掀起預告片的紅蓋頭

在觀看一部電影之前，我們最先對這部電影產生各種感覺的因素，可能就是看它的預告片，而預告片的好壞則是觀眾是否要買單的決定因素之一。因此，預告片的存在對于整個電影業來說，至關重要，而預告片行業的崛起也更印證了當下電影行業的迅猛發展。

預告片一般有三類，影院版、網絡版和電視版。電視版還包括我們平時搭乘地鐵、公交時所看到的預告片。由于投放平臺和面向的受眾，預告片時長也會有所區別，目前影院版一般為30秒，網絡版控制在2-3分鐘，電視版則多為15秒。

此次本刊在對“太空堡壘預告片工作室”負責人張小北進行專訪，力圖為讀者揭開這個新行當的神秘面紗，還原一個真實的預告片制作行業。

緣起《西風烈》

多年來張小北一直以影評人的身份被人們熟知，其實他從事過各種與影視相關的行業，而2011年的一部《西風烈》更是讓他和預告片制作結下了不解之緣。

在當時，《西風烈》的營銷實際上對于中國電影來說是一個標志性的事件，因為它首次采用了比較成熟的北美電影營銷策略。而北美電影營銷體系對于預告片和制作特輯非常重視，由此也就需要對素材進行專業的制作。張小北臨危受命，組建了一支團隊。這次制作使這支團隊意識到了這個市場的發展空間和潛力，在《西風烈》的制作結束之后，團隊就以工作室的形式被保留下來，命名為“太空堡壘預告片工作室”。

預告片與制作特輯的區別

預告片是直接呈現電影本體面貌和消費價值的。而制作特輯則從更多的角度和層次把電影的構成元素展現給觀眾，時間也稍長。兩者是相輔相成的關系，都能增進觀眾對于電影的了解，提高觀眾的觀影感受和消費感受。

“前無古人”也要做“來者”

從科學的角度出發，支持產業的是各種數字。要有一定的數字分析才能夠支持相應的產業。而國內現在關于電影產業的數據資料收集并不是很完備，只有一些非專業的小規模調查，而這些調查的采樣率和可信度使人很難信服，只能作為參考。

通過某些北美市場專業調查的數據和反應來判斷，可以得出一個驚人的結論。如果是多選題的話，在所有決定一個觀眾是否去看某一部電影的因素中，預告片的號召力占據了90%左右。也就是說絕大部分觀眾都會被一部精彩的預告片吸引進影院，預告片在整個電影產業中占據的位置由此可見一斑。

與此同時中國的預告片制作行業起步晚，基本處于“前無古人”的發展初期，國內的這些制作人們不得不在摸索中“跟著感覺走”。但越是在這種時候，經驗也就顯得越重要。“太空堡壘預告片工作室”的工作意義也由此顯現出來了——他們的經驗以及對于整個行業的認知和判斷也將成為極具參考價值的寶藏。

在很早的時候，“太空堡壘預告片工作室”的幾個核心主力就開始接觸了預告片制作，并且一直伴隨著這一行業共同成長。他們親身經歷過2000年以來中國電影發展的重要環節，非常了解國產電影是怎樣一步步走到今天的，也熟知世界電影史和好萊塢電影史，所以對這一行業都有著獨到而專業的見解。用張小北的話來說就是：“我們不單知道我們是怎么走到今天的，我們也知道今天是什么樣的，更加重要的是我們知道自己將要向什么樣的明天走。”

酒香不怕巷子深

“太空堡壘預告片工作室”到底在做什么？簡單來說，現在的電影觀眾一般周末走進電影院都會發現至少有4－5部電影可供選擇，考慮到時間與精力的因素，一般只能觀看其中的1－2部。那么選擇那些舍棄哪些呢？“太空堡壘預告片工作室”的工作實質就是幫觀眾去做這個判斷。

電影是個很特殊的商品，與其他消費品不同。對于電影的消費者——觀眾來說，電影是必須先付費再消費的，而且一旦消費了就不再能退貨。所以就有了一個“消費預期值”的概念存在。而太空堡壘所做的工作的意義就在于給觀眾傳遞這么一個概念，讓觀眾預先對自己將要消費的產品有了明確的認知。然后在這個基礎之上提升觀眾的觀影感受，也是對觀眾消費感受的一個深化。

工作室去年才成立，張小北一直戲稱自己的工作室是“低調的新人”，但即使這個“新人”沒有做什么廣告與宣傳，接單量也大得驚人。工作室今年的人數已經比去年增長了一倍，達到了12個人，工作場所擠得滿滿當當，卻還是缺人手。太空堡壘的業務量發展之快就連張小北自己都沒有預料到。按目前的工作量，即使工作室馬力全開，24小時輪軸運作，接的活計也已經排到了7月份。

在張小北看來，預告片制作領域比較專業，客戶主要是圈內人士，“實力”與“口碑”更重要，行業知名度足矣。同時為了滿足客戶不同的訴求，得到符合市場規律以及行業認可的成品?！疤毡绢A告片工作室”最頻繁的活動之一就是開會。毫不夸張地說，在“太空堡壘預告片工作室”，一部預告片的制作有三分之一的時間花在溝通上面。通過各個環節各個部門一次又一次不停地協商，最終才能使專業制作與客戶要求達到統一，獲得最完美的成品預告片。

勞動密集型產業

在價格方面，據悉北美地區一套合乎要求的預告片做下來，費用從25萬到75萬美元不等，特別大牌的制作公司甚至可以喊出百萬要價。但是內地預告片行業剛剛起步，市場尚未完善，目前收費并未統一規范。價錢一般依據制作成本的大小和難度差異在10萬到100萬元人民幣之間。

制作短短數十秒的視頻就可以有如此豐厚的報酬，看上去十分輕松，但實際情況卻遠非如此。

從制作角度來說，每做一個預告片，素材量為3-4小時，而特輯的素材總時長經常能達到1000個小時以上。光把這些素材全部看完就需要花費很多的人力與時間。而這些素材一般是電影的粗剪版本，既無聲音，也沒有特效，要從這些粗糙的原材料中選擇有使用價值的鏡頭，剪輯成一個短短幾十秒的精致的成品預告片，制作周期通常長達一個月到一個半月不等，幾乎相當于一部電影正片的拍攝時長。這不僅是點石成金的功夫，還有鐵杵磨成針的耐心。

為“集體創意”和“集體智慧”買單

而按照張小北的說法，“太空堡壘預告片工作室”的本質是“內容服務商”，區別于其他的預告片制作機構。因為在他看來，國內絕大部分制作預告片的人提供的都只是“制片”服務。而對于預告片來說，更為重要的還是宣發環節。電影宣傳的過程非常的繁瑣，對于電影公司來說，要牽扯到很多的東西，比如材料的交接，制作技術問題，各部分的溝通等等，這些必然會花費特別多的時間和精力，而“太空堡壘預告片工作室”正是把自己的服務擴展融合進了宣發環節，提供了包含了制片、宣傳以及發行三部分“一條龍”服務，即簡化到“一手交錢一手交貨”。

“我們提供的是打包解決的方案。”張小北解釋道，如果一個片方找到“太空堡壘預告片工作室”要求制作相應的影片制作特輯，并不意味著把對方提供的素材剪輯成片就算完事兒了，而是涉及對整個電影產業和市場的認知，必須提出一套完整的針對此影片特輯的營銷方案，方案通過后再綜合對影片的理解和對市場的分析進行制作，最后做成一個符合專業要求的成片。

簡而言之，“太空堡壘預告片工作室”對于制作預告片的報價里面不僅僅包括了制作時所需體力勞動的費用，更重要的是包含了腦力勞動的服務費用。就像吃飯一樣，自己在家里做要預先買菜，然后燒飯，不管燒的好不好吃，吃完了還要洗碗。而花錢去飯店享受到的不僅是一頓美食，還有酒店的各種配套服務。

“太空堡壘預告片工作室”專業化的服務讓消費者的需求更加明確更加快捷，是一個社會化服務發展的必然過程，也區別于某些導演或者剪輯為自己的影片制作預告片。因為自己制作預告片，或多或少會更加傾向于自我表達和敘事訴求，而專業的預告片制作把市場的訴求，激發觀眾消費興趣放在第一位。

太空堡壘預告片工作室

太空堡壘預告片工作室是一家專業提供電影EPK制作服務的內容服務商。工作室曾為《西風烈》、《我是植物人》、《刀見笑》、《萬有引力》、《永恒之火》（北京奧運會官方紀錄片）、《單身男女》、《關云長》、《大武生》、《失戀33天》、《鋼的琴》、《幸福額度》、《與時尚同居》、《絕錄求生》、《龍門飛甲》、《嫁個100分男人》、《我愿意》、《繡花鞋》、《黃金大劫案》、《匹夫》、《畫皮2》等影片提供預告片、制作特輯、病毒視頻、片頭制作等宣傳物料和電影內容方面的制作服務，并和國內各大電影公司建立了緊密的合作關系，在業內具備一定影響。

預告片行業基本行動準則

01 良好的職業心態

張小北強調，作為影迷可以對電影有自己的選擇和喜好，但作為電影的從業者來說不能對自己的工作有好惡之分，這是首先必須強調的專業素質問題。所以每一個預告片制作者簡單總結來說，都必須是“影迷”，但又不單純是“影迷”。

一方面作為影迷，可以有自己的眼界和標準，飽含激情和夢想，盡情沉迷于欣賞世界高水準的電影作品。“熱愛”電影是非常重要的前提，對于張小北來說，有著切身的體會。2000年中國電影總票房只有9.5億，這個數字還包含了進口影片，在當時可謂少得可憐。“如果不是因為對電影事業的熱愛，單純為了利益，在那樣艱難的時候早就該急流勇退了，根本無法堅持到今天。”

但另一方面作為中國電影的從業者來說，必須要對當下中國電影有個清醒的認識，這個認識包括了明白國內水準與世界最高水準之間“差多少”、“差在哪兒”、“為什么有差距”以及“怎么追趕”，要理智地看清自己在現有大環境下最多能做到什么地步，認識到揠苗助長是做不到也沒有意義的。

這就像兩個分裂的身份，相輔相成，前者是后者的前提和動力，后者是前者的升華和指導，缺一不可。

02“剪輯可以讓一頭豬跑得更快，但是不能把它變成一條狗”

毋庸置疑，任何一部影片交給制作機構最后都希望得到一個優秀的預告片，這是職業道德與操守問題，也體現了自己的水準。

但原則就是，很難出現預告片制作得很精彩而實際一無是處的影片。同樣，若是看過一部電影的預告片后對電影很期待，實際結果卻讓人很失望的話，只能說明這部電影從宣傳策略上就出現了偏差，誤導了觀眾的消費期望值。

張小北談到自己的一次親身經歷：他在影院觀看完某“悶片”后，身后傳來一位觀眾的抱怨：“我還以為這是部動作片呢，沒想到所有動作場景全在預告片里了！”

預告片之所以要做好幾款不同的版本，就是為了把不同類型的觀眾想要消費的類型元素傳遞出來，盡可能多地覆蓋市場。當觀眾接收了錯誤的宣傳導向，抱著錯誤的期望值去觀看一部電影時，必將導致負面的情緒，對消費感到不滿。但實際上能夠剪出有吸引力的預告片的電影在類型元素上一定是比較豐富的，也一定具有其消費價值。

03 優秀的標準

優秀的預告片首先必須做到類型明確、元素豐富，賣點清晰，也就是明確讓觀眾知道電影的正確情況并且做出選擇。

其次要認識預告片的本質就是電影的廣告，優秀的預告片是具有一定藝術水準的廣告，而廣告是純粹的商品。是商業行為，而不是藝術行為。

現在觀眾的消費概念有了一定的轉變，打個比方來說，女孩買衣服的沖動不僅僅在于衣服的款式、質地和花色，更在于這件衣服是否適合自己風格，是否穿上能夠增加自己的個人魅力和自信心。電影也是一樣，觀眾迫切想看自己想要看的東西，消費的感受和作用變得越來越重要。

作為商品，一個好的預告片除了吸引觀眾走進影院消費以外，還把電影的重點和賣點預先對觀眾做了預期值。而這個設定好的預期值就像是一個通往更高平臺的便捷樓梯，在正式消費電影的時候就能夠順著這個樓梯達到更高的觀影層面，使觀眾的觀影感受和消費感受得到加強和提升。

04 嚴格的內部制度

其實中國電影的預告片市場一直存在，但因為電影產業不成體系，片方需求不夠明確，從當時電影票房來看，市場氛圍不支持預告片的獨立制作與運營，一般電影成本投入也無法承擔制作費用。

而現代社會生產很強調“體系”，要成體系至關重要的兩點就是實現可重復性和可購買性。目前的電影產業已經形成了從創意到生產，從營銷到發行，最后到周邊銷售的全套過程，毫無疑問已成為一種工業體系。而預告片也成為成熟的電影工業體系里的一個必備環節。

在工業化體系里面“可預期”是一個非常重要的概念。對預告片制作來說，電影產業注重的始終是能否得到質量恒定的專業化服務和穩定長期的合作關系。

為了保障這些，“太空堡壘預告片工作室”制定了相應的政策，把內部成員分成兩個大組——預告片組和制作特輯組，實行一種叫“制作人制”的專業體系。就是每接一個項目設定一個制作人，制作人對整個制作流程負責，而在各個環節上都另外有人負責監督。這個制度可以嚴格把控作品的質量，舉例來說就像做加法題，一個作品在第一個環節時質量是1分，到第二環節再加1分，這樣每個環節都嚴格要求，經過10個環節就有了10分。而起始質量越高，每個環節把關的人員技術越過硬的話，“制作人制”的優勢就越明顯，作品的質量更是呈倍數的提高。

能者多勞，勞有所得

除了預告片，“太空堡壘預告片工作室”還對外承接制作電影特輯的工作，工作量驚人。張小北諧謔地說道：“我們都不睡覺，喝咖啡導致骨質疏松已經被證明是個謠傳啦！”但勞累換來的回報也是非常豐厚的。由于市場的供不應求，以及以往打下的良好基礎，“太空堡壘預告片工作室”發展勢頭強勁，今年不到３月份就達到了去年一整年的營業額。

面對國內預告片行業剛起步，市場份額很大，行業內兩家獨大的狀況，張小北說：“除了可口可樂就是百事可樂，有個健力寶也不錯?！北硎練g迎更多的人加入這個行業，因為“舒服躺著沒法掙錢”，人的惰性需要不斷被激勵，鞭撻，自我警醒才能被克服，只有在一個公平、自由、開放的市場競爭大環境里，才能產生行業發展的動力。

同時“太空堡壘預告片工作室”本身也正張羅著招兵買馬，張小北說：“在這里，可以體會到每天早上被夢想喚醒的感覺?！敝灰怯刑熨x的年輕人，“太空堡壘預告片工作室”的大門24小時向他敞開，除了提供一份體面的薪金，太空堡壘還提供實現理想的機會。太空堡壘沒有門檻，唯一的要求就是帶上作品一起來，而他會給每一個有識之士提供足夠的上升空間與良好的合作氛圍。

結束了這次專訪，筆者感受頗深。事在人為，所謂“態度，決定達到的高度；方法，決定創造的速度；行動，決定產生的結果；境界決定擴展的廣度”。相信這個行業的明天會更美好。

[責任編輯：石文燕]