只能打八折

他學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè)，應(yīng)該說(shuō)到那家企業(yè)工作正是專業(yè)對(duì)口。作為一名自貶身價(jià)以先進(jìn)入該企業(yè)為目的的大學(xué)生，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并沒有拿他當(dāng)回事，分派他去企業(yè)內(nèi)刊協(xié)助編輯工作，因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，再加上有一定的文字功底，他很快就勝任了這份工作，并屢屢得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但是，當(dāng)初設(shè)想的先進(jìn)那家企業(yè)，然后靠自己的表現(xiàn)循序漸進(jìn)到那些比較受重用，薪水也高得多的管理、技術(shù)崗位上的方案，早就成了鏡花水月。而且，由于在這個(gè)崗位上干得比較好，他已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了被調(diào)換到希望中的崗位上的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，千里馬只有站在任意馳騁的崗位上，才有機(jī)會(huì)展示自己的千里之能。如果放在拉車推磨的崗位上，那最大的進(jìn)步就是靠拼老命出大力得個(gè)吃苦耐勞獎(jiǎng)，因?yàn)椤霸诒韭殟徫簧媳憩F(xiàn)突出”甚至還會(huì)離自己真正拿手的崗位越來(lái)越遠(yuǎn)。

鄰居在海邊賣珍珠項(xiàng)鏈，生意很是清淡，問的多買的卻少，想來(lái)旅游者都被景點(diǎn)上的假貨給嚇怕了。但收入尚可，奧妙就在于進(jìn)價(jià)比較低賣價(jià)翻兩番，一天能賣出一兩件就足夠了。有一天我陪客人在海邊轉(zhuǎn)，去找他買兩條項(xiàng)鏈，順便跟他聊了一會(huì)兒天，不時(shí)有幾個(gè)游客過來(lái)討價(jià)還價(jià)，不過最后都沒有成交。我在旁邊看得納悶，就勸他：“一百一條人家不要，你就賣八十唄，就是六十塊錢一條，你不也是賺一半利潤(rùn)嗎？”

鄰居搖搖頭：“我要一百五，實(shí)際上一百塊錢就賣。但如果賣不了一百，那頂多就只能賣到五塊錢了。要是守不住一百塊錢這道檻，就等于承認(rèn)自己賣的是低檔貨了，這么好的項(xiàng)鏈甚至連五塊錢都賣不出。”

從公司的管理者角度來(lái)考慮，也是如此。那年去遼寧千山旅游，同事在山下看上了一把小木頭斧子，他悄悄跟我說(shuō)：“已經(jīng)講到二十塊錢了，你再幫著講講？我打算買一把回去放在家里鎮(zhèn)宅用。看小斧頭圓頭圓腦的很好看，我跟小販說(shuō)如果價(jià)錢合適的話，自己也想買一把。結(jié)果最后一把小斧子十五塊錢成交，我和同事各買了一把。

后來(lái)到朋友家去玩，發(fā)現(xiàn)他買的那把小斧子已經(jīng)被兒子放到玩具箱去了。我問他，你不是買回來(lái)想掛在廳里鎮(zhèn)宅用嗎？朋友哈哈一笑：“才十五塊錢的東西，會(huì)有什么鎮(zhèn)宅功能。”

作為寶石被購(gòu)買的祖母綠，才會(huì)有被鑲在戒指上的機(jī)會(huì)，否則只是一塊看起來(lái)顏色比較鮮艷漂亮的石頭而已。尊重自己的價(jià)值，守住價(jià)值的底線，才容易說(shuō)服世界認(rèn)同你的價(jià)值，并付出相應(yīng)的價(jià)格。

如果你確信自己是匹馳騁疆場(chǎng)的千里馬，那最多可以給自己打八折接受一匹驛馬的薪水，而絕不要為了一時(shí)之溫飽接受一個(gè)駕車的崗位。