小小牙簽串財富 退伍兵譜寫創富新篇章

銷售之初苦難多 誠心打動批發商

1992年初，車明印領著剛初中畢業的兒子，就來到邢臺安營扎寨。當時帶著一床褥子、兩床被子和賣糧食的300元錢，這就是他創業初的家產。為了省錢在市郊租了一間民房，連床也沒有，找了幾張舊報紙地上一鋪，就睡了起來。他揀到一塊舊三合板用磚壘起來做桌子，磚頭就是凳子。沒有交通工具，老鄉借給他一輛沒有鏈子、后胎沒氣的舊自行車。他經過三天的準備，第一鍋牙簽肉，第一次在市內市場上市了。由于牙簽肉是新產品，人們從來沒見過，更沒品嘗過，他的攤子被圍的里三層外三層，兩個人都應接不暇，品嘗者一個勁的點頭說“好吃”。許多客戶吃過一次就成了他的常客，還不斷向周圍的人宣傳推薦。專門跑好遠來這買牙簽肉的是常事，攤子前排長隊等侯也是常事。他早出晚歸，白天在市場站一天，晚上回來還要忙到深夜。開始那個月，每天只睡三、四個小時，嘴上都裂開了很長的血口子。每天忙下來什么也不想動，累得連飯都不想吃。

但是，為了實現自己的創業夢想，他硬是拖著疲憊的身體去努力的干。為了進一步擴大銷量，拿著牙簽肉去市批發市場，尋找批發商，他找到當時批發量最大的張小全。他拿著牙簽肉叫她品嘗，她很是不感興趣，他連說了兩句牙簽肉，她都沒聽清是什么肉。車明印把牙簽肉放在柜臺上，她說：“這么小的東西能賣嗎？”隨后她又忙起了其他活，他在那站了有半個小時，一直沒理他。就在這時，來了一個女青年，她給張小全說：“家里電工給按電，需要去一個人”。隨后張小全對旁邊一個年輕小伙子說：“你去吧。”車明印看到此情況二話沒說，買了幾十元東西，跟隨小伙子直奔張小全家。張小全愛人李太丁見車明印拿著東西，很客氣的接過去了，問明來源沒說什么，還遞給他一懷水。車明印說：“我是來干活的。”李師傅說：“今天正缺人呢。”一直干到天黑了，活也干完了。他要走時，李師傅拉住他說什么也要他吃飯。吃完飯，張小全從門市回家了，她見到車明印很奇怪，李師傅說：“人家老車賣了東西來家，還干了一下午活。”李師傅又給張小全說：“明天先叫老車送二十斤行唄！”張小全滿口答應。車明印說：“那價格多少錢一斤？”李師傅說：“你說了算。”當時他那高興勁就別提了，終于又有新的銷售渠道了！

他回到住處后，當夜馬上就開始了制作，二十多斤十二點前就做好了，每包李師傅要求二斤，他卻每包多出了二兩多。第二天五點起床，五點半就送到了張小全批發部，她們過稱點數競多了兩斤多，“那是專供品嘗的，”張小全說：“第一次打交道，老車還真守信用。”經銷商見又了新產品，爭相品嘗，都說：“味道不錯。”不一會就搶光了。第二天又送去十五包，還是供不應求。第三天送去二十五包，到收灘時也都賣完了。那時沒有電話，他騎著自行車每天早晨五點送貨，下午六點去批發市場了解情況，再決定第二天送多少貨。那些天銷量每天在二十五包左右，節假日還多。

面對競爭勇創新 貨真價實更服人

就在車明印的牙簽肉賣的正火爆的時候，突然，有一天在邢臺市場上又冒出一種也叫“牙簽肉”的食品，來勢猛數量大，以價格低和他的牙簽肉競爭市場。一時間，他的牙簽肉，由于品種單一賣不動了。牙簽肉賣不動了，就意味占領不了市場了。一連半個多月，批發部一根牙簽肉也沒有賣出去……家人和好心親朋見牙簽肉生意不行了，都勸他改行，再不就是背行李回家，還是種地去。

他認真分析不賣的原因，不是他的牙簽肉有問題，而是對方的產品價格低，很多人只知道牙簽肉，不知道它還有高低擋之分，只知道要便宜的。所以，他的牙簽肉要占領市場，要發展就必須改進提高，就必須再創新.他沒放棄，繼續投入到開發其他相關的系列產品，研制琢磨新產品，說起來容易做起來難。他經常試驗到深夜，甚至整夜不睡。酷署三伏，屋里又悶又熱，他患有低血糖，在這樣的特殊環境下，經常夜以繼日的超負荷工作，身體很難支撐，曾幾次在試驗中休克暈倒，醒過來用冷水洗洗頭繼續試驗。一個月后，他把豬肉單一個級別終于又發展了一個等級，當他把新品種拿到批發部讓李師傅品嘗時，一個勁叫好，而且價格比另一家還低一元，立即決定“明天來三十包（60斤）。”從此，車明印的牙簽肉在邢臺再次叫響，其他所謂的“牙簽肉”不得不自動退場。

此后，他將兩個等級一起上，靠高擋的打品牌，靠低檔的占領市場，一方面鞏固批發市場，一方面繼續尋找其他銷路。牙簽肉每支僅重3克，當時成本3分錢，售價僅1角錢。每天小孩來買的不少，覺得味道不錯，一買就是10支、幾十支。很快，牙簽肉就在批發市場、學校、酒店、肉食店暢銷起來（現在已發展成四個級別、牛羊豬雞等肉、甜、咸、麻、辣、五香、海鮮、燒烤等味百個品種）。

車明印一家靠小小牙簽肉發家致富了，在城里安了家，成了致富能人，親朋好友互相傳遞，便主動來學習加工技術。王先生小學沒畢業，從十幾歲就在農村勞動，沒做過什么生意，年復一年，也沒攢下錢，后來得知加工牙簽肉能賺錢。猶豫半年后，他抱著試試看的想法，學習了牙簽肉技術。產品生產出來送到酒店、批發市場上，令他想不到的是，同樣賣的很快，很受消費者的歡迎。他不僅在家里蓋了五間標準瓦房，還在城里花了幾十萬元買了門市和樓房（此事并非夸大騙人，真人真事）。“人這一輩子要發財，不在文化高低，關鍵是選準一個好項目，拜對一個好師傅。”以表示感謝，并送車明印錦旗一面：創富好項目，致富帶頭人。

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