賣不完美的產品

很多公司每年花在研發方面的錢多達數百萬美元，其實，早期市場測試能更有效地幫企業成長。“賣不完美的產品”是很多企業成功的秘訣。

“最簡化可實行產品”戰略

如果你品嘗過第一批PowerBar（一種運動食品），很可能會嘔吐。其成分包括：大麥芽、堅果、糙米、蜜糖。它很黏，沒有什么味道，用金屬紙包裝，上面印著粗糙的商標。

1986年，布萊恩·麥克斯維爾投資幾千美元加工PowerBar。求勝心切的運動員們非常喜歡這種新產品，因為它能在比賽時快速補充能量。但它需要改進口味，降低黏度。

麥克斯維爾知道他的產品不是最理想的，通過客戶對早期產品的回饋，他可以改變口味、包裝和營銷策略。PowerBar最終締造出資產1.5億美元的企業，年產值達10億美元。2000年，雀巢公司以3.5億美元買下了這個品牌。

麥克斯維爾這種有意推出不完美產品的方法，最近被很多運行良好的公司當成創新戰略。這些公司沒有像以前那樣，在推出一種產品前投入巨額資金研發，而是推出“最簡化可實行產品”進行市場測試。

“最簡化可實行產品”的思路是，以低成本制作，能展示產品的主要特色，吸引潛在的買家，搜集市場反饋，幫助企業不斷改進。

蘋果公司能打造出令人滿意的產品，在很大程度上也是因為他們采用了“最簡化可實行產品”戰略。

市場反饋：越早越好

很多公司都會在研發過程中進行市場測試，但往往不夠早，參與的消費者不夠多。研發過程花費巨大，如果你等到產品接近完美時才搜集用戶回饋，沉重的成本將使你的團隊不愿進行重大改變。

寶潔公司有一個偉大的研發團隊，每年花大約20億美元進行研發。但最近，寶潔公司在主要產品的革新方面被雅詩蘭黛、歐萊雅等超越——這些公司的研發經費在銷售額中的比重比寶潔低得多，但向市場推出新產品的速度更快。

與其單純地進行研發，不如去發現能吸引顧客的產品和設計特點，讓他們心甘情愿地花錢。

星巴克的每一種新品，都是在幾個店進行試驗之后就推廣，迅速和頻繁得讓競爭對手常常摸不清星巴克有什么新招數。

當星巴克開始生產Via速溶咖啡時，很多人懷疑它會不會成功。其實，當時Via已在星巴克的幾個分店試驗過了，賣得很好。通過試驗，星巴克確信Via的產品、包裝、市場計劃都正確。現在，Via的品牌價值高達1.8億美元。

90%的新產品在首度推向市場時是失敗的，聰明的公司發現，試銷早期產品可以提高成功率。

風險投資家保羅·格雷厄姆開辦了名為“Y協調器”的硅谷孵化器，幫創業者籌集資金。利用“最簡化可實行產品”模式，格雷厄姆把他投資公司的新產品開發平均成本控制在10萬美元以內，在短短5年里，他成功投資了24個企業，其中的一些已廣為人知。

并非所有的初期市場測試都能取得成功，但這一模式的有利之處在于，在你經歷了數百次失敗后，仍然能無所畏懼地向前走，因為你知道，你已經節約了大量研發、制造和銷售成本。（據《青年參考》《商界》相關資料整理）