加盟金屬照片 我用最老實的辦法發了財

編者按：聽范存乾介紹自己的致富經歷，“樸實”之感撲面而來。他攢錢不易，一心想創業來改寫命運，可是又沒有考察項目的經驗和技巧，因此，他的辦法很原始——什么都看，什么都問，什么都學。所幸者，他選的是個“真金不怕火煉”的項目，遇到的是“知無不言言無不盡”的張銀生。

選一個可行的項目，找一個負責的總部，加盟商成功致富的幾率就會大增，例如商丘高科的金屬照片項目。哪怕，您和范存乾當初一樣，是地地道道的外行。

我叫范存乾，新鄉人。畢業后打過工、賣過水果、開過早餐店，很辛苦，賺錢不多。苦中行樂，我就把這當做磨練了，一邊攢錢，一邊找致富項目。

樣品經得起反復腐蝕

金屬照片名不虛傳

在報紙上，我看到鄭州中原博覽中心有個項目展，介紹說里面有很多種中小型致富項目。我委托鄭州同學去展會幫我收集資料。我想干我這里沒有的獨家生意，金屬照片項目就是這樣被發現的。資料上介紹金屬照片“不生銹、耐腐蝕、耐強光曝曬，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永久保存”。

我很感興趣，我們這兒新人結婚，都喜歡拍大照片掛到新房中。我哥就是這樣，可是他的照片才掛2年，就褪色起泡了。如果換成這種金屬照片，掛一輩子也不會有問題。

我打電話給河南商丘高科創新科技公司咨詢，當得知我只有一張宣傳彩頁時，公司答應我免費提供詳細資料和兩張金屬照片，讓我把照片放在水里泡，用鹽酸、硫酸等腐蝕性的東西腐蝕，用任何清潔物品擦洗等，來證明宣傳是否屬實。

三天后，我收到了資料和樣片。這是我第一次看到金屬照片，很清晰，顏色亮麗、飽滿、自然，看上去非常高檔，比紙照片強了不知多少倍。哥哥和其他朋友也都贊不絕口。我開始做實驗，挑了一張照片放到水里，另一張用洗滌靈、鹽酸、洗衣粉水、肥皂水等我能想到的有腐蝕性的東西來擦拭，來來回回試了很多次，折騰了好幾天，倒廢料的地方地磚都被腐蝕得起泡出坑，可金屬照片依舊光艷如新。

水里的照片一泡就是兩個月，水都變色了，照片卻和當初寄過來時毫無二致。我想，我可能是撿到寶了，應該去公司總部看看。

見證總部實力雄厚

產品征服市場利潤高

公司的張銀生經理直接帶我進制作車間，工人正忙著截金屬板，板背面寫有60×90、60×120、75×135、30×40、50×60等數據。張經理介紹這是影樓要的尺寸。我拿起50×60的問能賺多少，張經理介紹，“給影樓統一價130元/平方米，60×120是0.72平方米，賣給影樓93.6元，而成本只有36元，利潤近3倍。”大廳里擺放著復制照片的機器，工人在出照片，張經理給我介紹了整個工藝流程：“染料是特制的，不是涂在金屬表面，而是融入到金屬當中，這樣才不怕腐蝕不褪色。”隔壁是金屬掛毯相冊制作車間，工人正在加工掛毯。做好的成品掛在墻上，看上去既簡潔又時尚。

二樓是相框車間，有很多相框半成品，一個師傅在攪拌材料。張經理介紹，相框種類很多，有仿瑪瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多個品種，顏色和造型可以隨意設計。我又問利潤情況。張經理拿起36寸的相框說，加上金屬照片成本是55元，給影樓統一價格180元；24寸成本35元，給影樓120元；大中小套圓成本也是55元，給影樓180元，利潤都在3倍以上。

車間旁邊倉庫，里面放滿了設備、金屬板等耗材。金屬板有兩卷整卷的，還有兩個空卷；截好的金屬板堆放整齊，打好捆的上面寫著“200張，河南陳炳森收”字樣，下面還有幾捆，張經理介紹這些是加盟商定的，今天發貨。員工在開單，把一家家影樓的片子打包，右邊貼著發車記錄，記錄了各家影樓發片地點與時間。兩個業務人員的電話不斷，有的是影樓問照片發貨的事兒，還有外地客戶索要樣片的，也有準備加盟的客戶，要求工程師安裝設備指導技術的。當天韻達快遞公司的人上門取走了至少30件快遞，里面全是外地客戶要的樣片和資料。臨走時又留下了厚厚一摞空白的快遞單子與包裝。

在樣品展室，我看到了幾十種金屬照片，還有金屬掛毯，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原來是把吸甲醛的材料原液融到金屬當中去了；相框更是花樣百出，能夠搭配不同房間的風格。此外，居然還有石頭照片、鼠標墊照片、冰晶玻璃照片。張經理介紹，這都是新開發出來的產品，為的是滿足人們個性化的需求。

張經理拿出很多材料。先看執照，是個05年成立的老單位；又看了金屬照片專利證，還有國家環保產品質量監督檢驗中心對吸收甲醛金屬照片頒發的證書。張經理說：“如果這項目不賺錢或者騙人，我早就改頭換面了，不可能一個執照用這么多年；如果產品不經過權威部門的檢驗，我也不能空口無憑說金屬照片能凈化空氣。”

隨機走訪總部客戶

金屬照片廣受歡迎

親自檢驗過照片質量，又參觀了工廠，看到了各種資質證件，我還想去市場看看這種產品到底多么受歡迎。張銀生經理便把所有的影樓客戶登記薄給我看，讓我隨便挑。登記薄上密密麻麻，有好幾百家。我隨便挑了幾個。

在十字河的金品尚佳婚紗影樓，店里掛了很多金屬照片，老板特別熱情，介紹說：“我原來影樓名字是'愛的假期'，和張經理合作后推出金屬照片，我和老婆商量才改名為'金品尚佳'，去年年底和張經理合作的，都沒搞宣傳，新人們一見都非常喜歡。現在的年輕人都很攀比，朋友結婚吃喜酒時看到了金屬照片，結婚時也會選擇金屬照片的，市場就是這樣做起來的。今年的量比去年大多了。”

接著，我們又去了其他的影樓。一路上張經理和我聊了很多，我覺得他對我真是推心置腹。他說：“項目很多，你也不一定要做金屬照片，但無論做哪個，一定要慎重考察，看他在當地做市場了嗎?做的怎么樣？如果他不做市場，沒有市場操作經驗，拿什么指導加盟商。如果是可行的項目，沒有商家只招商不開拓本地市場的。放著眼皮底下的錢不掙，不可能。也不能只看車間有工人在做，還要到當地合作的店面去了解情況，車間誰都會裝模做樣，假裝生產你也不知道。”

八里堂的蒙娜麗紗婚紗攝影、夏邑的思夢婚紗攝影，還有一些已經記不清名字的影樓，老板們見到張經理都非常熱情，都說金屬照片讓他們賺到了錢，因為金屬照片在每個地方只找一家影樓合作，是獨家生意。最后張經理說，“當地還有很多的合作影樓，我把地址給你，你可以自己過去看看。我不能找這么多托。”

經營指導有真功夫

加盟商3個月不達標 總部退款

原以為照片是影樓自己制作，考察了一圈才知道，原來影樓只是化妝、攝影、設計，照片和相冊的業務都外包出去。怪不得金屬照片這么受歡迎。

張銀生經理給我講他5年來的創業經歷，我很感慨：這么一個成功老板，當初也是帶著樣品，從城市到鄉下挨家影樓拜訪，一點點成功的。張經理的經歷很坎坷，比如：市區內的影樓，老板很少在，把樣片留給工作人員，人家根本就不用心。后來改變方法，市內的影樓偶爾去拜訪，集中精力下鄉鎮！這些小地方的影樓多是夫妻店，直接見老板，把產品一介紹，成功幾率大增。每個坎坷，后來都變成了經營的技巧。除了這個，張經理還給我講了報價、怎樣讓影樓預交出片費等方面的技巧。我聽得熱血沸騰，覺得自己如果照他這樣做，也一定能成功。

張經理說：“按照我自己開拓5年市場積累的經驗，只要按照我們的市場操作方案開拓市場，加盟商3個月后可以有30-50家影樓客戶。如果達不到這個數，我全額退款。”

我問張經理：“如果有同類產品該怎么辦？”張經理說：“我的技術是專利，是高科技，沒那么容易模仿。我出去參展時遇見過模仿我的，我就把樣品送給那些考察的人，讓他們拿回當地的影樓，聽聽專家怎么講。很多考察的人直接就把同行的資料扔了，不用找專業人士，他們自己就能看出來我的照片好。我這么多產品、這么多款式，還有高科技的發光和除甲醛照片，這些不是一年半載開發的，別人根本無法模仿。我的科研團隊還在不斷研發，金屬照片及相框等不斷有新產品出來，這些都是我的加盟商在市場上獨占鰲頭的保障。模仿者要么質量差，要么品種少。沒有更好，有也不怕，咬著他們做市場，到時候他們的客戶都成為我的客戶。”

我放心了， 交了5000元定金，決定做新鄉區域代理。本打算回去籌錢找門市，張經理說不用找，因為給影樓加工，不需要門面，談好后，影樓會通過電腦把客人圖片傳過來的。

余款打過去后，公司派工程師帶著設備和材料過來，安裝調試后，把所有金屬照片及相框的制作技術培訓一遍，現場演示。機器很先進，操作其實很簡單，按幾個按鈕就行了。我把自己做出來的金屬照片、石頭照片和公司樣品對比，清晰飽滿，一模一樣。自己弄的翡翠相框，感覺比公司的還漂亮。工程師看我美滋滋的樣子發笑：“喜歡什么樣的花紋，隨意弄，這個花紋你比較喜歡，所以就感覺很漂亮。”

我帶上金屬照片樣片和翡翠玉石瑪瑙相框，按照公司教給我跑市場的辦法，挨家拜訪影樓。生意談的很順，有一個鄉鎮，影樓名字叫“上花轎影樓”，老板直接說：“隔壁鄉鎮你不要推，我包下了，保證把金屬照片進入每個套系。”

項目有區域保護，新鄉只有我一家，因此我壟斷了區域內幾百家影樓、照相館。說真的，這是我第一次感覺到賺錢這么容易，這么快。6個月后，我的本錢就回來了，又按揭買了3室1廳的房子，首付21萬，準備明年結婚。身邊的朋友都很羨慕我，甚至連未來的岳父岳母也比以前對我的態度好百倍。金屬照片，真的使我的生活徹底變了個樣。

前幾天，公司推出新品——水晶烤瓷相框，通知我去學習。這干勁更足了，影樓出片量越來越大，明年至少翻一倍。朋友問我怎么那么厲害呢?我回答說:“要掙大錢就干市面上沒有的，在別人還不懂時先了解，把握機會，誰搶先誰就發財。”

給我幫忙的兩個朋友，一個叫李軍偉，一個叫耿豪杰。他們看到我現在做金屬照片掙錢了，也躍躍欲試，現在正在找其他區域，準備大干一場。

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所（金屬照片廠）

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