上海、成都、廣州、深圳、大連等大城市的中小學(xué)，已開始電子書包教學(xué)模式的實驗和研究。而國家統(tǒng)計局第五次人口普查顯示，我國0-14歲的人口為2. 9億，全國兒童月平均消費額為872元，最高的廣州地區(qū)高達(dá)1210元。不論是從政策層面還是從市場層面上看，兒童電子書開發(fā)都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

詹蘭英開發(fā)電子書的信心更加堅定了。她一邊利用晚上的時間學(xué)習(xí)安徽大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的課程，通過了統(tǒng)一考試，獲得了該專業(yè)的本科文憑。一邊南下浙江大學(xué)，找到計算機(jī)專家張三元教授，探討兒童電子書的數(shù)據(jù)庫架構(gòu)。同時她還廣泛接觸兒童教育專家張強(qiáng)、儲天一、柳瑞林先生，形成了兒童電子書開發(fā)的體例。

2011年初，詹蘭英辭職創(chuàng)辦了兒童電子書開發(fā)工作室，取得了“寶寶快樂島”商標(biāo)的合作使用權(quán)，在浙江大學(xué)、安徽大學(xué)計算機(jī)學(xué)院的幫助下，成功開發(fā)、引進(jìn)了23000多本電子書，涉及語文、數(shù)學(xué)、英語、自然、歷史、音樂、美術(shù)、品德等多方面。她將電子書的收錄范圍從課本拓展開來，不僅有各年級教科書的內(nèi)容，也有豐富的課外讀物，比如：《唐詩三百首》、《安徒生童話》、《劍橋英語》、《上下五千年》、《幼兒畫畫入門》，特別是一些國學(xué)經(jīng)典也一一收錄其中，有《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《大學(xué)》、《道德經(jīng)》等等，特別適合小學(xué)高年級以下的兒童學(xué)習(xí)。

家長只要每天省下一元錢，就可以讓寶寶看一年的電子書，而且先期購買年卡的還可獲得一套“寶寶神筆”和“練功魔板”，寶寶可以一邊看書一邊在練功板上練習(xí)，以加深學(xué)習(xí)效果，神奇的是，這種筆寫的字、畫的畫可以用濕布擦掉，即使不擦，幾個小時后自然褪色，就是寶寶無意間寫到了墻上和被單上也無需擔(dān)心。

讓代理商快樂發(fā)財

電子書讓孩子開心，家長寬心，更讓一些創(chuàng)業(yè)者賺錢省心。

安徽黃山的程琳是個一歲寶寶的媽媽，養(yǎng)寶寶后她就一直沒上班，她一邊帶寶寶一邊推銷兒童電子書閱讀卡。“這個東西做起來太容易了，電子書有聲有色，孩子們喜歡看，總部還送了那么多科技含量高的禮品，家長一年就花個360元，也就是兩頓肯德基的錢，都覺得值得。”程琳告訴記者，“還有就是總部的利益分配體系好，不僅我們代理商有錢賺，還設(shè)計了幼兒園的利益，大家都有錢賺，加上東西好，當(dāng)然好推銷了。”事實確實如程琳所言，她僅年前一個月就賣了320張卡，賺了6萬多元！

浙江義烏的張星昌大學(xué)畢業(yè)后選擇了好幾份工作，都不如意，他從安徽老家一個朋友那里了解到電子書的事，隨即投資1.96萬元成為江東區(qū)的兒童電子書閱讀卡代理后，一方面到幼兒園、社區(qū)推銷，一方面通過與兒童醫(yī)院、保健站合作，不到20天，200張卡就銷售一空，除去給合作單位的傭金，純賺4萬多元。

“我們不做暴利，我們把暴利留給代理商。”詹蘭英對記者說。做一個縣級城市（包括地級城市的區(qū)）的代理商只要買200張卡，做一個省會城市轄區(qū)的代理商只要買400張卡，代理商可以低至2.7折拿貨，就是每張卡給中間人幾十元甚至100元的傭金，代理商一張卡也能賺160元以上的利潤。

對于先期代理的創(chuàng)業(yè)者，詹蘭英還給予特別的“快樂”獎勵，即贈送代理商雙人港澳感恩之旅，香港三天兩晚、港澳四天三晚、香港迪士尼游、港澳五天四晚4種形式任選一種，在港澳期間的吃住游費用全包。先期加盟的代理商在代理基數(shù)外，每多買200張卡還可以多送兩個港澳游的名額，代理商可以饋贈給滿意的合作方，比如教育局領(lǐng)導(dǎo)或幼兒園園長。詹蘭英說，她這樣做是把自己的利潤拿出來回饋代理商，為的是讓大家在賺錢的同時享受人生的快樂，然后集中精力把市場培育好。

從今年2月份開始，相關(guān)媒體開始關(guān)注兒童電子書項目，“火是必然的。”詹蘭英自信地說，“但對于一個炙手可熱的市場，機(jī)會只屬于先知先覺者。”

編者按：兒童電子書項目確實是一個難得的好項目，一是有廣闊的市場需求，二是容易讓家長接受，三是代理商能快樂賺錢。本刊是全國首家報道此項目的雜志。