“老羅”的奮斗:一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事

“我多多少少有點自毀的傾向，人生追求的是牛逼，而不是實實在在的利益。我的性格本來應(yīng)該是不適合創(chuàng)業(yè)的，不過年紀(jì)大了變得越來越能控制自己，再加上責(zé)任也越來越重了，對家庭、對朋友、對相信我的人都是如此，所以在自己特熟悉的領(lǐng)域內(nèi)和朋友們一起做點事情，應(yīng)該沒有任何問題?！边@是羅永浩對自己的評價。

怒砸西門子冰箱，有意轉(zhuǎn)行做手機(jī)，這是最近與“老羅”(羅永浩)聯(lián)系最多的兩個事情。其實，他原本的身份是一名英語教師，創(chuàng)辦了自己的英語學(xué)?！袄狭_和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語)。

從網(wǎng)絡(luò)紅人到創(chuàng)業(yè)家，羅永浩以自己的方式完成了一次奮斗式轉(zhuǎn)型。這個被人貼上“理想主義者”標(biāo)簽的胖子，能否適應(yīng)這個全新的角色?

明年，他40歲

如果沒有獨特經(jīng)歷和理想主義標(biāo)簽，這段本該淹沒在商海里的創(chuàng)業(yè)故事，恐怕不會如此受到關(guān)注。他曾被認(rèn)為是游手好閑的待業(yè)青年，被當(dāng)作新東方最牛x和最傻x的另類教師，還曾被認(rèn)為創(chuàng)辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網(wǎng)站。

逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學(xué)生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無論是演藝界還是文化圈的社會名人都對他不吝褒獎。

2008年，36歲“高齡”，沒有太多從商經(jīng)驗的羅永浩突然開辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語)，以創(chuàng)業(yè)者身份重回教育培訓(xùn)行業(yè)。

羅永浩最大的困境是在摸索著運(yùn)作好一家企業(yè)的同時，又要與過往理想主義的形象相匹配。當(dāng)有人不斷說“你不行”的時候，再強(qiáng)大的心臟也會產(chǎn)生疲勞感。他說，對于“不耍流氓能否賺到錢”的問題，自己起初并沒有把握，只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢，為什么我不能呢?”

菜鳥創(chuàng)業(yè)

他想過寫書當(dāng)作家，有人告訴他，二十多歲干這行還行，都快30的人了，當(dāng)作家會很艱難。他想想也是，中國靠寫書日子過得好的人不超過20個。2008年元旦前后，和朋友商量后，他決定開一家英語培訓(xùn)公司，這些朋友當(dāng)中，有作家兼商人馮唐。

羅永浩說自己不是一個擅長找投資者要錢的人。資金遲遲沒有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來，他給了羅永浩一筆啟動資金。羅永浩拿著馮唐給的啟動資金，注冊了公司，簡稱“老羅英語”。他始終沒有說服任何人再給“老羅英語”投資，中途，一位在非洲做生意的發(fā)小知道他開公司，主動給了他300萬。

“老羅英語”主打北美英語考試培訓(xùn)課程，新東方是這項業(yè)務(wù)鐵板不動的老大，一開始“老羅英語”生意慘淡，總共投資600萬，第一年虧損了三百多萬。羅永浩想，萬一賠了，自己找一個年薪百萬的工作，除了生活開支，600萬的債也要花10年才還清，還清時已經(jīng)50歲?！耙幌氲竭@些，我就眼前發(fā)黑。”

他開始經(jīng)常在辦公室里過夜，琢磨怎么把生意做好。為了鼓勵學(xué)生早繳費，他推出過一項促銷方案——越早交錢，收費越低。后來，

“老羅英語”又推出了適用所有課程的“一塊錢計劃”，前8次課只要花一塊錢，如果覺得滿意，再付全款繼續(xù)聽完剩余課程。他親自創(chuàng)意廣告文案和宣傳畫：一塊錢可以買什么，一枚雞蛋，一節(jié)電池，一個避孕套，或者到“老羅英語”聽8次課。

第二年，經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，虧損100萬。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場演講，題目是“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。他為這場演講做了一個月的準(zhǔn)備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡的舞臺設(shè)計。憑心而論，他親自設(shè)計的廣告創(chuàng)意足以讓人眼前一亮。演講進(jìn)行到最后，羅永浩說，希望明年公司能夠賺到錢，換更大一點的地方繼續(xù)演講。

“老羅語錄”的傳說

10月25日，羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講，題目是“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事Ⅱ”。他宣布了兩條消息，一是去年北京海淀劇院演講網(wǎng)絡(luò)點擊率超過1000萬，另一條是“老羅英語”創(chuàng)辦到第三年，終于開始盈利了。100萬的數(shù)額并不大，但他興奮和得意。

很難想象，如果沒有“老羅語錄”，羅永浩今天會是什么樣子。11年前，他給新東方校長俞敏洪寄去一封求職信，依據(jù)新東方的招聘標(biāo)準(zhǔn)，逐個列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學(xué)本科或以上學(xué)歷，英語專業(yè)者優(yōu)先”后面，他回復(fù)：真不喜歡這么勢利的條件，這本來應(yīng)該是XX之流學(xué)校的要求。

像許多新東方老師一樣，羅永浩會時不時用一些搞笑段子活躍課堂氣氛，與其他人不同，他的段子總要挑戰(zhàn)“權(quán)威”。例如，指責(zé)中醫(yī)療法缺乏藥檢機(jī)制，懷疑中國傳統(tǒng)的家庭關(guān)系，憤怒地抨擊暫住證制度，表示自己要以身試法、誓死不辦。

他經(jīng)常在課堂上對學(xué)生說，人腦需要獨立思考，很多習(xí)以為常的東西實際上都經(jīng)不起推敲，他形容這叫“有思想”。

羅永浩信口講出這些段子時，并沒想到日后可能產(chǎn)生的影響。有的學(xué)生在課堂上錄音，他認(rèn)為只是留作復(fù)習(xí)之用。其實學(xué)生將他的段子剪輯成集，傳到網(wǎng)上，標(biāo)題叫作“老羅語錄”。

“老羅語錄”迅速在學(xué)生圈中傳播開，在追捧者限中，羅永浩的幽默、有獨立思考精神、閱書無數(shù)、耿直敢言，是一個純粹的理想主義者。他最高峰時接近100公斤，很多學(xué)生稱他“羅胖子”。后來，他設(shè)計的廣告語中有這樣一句：有思想的年輕人到哪兒都不太合群，直到他們來到老羅英語培訓(xùn)。

成為不大不小的公眾人物，給羅永浩帶來的不全是正面影響。外面開始流傳他和新東方發(fā)生不和的傳聞，還有人辱罵他的語錄拙劣、嘩眾取寵。

對于老東家，羅永浩向來不愿過多談?wù)?，尤其在他?chuàng)辦公司后。他說，在新東方待了兩三年就已經(jīng)很不舒服，公司的氣質(zhì)和自己想象的很不一樣。因為沒想好做什么，才又多待了兩年?！捌鋵崨]有什么深仇大恨，只是鬧出了一點不愉快?！?/p>

2006年初，羅永浩向新東方遞交辭呈，夏天，正式離開新東方。這是一份能夠給他提供極好待遇的工作：年薪50萬，工作時間除開寒暑假3個月比較忙碌，平時只要在周末上兩到三節(jié)課，“極其舒服”。

羅永浩說，以自己的標(biāo)準(zhǔn)，對商業(yè)領(lǐng)域里的大部分人，他是瞧不起的。他認(rèn)為這些人沒文化，沒思想，沒水平，沒道德，什么都沒有。他感覺到再找一個自己能夠認(rèn)可其價值觀的老板很困難：“也許人家不是成心騙我，但我會有上當(dāng)?shù)母杏X。”

逝去的牛博網(wǎng)

黃斌是羅永浩創(chuàng)辦牛博網(wǎng)時的合作伙伴，認(rèn)識羅永浩前，他聽過“老羅語錄”，“當(dāng)時覺得很有趣，就問身邊的朋友有沒有人認(rèn)識老羅?！焙髞?，他們經(jīng)人介紹成為了朋友，他記得第一次見面時，老羅穿了一件軍大衣，不修邊幅。

當(dāng)時黃斌正在尋找合適的投資項目，羅永浩剛從新東方辭職。倆人都認(rèn)為國內(nèi)媒體平臺存在一邊倒的問題，他們都沒有涉足過這個行業(yè)，不知道有政府控制這回事，覺得一邊倒是行業(yè)本身造成的問題。于是，兩人打算合伙創(chuàng)辦一家盡可能多元化，有多種聲音，不要有異常傾向的網(wǎng)站。

這是羅永浩第一次創(chuàng)業(yè)，只是牛博網(wǎng)后來的命運(yùn)，讓很多人忽略了這段經(jīng)歷。同“老羅英語”一樣，牛博網(wǎng)沒有尋找投資，啟動資金主要來自他和黃斌。資金有限，沒有請?zhí)鄦T工。羅永浩負(fù)責(zé)內(nèi)容，黃斌負(fù)責(zé)技術(shù)。很長一段時間，牛博網(wǎng)每個月要都虧掉幾萬塊錢，主要花在服務(wù)器帶寬上。

羅永浩說，他們當(dāng)時對互聯(lián)網(wǎng)完全沒有概念，覺得只要點擊量有了，錢就有了。在羅永浩看來，牛博網(wǎng)不能算是一個純粹的博客服務(wù)中間商，只是借助了博客形式，比起互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更像是一個媒體。

沒有清晰的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，上線十幾天，牛博網(wǎng)的Pv量就超過20萬，艾未未、梁文道、韓寒等眾多名人，相繼成為牛博網(wǎng)作者，之前老羅語錄積累下來的眾多粉絲，很大程度上構(gòu)成了牛博網(wǎng)的受眾基礎(chǔ)。

因為沒有刪帖，牛博網(wǎng)在很多公共事件中充當(dāng)了平臺角色。廈門Px事件中，一位當(dāng)?shù)氐呐２┚W(wǎng)作者用手機(jī)短信發(fā)到自己的牛博網(wǎng)博客上，做了文字現(xiàn)場直播。山西黑磚窯奴工事件，只有牛博網(wǎng)上的帖子一直沒有被刪。

創(chuàng)辦兩年后，牛博網(wǎng)被強(qiáng)行關(guān)閉。

對于牛博網(wǎng)的結(jié)局，羅永浩始終覺得自己很無辜，他說：“當(dāng)時我們是要做一個綜合性網(wǎng)站，所以沒有刻意回避政治問題，并不是我熱衷政治問題。在大多數(shù)網(wǎng)站要做自我審查的情況下我們沒有做，政治內(nèi)容就顯得格外突出，我們真的沒有刻意去做?！?/p>

雖然沒有賺到錢，但羅永浩十分得意。直到今天，還有人發(fā)給他郵件講牛博網(wǎng)是自己的思想啟蒙網(wǎng)站。因為邀請作者，他結(jié)識了一大批精英圈子里的朋友，他的大部分精英圈朋友，都是通過牛博網(wǎng)認(rèn)識的。

理想vs利潤

對于羅永浩的創(chuàng)業(yè)能力，他的前搭檔黃斌評價：“從經(jīng)商角度看，老羅并不是個適合去獨立經(jīng)商的人，他必須要有合作伙伴。每個人都有自己不完整的地方，如果我給自己獨立經(jīng)商打80分，老羅可能只有60分?！?/p>

做公司以來，羅永浩越來越感覺到精力不夠用，“除了工作，就是睡覺”。暑期班時，連續(xù)3個月，他每天睡3小時。其余時候，每天睡6小時。

以前更新微博時經(jīng)常和人吵起來，做公司后，他很少有因工作外的事和人較真，但不久前，他還是發(fā)微博和西門子吵了一陣。

羅永浩說，他是個精力很充沛的人，只是管理能力差些。他正在調(diào)整，打算明年物色CEO，自己逐漸過渡到專注教學(xué)質(zhì)量和戰(zhàn)略方面。他為“老羅英語”定下的最大戰(zhàn)略是：提供一個在教學(xué)品質(zhì)沒有問題的情況下，能夠給學(xué)生帶來一些價值觀影響的商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

羅永浩對財務(wù)沒有特別精細(xì)的概念，盡管是新東方一線教師，他辭職時并沒有攢下多少積蓄，“大部分收入在請客吃飯、買書買碟、打出租車中不知不覺不見了”。運(yùn)作“老羅英語”3年，他的收支意識依然淡薄，舉辦一場活動，他通常會不聽財務(wù)主管的勸告，而去選擇效果最好的方案，直到財務(wù)主管將成本數(shù)據(jù)擺到他面前，向他證明即使活動成功也可能虧錢時，他才會稍加控制。

羅永浩給接觸過他的人留下工作狂的印象。好友劉瑜認(rèn)為他是一個“事無巨細(xì)，都不放心交給別人去做的完美主義者”。左小詛咒更加直接：“作為朋友，我更希望他在奮斗的路上身體健康，不要過于玩命。”

盡管認(rèn)為羅永浩不是一個很好的獨立創(chuàng)業(yè)者，黃斌仍然把他看成是自己眾多合作者中最好的一個，“作為合作者，羅永浩是最好的一個，他在工作上的熱情和敬業(yè)，曾讓我強(qiáng)烈感覺，一個人能在一方面有所建樹，一定是因為完全投入了熱庸?！?/p>

27歲開始，羅永浩的事業(yè)危機(jī)感愈發(fā)強(qiáng)烈，身邊開始有人不斷提醒他，這樣下去不行。他意識到，做很多事情都需要錢。逢年過節(jié)，哥哥姐姐會給父母買些禮物，而自己只能說些漂亮話，總讓他不舒服。這些現(xiàn)實觀念對他都有影響，無論是在新東方教書、做網(wǎng)站，還是辦公司，他都不掩飾賺錢是直接動機(jī)。

創(chuàng)辦企業(yè)后，羅永浩最討厭別人問自己，你以前老是罵這個老板惡心那個老板耍流氓，現(xiàn)在自己做公司，是否理解他們。他堅持讓“老羅英語”使用正版軟件，給員工五險一金，不做夸大宣傳等等，他認(rèn)為自己已經(jīng)證明了不耍流氓也可以把企業(yè)做好。

辦公司后，羅永浩接受采訪、做演講的頻率多了起來。有人罵他虛偽，搞那么多噱頭就是為了企業(yè)宣傳，他很淡定：“我又沒說不是?！?/p>

TIPS 1：“老羅”其人

羅永浩，人稱“老羅”，教師，牛博網(wǎng)創(chuàng)始人，老羅英語創(chuàng)始人。高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。2001年至2006年在北京新東方學(xué)校任教，由于教學(xué)風(fēng)格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質(zhì)的感染力，所以極受學(xué)生歡迎，并有“老羅語錄”流傳于網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。2011年9月，羅永浩發(fā)微博稱西門子冰箱出現(xiàn)質(zhì)量問題。在雙方爭執(zhí)未果的情況下，11月20日上午，羅永浩在西門子中國大廈總部用鐵錘砸爛了三臺問題冰箱。

TIPS 2：老羅語錄

1、剽悍的人生不需要解釋。

2、大家都是出來混的，都不容易。

3、小孩子打架拼什么?輕功?內(nèi)力?暗器?都不對，拼發(fā)育。

4、這道題多年來在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對我說：老羅，你可真牛!我趕緊說：快別這么說，只是站在了巨人的肩膀上!

5、我覺得你是傻逼，你覺得我是傻逼，這沒什么希奇，如果每個人都覺得別人不是傻逼，那傻逼都到哪里去了?難道你認(rèn)為這個世界沒有傻逼?

6、年輕的時候為了一個正確的目標(biāo)，不要太愛惜自己了，我像你們這么大的時候，如果這個事情是對的，我就咬牙堅持，我不愛惜自己。年輕的時候，我們怕什么，身體那么好，二十來歲，都有兩顆滾燙的腎，是吧，隨便糟蹋自己沒關(guān)系!

7、有些鳥來到世間是為了做自己認(rèn)為正確的事，不是躲槍子來的。如果沒被干掉，就繼續(xù)彪悍囂張下去；如果被干掉了，老子就認(rèn)了。你憑什么假定所有的鳥來到世間都像你一樣那么怕槍子兒呢。我們不往槍子上撞，如果碰了就認(rèn)了。

8、中國教育的兩大悲哀：(1)每個學(xué)校都有一個變態(tài)的中年婦女當(dāng)教導(dǎo)主任；(2)每個學(xué)校都有一個色迷迷的男體育老師，讓男同學(xué)踢足球，自己帶著一群女學(xué)生做游戲。