好聲音的好生意如何智造？

這套全線產業鏈看上去是理想的模式，但具體操作起來并不容易。田明笑著站起來：“我現在才剛剛開盤，還早。”

《中國好聲音》總導演金磊是個不折不扣的工作狂，他的團隊體現了同樣的特質。這支曾成功制作了《舞林大會》、《中國達人秀》兩檔一度創造收視率傳奇的節目制作團隊——燦星制作公司（下稱燦星），每一個人都在以一種近乎瘋狂的狀態工作。燦星于今年五月以300萬元的成本購買了源自荷蘭的《The Voice of Holland》三季的版權。而6000萬元的冠名費，每15秒36萬元廣告費使得節目開播后的兩周，便順利收回成本。外界都問：“這是一支怎樣的團隊，能連續做出幾檔顛覆傳統的節目？”“這是一支有力量的隊伍。”金磊答

共同操盤

浙江衛視副主任，《中國好聲音》制片人程偉滿臉的喜悅，一見面就提到前天的收視率大增到3.3，“現在想進的廣告商擠不進來，如果非要進入，最少是漲到每15秒40萬，但再不能漲了。”程偉將浙江衛視和燦星制作的這次合作稱為“緊密捆綁式的合作關系”。“絕不是簡單的制播分離模式，也不是平臺購買，而是由兩家共同操盤和運作。”程偉用五個共同來形容這樣的合作：共同引進版權，共同投資，共同制作（燦星出整個創作團隊，浙江衛視出《我愛記歌詞》團隊），共同宣傳推廣，共同招商，共同受益。

而雙方最初的談判也發生了很多分歧。根據程偉的描述，最早談的模式是最基礎的制播分離模式，全部由浙江衛視出資。當燦星答應只能保證2.0的收視率時，被浙江衛視一口否定：“這種規模的節目肯定是2.0。”這時燦星的人也不樂意；“本身又沒有利益捆綁如何承諾？”而另一個方案則是：整個節目由燦星自己全額投資，最后由浙江衛視直接播出。但浙江衛視又不干：“你全部投，就成了我給你打工，不行。”嘗試了多方面的談判后，最終都無果而終。

那就一起投。“后來都覺得既然這么大的節目，大家價值觀相同，目標一樣，都想創造奇跡，何不共同完成。”程偉說，經過前前后后不低于幾十次的談判，最終敲定由浙江衛視主要負責整體運作和營銷推廣，而燦星主要負責內容制作。

“前期就是一個大盤，雙方的所有廣告贊助，所有的財力人力物力都投入到一個盤子，然后重新分配。”程偉比喻其實就是雙方共同參股，只是目前無法透露合股的比例和最后的股權分配方案。

由于模式本身首次被引進中國，很多贊助者內心都很忐忑，畢竟是一大筆有風險的投入，因為一旦節目達不到一定的影響力，就意味著所投入的資金全部打水漂。程偉透露，一方面很多衛視希望能夠爭奪這個模式去運作，甚至到廣電總局告狀；另一方面，原本早已敲定的冠名贊助方，卻臨時撤出了所投入的資金，這無疑給雙方都潑了一盆冷水。而田明當天就召

開全體會議果斷表態：“就算裸奔也要上。”“但好在浙江衛視的營銷中心非常給力，不到一周時間，他們很快拉來了加多寶6000萬的贊助費。”陸偉提到當時的“變故”非常激動。節目敲定后，接著帶來的是大筆投入。除了4臺原裝進口的轉椅，為了確保在舞臺上呈現出高品質的聲音，節目對前后期的音頻投入非常大。調音師是為奧運會調過音的大師金少剛，金少剛曾私下跟陸偉聊，目前所調的音響設備，是在演唱會中保證3萬人都能聽到優美品質的級別。這種“大手筆”的投入還包括現場伴奏的樂隊，請來的是那英的樂隊。因為那英在

和燦星簽訂合同之后，只提出一個要求：“節目的品質一定要高。”

為了談下那英和劉歡，金磊和田明前后來回跑了十多趟北京，因為兩人從來不參加綜藝節目，最終吸引兩人見面約談的是金磊希望通過節目本身傳達出的音樂正能量，而田明對整個中國音樂產業鏈推動的完整思路也觸動了他們的神經。談下四位導師，田明便定出五個標準，并尤其自信地在開播前的動員會上宣布Voice已經成功：第一，有一個史無前例的節目樣式，中國音樂市場正處于萎靡期，而中國的音樂節目不能滿足大眾需求，過去的音樂節目已讓大家審美疲勞，市場正處于空白，正好面臨機遇；第二，好的節目模式，它讓老百姓變成大明星，

讓大明星變成老百姓，解構了過去的明星文化和草根問題；第三，強大的評委團隊。劉歡、那英從來不參與綜藝節目，因為要為中國音樂正本清源，要為中國音樂尋找好的聲音，這種使命感讓彼此一拍即合；第四，浙江衛視有很好的音樂平臺，收視率一直排在前三，并且有很好的音樂節目基礎；第五，好的音樂制作團隊，經歷了《舞林大會》、《中國達人秀》這些節目的歷練，完全可以做成能“觸及心靈，觸及靈魂”的節目。

在田明看來，這時需要超越的是自己的標桿——《舞林大會》、《中國達人秀》。而《中國達人秀》的總決賽曾經達到全國收視率5.7的紀錄。

盤活產業鏈

按照田明的說法，《中國好聲音》只是整個產業鏈的開關，先從節目本身起步，先打開開關，才能盤活后期的整個產業鏈。

更有創意的開發是關于線上線下產業的模式，在做voice之前，燦星為后端產業開發已做了非常大的鋪墊，在此之前也一直在和一些全國知名的連鎖的酒吧和演藝吧，甚至包括商業地產（商業地產擁有場地、場所）談合作。

燦星希望打造一個全國統一的“V-house”計劃，例如在酒吧，燦星辦V-house的巡演，如果是房地產、商業地產，為了推廣商業地產的價值和人氣，去建一個演藝場所（演藝吧），可由燦星打包管理和演出。目前燦星已經談下兩個連鎖酒吧，在全國共有300余家分店。還有一些小型的歌迷見面會等。此外，還有全國的巡演，其最后一期節目將在9月14日播出，21日就啟動澳門全國巡演第一站。甚至還有海外巡演的計劃，包括新加坡、美國等也都在計劃當中。

這僅是其中一塊大蛋糕，另一塊則對準喜歡唱歌的線下的人群。在voice之前，燦星就探討出這樣一種模式：和好樂迪、錢柜這類KTV合作，由燦星在Channel V上每周做“K歌金曲排行榜”，主打KTV的品牌，最后統計出哪些歌的點唱率最高。

但有了voice之后，更大的好處在于能夠準確地找到“好聲音”，燦星很快改變了以往的模式，希望能做V-house全國連鎖，好聲音可以在這里發掘，也可以在這里演出，雙向互動。“這是一個具有電視演繹動能的酒吧，就是把電視錄影棚搬到了商業綜合體，擴大影響。”田明稱，目前這一合作模式還在洽談中，還在商討如何收益和分成的問題，這無疑是一個利潤肥厚的渠道。

另外，在無線下載方面是與中移動的彩鈴合作，好處在于通過中國移動的網絡推廣，所有學員的歌聲都能經受市場檢驗：“到底有多少人喜歡你的歌，愿意為你花一塊錢下載彩

鈴。”

接下來，最讓田明興奮的是希望能和一批優秀的話劇及音樂劇的導演合作，能把voice做成一個音樂劇，以及常規的國內線上、線下的巡回演唱會。其中，線下的演唱可直接和演出商合作，演出商可以打包市場，燦星提供所有的學員，甚至包括導師也可以到現場獻唱，最后再涉及到利潤分成。“無論是演藝吧，還是巡回演唱會、彩鈴，它都是營銷渠道和推廣渠道，一旦到最后，做唱片的版權和各方面有保障之后，這些渠道馬上都能成為你新唱片的推銷渠道。”田明對于整個音樂市場的判斷是，“中國的音樂市場處于一個由極衰弱轉盛的過程，現在其實已經摔到底了，應該是有一個反彈的過程。”“就像Voice，一旦做成了，它廣告收入這方面可能一下就爆棚，你的收入就會變得很高。”

此外，四個導師和燦星的合作也絕非短期的利益分成，而是整個長期的產業鏈合作。燦星后期會成立一個經紀公司，簽約學員，將來由導師幫他們做音樂上的指導，市場開發是由燦星完成，雙方共同去推動這個產業。目前四位導師都利用一些圈內的人脈和各類資源來共同打造這個產業，最終是由燦星考慮如何進行產業化運作的問題。

田明稱，接下來燦星將會成立一個好聲音音樂公司，通過和學員簽約方式推進音樂產業的發展。他希望公司是和節目一樣的能顛覆以前音樂公司的運營模式。田明笑著站起來：“我現在才剛剛開盤，還早。”