多盟CEO齊玉杰:IT技術男創業 一擊必中

齊玉杰，一個典型的“技術男”，因為對事業的執著，他義無反顧地離開百度投入創業者大軍的洪流之中，在選定創業方向、爭取投資、組建團隊的過程中，他有條不紊，沒有急功近利，也沒有心浮氣躁，一心只想借著這股旋風不鳴則已，一鳴驚人。

四男三宅：當技術宅碰上COO

2010年的某一個清晨，齊玉杰摩挲著投資者的合作意向書，做著最后的思慮。此刻，他需要再一次跟自己確認，是否已經下定決心奔向那個“臺風口”。不久之前，他還在百度擔任高級技術總監，他曾伴隨著百度從一個小團隊成長為如今的行業大佬。不過他沒有過多留戀，對于執著的追夢人來說，幾乎沒有什么能留住他的腳步。

而要創業的齊玉杰決定奔向的“臺風口”就是移動互聯網，準確地說是移動互聯網智能手機廣告平臺。但是資金到手后，他卻在猶豫，作為一名資深“技術宅”，他可以在技術研發上實現突破，但是面對瞬息萬變的移動互聯潮流，從未接觸過市場的他明顯不具備優勢，所以，怎樣組建靠譜的團隊是他從萌生創業想法開始就一直在琢磨的事。

不過踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，在百度的最后一年，齊玉杰去中歐國際工商學院攻讀EMBA，遇到了同班同學張鶴，彼時張鶴正全面負責激動網運營工作。一個是深居簡出拙于表達的技術達人，一個是直面媒體混跡市場多年的運營官，兩人一拍即合并馬上碰撞出了創業的火花。而后，一同進修的邊嘉耕和齊玉杰百度的同事王鵬云也加入進來。2010年9月，移動廣告平臺多盟正式上線，“四人幫”組成如下：CEO齊玉杰、COO張鶴、運營VP邊嘉耕，以及技術VP王鵬云。

連豬都能飛上天的美好時代

比起其他創業者的“辛酸史”，齊玉杰坦言多盟的成立和發展一直都很順利。在有些人眼中，這大部分源于在百度的十年為他積累下的人脈和信任。然而齊玉杰覺得事實并非如此，他認為自己創業的順利是基于投資人很看好他的創業模式。“也許他們會看一下你以前的經歷，但實際考慮的是你做的這件事靠譜不靠譜。”

從2009年底，齊玉杰就開始瞄準移動互聯行業，那一段時間，智能手機生產率突然成番增長，靜觀其變了一陣后，他十分確定移動互聯是大勢所趨。但齊玉杰心里也清楚，目前國內的移動互聯市場并沒有賺錢，其中最薄弱的環節就在于開發者，因為國內的用戶沒有養成付費意識。那么究竟能不能把移動端產生的巨大流量成功變現呢？思來想去，齊玉杰認為移動廣告平臺是實現流量轉現的好途徑，“只有開發者掙到錢了才能促進廣告行業發展，但是光靠投資人投錢不可能長久持續，在這個生態鏈里，只有廣告平臺能將行業外的錢拿到行業里面來，或者把大企業開發者的錢轉移到小開發者身上去，讓他們活下來，開放更多應用，才能讓產業往前走。”

最終，移動廣告平臺的創業計劃得到投資人的支持，加上“技術男”團隊一流的研發實力，上線一年多，多盟廣告平臺就有了3萬多個應用，每日廣告流量超過了3 億，占據了國內接近30%的市場份額。齊玉杰把這些可喜的成績歸結為“借勢出發”，而自己借的大勢就是移動互聯網的迅猛發展。用小米CEO雷軍的話說：只要站在臺風口，連豬都能飛得起來。

平臺的價值在于給行業增值

移動互聯網行業虧損現象早已不是秘密，齊玉杰把現在的移動互聯網看做2004年的互聯網，那時候絕大多數互聯網企業也沒有盈利，可是現在卻都發展得很好。目前，大多數開發者基本拿不到投資者的資金，又無法從用戶那獲取受益，產品研發難以為繼。他表示，如今多盟正承擔著一個循環角色，公司目前的運營還在使用第一輪投資的資金。從廣告商那里得來的收益則幾乎全部分給了開發者，因為行業現在急需培育市場。

“移動互聯網廣告行業在國內還停留在初期階段，我們都處于摸索的狀態。作為一個創業公司，一定要有自己存在的理由和價值，像多盟一樣的移動廣告平臺，可以幫助開發者賺錢，讓行業循環，不斷壯大。”在齊玉杰眼里，如果一家移動互聯網廣告平臺，不能給行業增值，就沒有存在的必要。

相比較其他同類企業，多盟的優勢體現在精準高超的技術上。但主管市場的張鶴也是這個團隊必不可少的人，據他透露，目前多盟的用戶量在1億左右，預計到2012年底能夠達到2億規模，平臺收益隨之達到億級水平，2年以后就能實現盈利。

網上曾經有一幅漫畫調侃文科生和理科生的不同，文科生做一件事情喜歡發散思維，天馬行空以后可能最終在另一領域獲得成功，而理科生則習慣埋頭苦干，直達目標。作為一個工科“技術男”，齊玉杰的思路也是一樣，創業之初，他看準方向一擊必殺，然后堅定不移地在這條路上一直走下去。用他的話來說：廣告平臺的發展才剛剛打開一條路而已，未來大有可為。