APP經(jīng)濟(jì)爆炸增長盈利堪憂

雖然困難重重，但對移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是一個最好的時代。2012年，將會進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的普及之年，一切都方興未艾。幾乎所有的數(shù)字領(lǐng)域都面臨著一次重大的轉(zhuǎn)型，隨著通信、手機支付、增強現(xiàn)實等技術(shù)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)市場蘊藏的機會將越來越多。

近兩年來，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展引發(fā)了科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮，隨著個人計算中心向智能終端轉(zhuǎn)移，為智能手機、平板電腦設(shè)計程序成為開發(fā)者的新樂土。與十多年前風(fēng)起云涌的“PC共享軟件”時代相比，這一次不僅有應(yīng)用商店、有天使投資，還有云計算。新的浪潮需要新的英雄和領(lǐng)航者，對于創(chuàng)業(yè)者而言，這是最好的時代。

集中爆發(fā)于2011年的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的第二個高潮。以蘋果為代表的創(chuàng)新者們將數(shù)字智能終端打造得功能強大而且美輪美奐，3G和Wi-Fi無線通信技術(shù)的普及和發(fā)展為數(shù)字世界鋪好了通路，于是信息開始越來越多地由PC轉(zhuǎn)向更加便攜的手持終端設(shè)備，進(jìn)而改變著人們的生活方式。毋庸質(zhì)疑，移動互聯(lián)網(wǎng)將會發(fā)展成為一個與PC互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模相當(dāng)甚至更大的產(chǎn)業(yè)，而且這個過程將非常迅速。

相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)給應(yīng)用的開發(fā)者帶來了更多機遇。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最直接方式就是開發(fā)應(yīng)用程序，通過應(yīng)用程序商店銷售給終端用戶。換言之，就是人人都能夠參與到APP經(jīng)濟(jì)中。

那么APP經(jīng)濟(jì)是怎么來的呢？其實，日后被證明成功的App Store并沒有隨第一代iPhone出現(xiàn)，蘋果是在一年后推出iPhone 3G和iPhone 2.0系統(tǒng)（現(xiàn)在的iOS系統(tǒng)）時才加入了App Store，允許用戶使用第三方開發(fā)者為iPhone編寫的應(yīng)用軟件。從對整個IT產(chǎn)業(yè)的影響上看，App Store的重要性不亞于iPhone本身。試想一下，如果沒有豐富的應(yīng)用，有多少人會花“巨資”購買千篇一律的iPhone呢。App Store的意義在于為第三方開發(fā)者提供了方便而又高效的創(chuàng)意實現(xiàn)和軟件銷售平臺，使得開發(fā)者的創(chuàng)新熱情空前高漲，紛紛將才智揮灑在滿足手機用戶對于個性化軟件的需求上。

不久之后，Google、微軟、諾基亞、亞馬遜、聯(lián)想和中國移動等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的公司相繼引入了App Store的商業(yè)模式，使APP產(chǎn)業(yè)全面步入高速的發(fā)展軌道。

市場有多大：App Store總下載量已超過250億次

據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Canalys發(fā)布的報告稱，2011年全球智能手機的出貨量首次超過了PC的出貨量，約為4.78億部，但是仍然不到手機總16億部出貨量的1/3。也就是說，智能手機的發(fā)展是爆炸式的，而且空間無限。其實這一點從日常生活中也不難發(fā)現(xiàn)。

另外，根據(jù)3月份的最新官方數(shù)據(jù)，蘋果的iOS設(shè)備和Google的Android設(shè)備銷量均已經(jīng)超過3億部。根據(jù)APP統(tǒng)計平臺“友盟”截止3月份的數(shù)據(jù)，國內(nèi)iOS設(shè)備數(shù)量約為2300萬臺，而Android設(shè)備數(shù)量約為5200萬臺，預(yù)計今年年底這兩個平臺的設(shè)備數(shù)量將突破1.3億臺。

我們再來看應(yīng)用商店的情況。根據(jù)蘋果最新公布的數(shù)據(jù)，截止今年3月App Store中擁有55萬款A(yù)PP，總下載量已超過250億次。Android市場的情況比較特殊，除了Google官方的Play商店（原Android Market）之外，電信運營商、終端設(shè)備制造商都有自己的應(yīng)用商店。在國內(nèi)第三方的Android應(yīng)用市場就有上百家。如果只看Play商店的情況，Andy Rubin在2月底的WMC上透露，Play商店中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)達(dá)到45萬款，每月下載量突破10億。而Windows Phone應(yīng)用商店今年年初應(yīng)用數(shù)量也超過了7萬個。

評價應(yīng)用商店的最直觀標(biāo)準(zhǔn)就是應(yīng)用的數(shù)量和質(zhì)量。從數(shù)量上看，App Store和Play商店的應(yīng)用規(guī)模和下載量相差無幾，Windows Phone目前則相差一個數(shù)量級，這與iOS、Android和Windows Phone設(shè)備的市場份額匹配。從應(yīng)用的質(zhì)量上看，iOS要領(lǐng)先于Android和Windows Phone。原因大概有3點，首先是先發(fā)優(yōu)勢，吸引了更多優(yōu)質(zhì)開發(fā)者；然后是蘋果對于應(yīng)用的審核和控制，保證了應(yīng)用的質(zhì)量；最后是因為iOS用戶的付費習(xí)慣使開發(fā)商賺到了錢。

有調(diào)研顯示，平均每個Android和iOS用戶將下載安裝近80款應(yīng)用，其中絕大多數(shù)是免費應(yīng)用。因為手機安裝應(yīng)用的成本非常低，大家會嘗試各種不同的應(yīng)用，同時卸載的成本也同樣低，所以“留下來”常常就是勝利的第一步。

APP“創(chuàng)業(yè)好比沖浪。你只要踩上一個浪，保持住，它的高度就決定了你的高度”

憤怒的小鳥太空版為Rovio帶來了新的發(fā)展高峰，一款手機休閑游戲具有的能量讓所有人都刮目相看。不要因為看不清移動互聯(lián)網(wǎng)到底是什么而困惑，因為至今也沒有人能給出確切的描述，這正是新領(lǐng)域的價值，移動互聯(lián)網(wǎng)就是我們正在創(chuàng)造的東西。

毫無疑問，憤怒的小鳥是一個成功的代表。在其成功的背后，這些事實是不可忽略的：其開發(fā)商Rovio是從為EA等公司開發(fā)游戲的游戲外包業(yè)務(wù)開始的；在憤怒的小鳥之前的8年中Rovio已經(jīng)發(fā)布了51款各式各樣的游戲；最初的游戲沒有彈弓，也沒有綠豬頭，只是不同顏色的小鳥去撞擊不同顏色的積木而已；小鳥一飛沖天走向全球市場，離不開游戲發(fā)行商Chillingo的積極運作?，F(xiàn)如今，隨著重新打造的憤怒的小鳥太空版的問世，Rovio迎來了新的輝煌期，甚至有人認(rèn)為憤怒的小鳥已經(jīng)取代諾基亞，成為芬蘭的新象征。而像中國的乒乓球外交一樣，芬蘭也的確在各國展開了“憤怒的小鳥”外交。這是一款手機游戲的能量。

Draw Something依靠創(chuàng)新的設(shè)計理念迅速風(fēng)靡全世界，在國內(nèi)甚至引起了有道詞典和金山詞霸查詞量的攀升。如今，一款叫Draw Something（你畫我猜）的猜單詞游戲正在迅速風(fēng)靡全球。上線5周的時間，它的下載量突破2000萬次，其中活躍用戶1200萬。對于中國用戶而言，它可能是最出色的學(xué)英語游戲之一。有道詞典和金山詞霸的負(fù)責(zé)人在微博上透露，自從Draw Something開始流行之后，他們的查詞量迅速攀升。我們來看看Draw Something是如何成功的：開發(fā)商OMGPOP成立于2006年，已經(jīng)開發(fā)了30多款游戲，一直專注于多人游戲的設(shè)計開發(fā)，但是始終沒有取得大的突破。于是他們想做點不一樣的東西，于是我們看到一款沒有傳統(tǒng)的“你輸我贏”，而是“一起贏一起輸”的雙人游戲。它的設(shè)計師說，Draw

Something強調(diào)的是社交互動，只不過采用了游戲的形式而已。據(jù)說已經(jīng)有電視制片人希望將Draw Something引入電視節(jié)目中，在OMGPOP被Zynga火速收購之后，我們期待擁有夢幻般開局的Draw Something能夠延續(xù)輝煌。

在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“N天下載量突破N百萬、千萬”的傳奇正在不斷地上演。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、美團(tuán)網(wǎng)的CEO王興認(rèn)為，“傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)好比登山，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好比沖浪。你只要踩上一個浪，保持住，它的高度就決定了你的高度”?，F(xiàn)在，APP產(chǎn)業(yè)的浪潮一個接著一個，每個選擇逐浪的開發(fā)者都有可能將自己的創(chuàng)意變成產(chǎn)品，站在浪尖，引領(lǐng)一次浪潮。

掀起創(chuàng)業(yè)潮：創(chuàng)新應(yīng)用誰能“挖掘出用戶真正需求”？

與2000年前后興起的門戶網(wǎng)站、2005年左右火爆的Web2.0網(wǎng)站相比，APP產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻相對降低了。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不僅可以選擇云服務(wù)平臺，按需租用服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬，而且應(yīng)用商店的模式省去了自建營銷平臺的費用。另一方面，2008年金融危機之后資本市場需要新的刺激點，加上天使投資們的盡情“煽動”和一批批成功者的示范效應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)掀起了新一輪的創(chuàng)業(yè)潮，APP產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的新時期。

面對全新的產(chǎn)業(yè)機遇，程序開發(fā)者們可謂八仙過海各顯神通，將自己的開發(fā)目標(biāo)定位在了一個個不同的應(yīng)用領(lǐng)域，其中有結(jié)合智能手機特點的全新創(chuàng)造，也有基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的遷移。雖然一款應(yīng)用的成敗由很多內(nèi)在和外在條件決定，但是那些挖掘出用戶真正需求，并且使用感受良好的產(chǎn)品，總是能“輕松地”贏得市場的青睞。

系統(tǒng)工具類

工具型應(yīng)用主要是為了補強一些手機的原生系統(tǒng)不好用或者不具備的功能，比如文件瀏覽器、輸入法、通訊錄、數(shù)據(jù)流量儀和任務(wù)管理器等。由于各終端設(shè)備廠商并未提供完善的應(yīng)用系統(tǒng)，所以這方面有不少創(chuàng)新的機會。Android平臺的系統(tǒng)工具類應(yīng)用需求更明顯一些，尤其是Android 4.0之前的系統(tǒng)。值得注意的是，這些應(yīng)用最終可能會面臨一個問題，那就是下一個版本的操作系統(tǒng)或許會增加或者補強這項功能，因此在功能和設(shè)計上保持領(lǐng)先一步

非常重要。比如，Android平臺的ES文件瀏覽器就在文件管理上精耕細(xì)作，擁有上千萬用戶。

第三方Android應(yīng)用市場

小公司通常比大公司更加靈活，所以當(dāng)市場上Android需求越來越旺盛的時候，除了運營商和終端設(shè)備制造商的應(yīng)用商店之外，國內(nèi)又陸續(xù)誕生了幾十家第三方的應(yīng)用商店。一年之后再來看，“活得不錯”的不過三五家，這一點上跟團(tuán)購行業(yè)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”是何其相似。第三方的應(yīng)用商店主要靠設(shè)備制造商的預(yù)裝來推廣自己，靠應(yīng)用開發(fā)商的推廣費用賺錢，然

而市場上肯定容不下這么多應(yīng)用商店，不做到前三名，通常很難受到廠商關(guān)注。此外，當(dāng)新浪、騰訊、搜狐和網(wǎng)易這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的巨無霸都開始推出自己的“手機應(yīng)用中心”時，第三方應(yīng)用商店的生存就更加步履維艱了。

手機社交的探索

Kik Messenger在美國的火爆激發(fā)了國內(nèi)開發(fā)者的“學(xué)習(xí)”熱潮，仿佛手機交流方式一夜間就將繞過運營商而改朝換代，各種“信”，各種“聊”風(fēng)起云涌。其基本理念是，與短信相比，通過Wi-Fi或者3G網(wǎng)絡(luò)可以傳輸更加豐富的信息，而且可以利用手機通訊錄這個天然的社交網(wǎng)絡(luò)?？墒侵钡侥壳斑@類軟件的發(fā)展情況都很一般，最主要的原因是各家的產(chǎn)品太相似了，互相抄來抄去，沒有一家能夠擁有殺手級的功能脫穎而出、做出規(guī)模。但是這

個方向是正確的，人與人的聯(lián)系繞過運營商的網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)更多形態(tài)（文字、圖片、語音）的交流是未來的發(fā)展趨勢，而蘋果發(fā)布iMessage、微軟收購Skype也正是基于這種趨勢的考慮。

熟人的關(guān)系不好做，開發(fā)者們又把目光轉(zhuǎn)向了基于地理位置的陌生人交友（有些拗口的概念）。讓物理上的位置接近成為陌生人之間建立聯(lián)系的引子，這件事情本身是非常有趣的，因為位置相近就意味著可能在同一個活動現(xiàn)場、同一架飛機上，因此可能會遇到同樣的問題。其中有幾個應(yīng)用非常出色，但是尷尬的是人們通過這種應(yīng)用認(rèn)識之后，互相加了QQ或MSN，就再也不使它了。更何況，QQ和微信本身也有了這樣的功能。事實上QQ確實已成為中國市場難以撼動的溝通工具，即便在移動時代，幾次社交應(yīng)用的小浪潮剛剛初露端倪，就被騰訊扼殺在了搖籃里。我們不妨假設(shè)一下，如果QQ的好友關(guān)系可以開放的話，那么中國的移動社交應(yīng)用會有更加廣闊的發(fā)展空間。

拍照與分享

拍照是智能手機的一個重要功能，圍繞它的應(yīng)用也是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個熱點。當(dāng)前應(yīng)用軟件的主要方向是輔助拍照和照片美化，也就是拍攝時效果增強或者拍攝后進(jìn)行美化，目標(biāo)是讓智能手機用戶更好地通過圖像來記錄生活。去年，蘋果公布的iPhone年度應(yīng)用第一名Instagram快速形成了一個活躍的圖片社區(qū)，從而吸引了國內(nèi)不少效仿者。遺憾的是，國內(nèi)的應(yīng)用多停留在“濾鏡時代”，而在“社區(qū)化”上卻難有建樹。而純粹的拍照增強類應(yīng)用可能會面臨一個問題，就是操作系統(tǒng)本身的拍照和圖片編輯功能會越來越強大，如果沒有核心的圖像處理技術(shù)，就很難立足。

個性化聚合閱讀

閱讀是智能終端不可或缺的重要應(yīng)用，自然也吸引了無數(shù)開發(fā)者的目光。于是從Zaker、微精、酷云、鮮果，到網(wǎng)易閱讀、騰訊愛看、新浪視野，應(yīng)用商店里閱讀應(yīng)用一抓一大把。本質(zhì)上，這類應(yīng)用就是將人們的閱讀源集合起來，個性化地定義自己要讀的東西，或許還可以得到符合自己口味的內(nèi)容推薦，然后以雜志化的方式呈現(xiàn)。這樣的話，每個人讀到的新聞就不一樣了，而且版式更好看，比如我們可以同時訂閱新浪科技、網(wǎng)易汽車和鳳凰財經(jīng)。但是這其實是RSS閱讀的平民化，注重效率的人依然會使用RSS閱讀器，對于大部分用戶而言，一個新聞客戶端加上一個微博客戶端就足以。Flipboard的最大創(chuàng)新之一是將Web內(nèi)容的展現(xiàn)形式變成對于觸摸屏用戶更加友好的“雜志化”版式，不過Flipboard目前僅僅是“一頁雜志”而不是“一本雜志”，也就是說，它意識到了排版的優(yōu)化，卻沒有解決內(nèi)容的重要性排序和翻頁的效率問題。

在資訊大爆炸的時代，對于信息的過濾和獲取還有很多可以創(chuàng)新的方向。僅僅將各個網(wǎng)站的內(nèi)容聚合起來相對簡單，困難的是如何對這些內(nèi)容進(jìn)行重要性評級，然后實現(xiàn)精準(zhǔn)地個性化推薦，最終形成一個良性的閱讀社區(qū)。

生活服務(wù)

只有當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為真實世界的延伸時，它才會真正變得有趣、有意義，移動終端設(shè)備的爆發(fā)性增長為開發(fā)者帶來了為人們的生活提供便利的前所未有的直接機會。生活服務(wù)類應(yīng)用具有很大的潛力，目前處在百花齊放的初級階段，包括美食、電影、購物、旅游出行和健康等方面都有很多的創(chuàng)新應(yīng)用出現(xiàn)。不過，生活服務(wù)類的應(yīng)用比拼的終究是“服務(wù)”，技術(shù)的創(chuàng)新是第二位的，初創(chuàng)企業(yè)沒有幾年的積累就不太容易拓展。例如生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊之一大眾點評網(wǎng)，靠的是多年來的用戶和商家服務(wù)積累，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)時順勢而為，成為O2O（Online to Offline，即從線上到線下）本地吃喝玩樂平臺。因此，創(chuàng)業(yè)者不妨從一個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行突破，例如專注于商旅服務(wù)的航班管家和專注于優(yōu)惠券的布丁移動。

游戲：另一個世界

之前刻意沒有提到APP中的一個非常重要的類別——游戲，主要是因為與非游戲應(yīng)用相比游戲太重要，也太特別了。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃過，其實iPad就是一臺游戲機，這一點從目前的APP下載數(shù)量也可以得到證明。

幾乎所有的應(yīng)用都能算作工具，而工具只要有一個好用的就行了。游戲就不太一樣，一款游戲玩家很快就玩膩了，通常普通的游戲生命周期很少有超過一年的，人們對于新游戲的需求量非常大。所以將一個好的游戲創(chuàng)意做成APP之后，通過免費的限制版進(jìn)行推廣然后對于全功能版進(jìn)行收費、游戲免費而通過道具收費、直接做免費版然后靠廣告賺錢等都是非常成熟的方案，好游戲不愁盈利壓力。當(dāng)然，這是理想的情況，其面臨的問題我們將在下

文中提及。

困難與挑戰(zhàn)

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展雖然朝氣蓬勃，但對于開發(fā)者而言面臨的困難和挑戰(zhàn)也不小。首先，國內(nèi)的整個知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差。一方面，開發(fā)者的創(chuàng)意很快就會被抄襲。例如Zynga收購Draw Something這件事，在國內(nèi)很可能變成Zynga同樣做一個與Draw Something玩法相似的東西。另一方面，用戶付費習(xí)慣尚未形成，破解應(yīng)用仍然是常態(tài)，開發(fā)者的收入會受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺的選擇問題。iOS的SDK更加完備，用戶付費意愿更高，但App Store的審核更嚴(yán)格。Android的用戶量更大，Android市場的審核更輕松，但是沒有形成良好的付費機制，主要靠廣告盈利。第三是應(yīng)用商店的刷排名問題，由于各個平臺的應(yīng)用數(shù)量巨大，不少應(yīng)用開發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入App Store的排行榜，不時引發(fā)媒體的指責(zé)和市場的處罰。

不僅如此，以上的問題還往往互相關(guān)聯(lián)出現(xiàn)，給很多開發(fā)者帶來了更大的困難。不過，最致命的問題還是盈利模式。原則上，如同一個網(wǎng)站有足夠的流量和用戶就會有前途，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，只要一款應(yīng)用有足夠的下載量就可能盈利。但實際上，除了游戲之外，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還沒有找到合適的盈利模式，仍然在“撒錢圈用戶”的過程中苦苦掙扎，難以獲得商業(yè)回報。

雖然困難重重，但對移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是一個最好的時代。

2012年，將會進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的普及之年，一切都方興未艾。幾乎所有的數(shù)字領(lǐng)域都面臨著一次重大的轉(zhuǎn)型，隨著近場通信、手機支付、增強現(xiàn)實等技術(shù)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)市場蘊藏的機會將越來越多。

開發(fā)者應(yīng)該把握好移動設(shè)備的特點和時機，做好技術(shù)積累和服務(wù)積累，在產(chǎn)品的快速迭代中，繼續(xù)逐夢、繼續(xù)馳騁。因為，我們的手機和平板電腦還不夠智能不夠神奇，甚至不夠好用。