新的還是二手的

當代藝術品交易主要有兩種方式，而這兩種交易方式分別吸引著不同的收藏者們。一手藝術品市場出售的是直接來自于藝術家工作室的藝術品，這些作品通常會在精心策劃的畫廊展覽上展出。二手藝術品市場則包括通過轉售、私人交易和拍賣行出售的藝術品。除了一般的慈善拍賣會和名為“我心中的永恒之美”(Beautiful Inside My Head Forever)的達明安·赫斯特（Damien Hirst）作品拍賣會，很少有拍賣行能直接從藝術家工作室拿到藝術家出售的繪畫和雕刻作品。二十年前，當代藝術家的近期作品還很少被人們轉售，但近十年來，當代藝術品在拍賣行銷售名錄里所占的比重越來越大。在藝術品市場巔峰時期的2007年，戰后藝術品和當代藝術品的交易總量首次超過了印象派藝術品和現代派藝術品。

與此同時，一手藝術品市場的經銷商如雨后春筍般出現。很多畫廊開始擴大自己的展覽空間，并在全球各地舉辦藝術家個人藝術展。有些畫廊甚至開辦了數個海外展覽中心。比如高古軒畫廊（Gagosian Gallery），繼紐約、倫敦和拉斯維加斯之后又在羅馬和雅典新開了幾家分部。

通常一手藝術品市場的收藏家在欣賞作品的同時，也喜歡與藝術家見面。對他們來說，參觀藝術家工作室或是在展覽開幕的前一天能與藝術家共進晚餐（藝術圈中廣為流傳的禮節），不僅帶來收藏的愉悅，而且也是研究和擴展其收藏品的一個重要方式。在一手藝術品市場上，出價最高的收藏家不一定就是最后買到作品的人。畫廊主人會有一些私交較好的收藏家客戶，他們擁有優先購買權。這點在市場繁榮時期非常重要，因為屆時可能會有多位收藏家同時競買一位藝術家的孤品。

當一手藝術品市場的收藏家開始“深度購買”，也就是從一位特定藝術家那里購買大量作品時，他們就會成為這位藝術家藝術生涯中不可或缺的一部分。畫廊主人通常會讓這些資深收藏家優先挑選作品，甚至允許他們在展出之前預訂作品。而那些在拍賣會上對作品指指點點的收藏家，會發現自己無法獲得這種特權，或是被排除在畫廊主人的小圈子之外。這對他們的積極性打擊很大，因為他們中的許多人其實非常珍惜獲得一件具有巨大升值潛力的作品的機會。

挑選收藏家

雖然一手藝術品市場上的藝術品售價往往低于二級市場，但一手藝術品市場的收藏家并非簡單的抄底，他們承擔了巨大的風險。他們買入的藝術品，在短短幾年時間里，或者身價翻上十倍，或者再也賣不出去。這完全取決于相關藝術家的藝術聲望。如果購買的對象是一位“新興藝術家”（既可以是年輕藝術家，也可以是最近和知名畫廊簽約的年老藝術家）的作品，那么風險就更大，而可能的回報也更為豐厚。除了私人畫廊舉辦的展覽之外，一手藝術品市場也經常舉辦藝術展。著名的瑞士巴塞爾藝術博覽會（Art Basel）在佛羅里達舉行的參展作品豐富的巴塞爾邁阿密藝術博覽會（Art Basel Miami Beach），以及在倫敦舉行的氣勢恢宏的佛瑞茲藝術博覽會（Frieze Art Fair），都是一手藝術品市場的重要匯集地，除此之外還有在紐約、都靈、柏林、上海和布宜諾斯艾利斯等城市里舉行的區域性博覽會。這些展覽在經濟繁榮時期大批涌現，在市場不景氣時期似乎也仍然運轉良好。有些收藏家雖然減少了去畫廊的次數，但仍會參觀這些藝術展覽，以便了解當下最新的藝術作品。由于要獲得參觀展覽的機會并不容易，因此他們一般都不愿意空手而歸。

那些在二手藝術品市場購買了自己絕大部分藏品的收藏者則是另外一種風格。他們往往覺得一手藝術品市場魚龍混雜、耗時耗力且等級森嚴。他們更青睞“民主”的拍賣會，他們享受拍賣會上的熙熙攘攘，或是在家中電話競標的舒適便利。拍賣行圓滑的市場策略，全球化的運作，華麗的拍賣品目錄，還有以微小優勢戰勝那些出了相似價錢的競拍者帶來的成就感，都讓他們感到滿足。

藝術家通常很不喜歡那些通過拍賣行轉賣自己作品從而獲得暴利的收藏者。局外人看到一件藝術品被拍出天價，往往以為藝術家也能從中獲利。事實上在包括美國的許多國家里，藝術品被轉賣時獲得的利益，與藝術家完全無關；在歐洲，藝術家也只能從追敘權中獲得微乎其微的補償。同一位藝術家在二手藝術品市場的身價與在一手藝術品市場的身價之間似乎也毫無聯系。大衛·霍克尼（David Hockney）就發現自己上世紀60年代作品的價格竟然高于近期創作的作品。

一手藝術品市場經銷商通常喜歡隱藏自己的心理定價。他們一般會慢慢地抬高一位藝術家的身價，以防止陡然拋出的高價嚇跑買家。相比之下，二手藝術品市場的經銷商，尤其是拍賣行，他們則完全不會顧及藝術家的職業生涯，只會盡一切努力達成最高價格的成交。事實上，過高的叫價，不管最后是僥幸達成交易還是成交失敗，都會損害人們對這位藝術家作品價值的認知，但經銷商可不管這些，他們會換一個藝術家然后繼續推高價格。

現在越來越多的經銷商開始同時涉足兩個市場，他們或是在經營畫廊的同時秘密開發二手藝術品市場，或是與一位還在世的當代藝術家簽約并為他提供工作室。這些經銷商在拍賣會上也異常活躍，他們一方面以客戶的身份參與拍賣，以幫助推高他們旗下的藝術家的身價；另一方面，如果拍賣價格沒有達到心理預期他們便自己買下繼續保存。盡管兩個市場的利益會產生沖突，但可以說兩者是相互依存的。最近，當代藝術品的轉售量大增，這給一手藝術品市場注入了大量的資金。現在購買藝術品的人越來越多，而且出價也越來越高，因為他們相信買來的藝術品肯定能夠升值并轉手出售。