在椰樹林立的海南島,人們喝完椰汁之后,通常會將一文不值的椰子殼扔掉。
一位目光敏銳的打工仔,卻從這些在當地隨處可見的廢棄物中發現了商機。
失戀小伙踏上創業路
今年36歲的蒙景峰,出生在海南省。大學畢業后,他帶著女友到上海打拼,幾經周折,蒙景峰在百貨公司謀到一份采購助理的工作。因薪水微薄,他和女友只好住在一個10平方米的狹小房間里,擺上床和衣柜后,在里面轉個身都有些困難。
這樣的“蝸居生活”維持了一年多,長相靚麗的女友終于向蒙景峰攤牌分手,說她受夠了這種看不到希望和未來的日子。
打工8年,事業上毫無起色,如今又把經營幾年的愛情丟了,從不喝酒的蒙景峰當晚喝得酩酊大醉。那一刻,他決定辭職去創業,把自己“煉”成富人。
蒙景峰辭掉工作,帶著打工攢下的5萬多元錢回到了家鄉海南。在家鄉苦苦尋覓了一個多月,蒙景峰一無所獲。
直到一天,他發現母親正在使用椰子皮刷鍋,“嚓嚓嚓”幾下就把鍋上的油污刷洗得干干凈凈,這個在海南人們司空見慣的東西,第一次引起了蒙景峰的注意。
他開始思索:椰子皮為什么能夠把鍋刷干凈呢?一番研究后蒙景峰才發現,原來椰殼內層的椰棕蓬松、柔軟,具有較強的吸附力。
他不由大膽地想:如果我能用天然的椰棕做出環保鍋刷來,就能迎合現代人對綠色健康生活的追求,一定會大有市場!而且這個產品不僅具有海南特色,還能“變廢為寶”,原料成本上也有很大優勢。
當他把自己的創業想法告訴同村兩個好友后,兩人不由眼睛一亮,說:“這個主意很棒,我們愿意入伙!”
說干就干,三個人從超市買回一大堆各色各樣的鍋刷,認真地分析產品的構造。
在之后的兩年多時間,蒙景峰花光了全部積蓄并負債2萬多元,終于研制出能從一個個椰殼里,提取絲絲縷縷的椰棕的機器!一旦從椰殼中提取出棕絲,椰刷的制作就容易多了。很快,蒙景峰就摸索出了全套生產工序。
成功生產第一批椰刷后,考慮到當地農村人更習慣用椰子皮刷鍋,蒙景峰把市場定位在了周邊的城區。他和朋友各背一包椰刷,到各個超市和商店推銷。盡管每把椰刷的價格才2元錢,這種新生事物卻乏人問津。
費盡周折才研發成功的特色椰刷,難道真的沒有市場嗎?就在“山重水復疑無路”之時,他突然想到每年10月份,義烏有個著名的國際小商品博覽會。
“義博會”上一個小攤位的租金就高達3萬元!椰刷擺上展臺后,想著時間異常寶貴,平時不善言辭的蒙景峰徹底放開了自己,只要有人向他的展臺望一眼,小伙子都要使出渾身解數招徠顧客。
一位日本客商當聽說刷子是用純天然材料制成時,極感興趣。在和蒙景峰交流幾個小時后,當場就下了50萬把椰刷的訂單。
這一單生意讓蒙景峰掘到了創業以來的第一桶金,更令他們感到欣喜的是,由于打人市場的環保椰刷很好用,漸漸贏得了良好的口碑,大大小小的訂單也隨之多了起來。
接下來的一年,他們總共銷售了200多萬個產品,凈賺80多萬元!
隨著椰刷的熱銷,蒙景峰經常到全國各地的超市了解市場行情,愛琢磨的他從超市琳瑯滿目的商品中得到了啟發:貨架上的東西五花八門,一種原材料可以制作成很多種產品,椰棕除了做成各種刷子,是不是還能變身為別的產品?
通過幾個月的探索,蒙景峰終于找到了答案。
他招聘了20多名民間丁藝高手,又另外投建了一個工藝品廠,專門生產各種椰棕工藝品。
如今,他的椰棕企業年產值800多萬元,全國超市80%的椰刷都來自他的工廠。
他的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國,還出口到了日本、韓國、新加坡等地。
只因對一塊椰子皮多留心了一眼,這個曾經的“蝸居男”,變成了千萬富翁。