實業(yè)家中的花花公子

艾爾坎恩坐在他的米蘭工作室里，他面前的圓桌十分光滑，是由一輛菲亞特500汽車的前半部分制成的，桌子的主人像一束火每時每刻都在閃耀燃燒。雖然是前任菲亞特主席、時尚偶像喬瓦尼·阿涅利（Gianni Agnelli）的外孫，但艾爾坎恩的名譽似乎不好——作為一個典型的意大利花花公子，艾爾坎恩把他的貴族血統(tǒng)和野性的一面（他憑借自己桀驁不馴的氣質(zhì)和有些孩子氣的英俊外表在去年榮登GQ雜志“世界上最性感的25位男人”排行榜）很好的融合起來了。與生俱來的魅力和令人驚訝的謙遜，使得他擁有了意大利人口中所說的那種“瀟灑不羈”的氣質(zhì)——這是一種把高貴和智慧自然地融合在一起的藝術(shù)。

生于紐約，成長于巴黎的艾爾坎恩如今已經(jīng)34歲了，他一再地在大眾面前重塑自己的形象。6年前，這位擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)的實業(yè)家在一次服毒過量后險些丟掉性命，而這則新聞也登上了幾乎所有意大利報紙的頭條。這次事故里有很多不體面的角色，其中就包括一位54歲的變性妓女，正是這位妓女叫的輛救護車，艾爾坎恩才撿回一條命。之后艾爾坎恩就離開了意大利，并改過自新。一年后他為了重塑自己的聲望又回到了意大利。現(xiàn)在，他也想像當(dāng)初重塑自己的形象那樣，去重塑意大利的名聲。

“意大利正處于一個十字路口，在這個節(jié)骨眼上，我們需要向國際社會證明自己。我認(rèn)為只要我們的人民不去理會那些廢話，一心撲在祖國的建設(shè)上，意大利完全有潛力取得偉大的成就。”艾爾坎恩說。作為新一代的意大利人，他和他所有同齡人一樣，希望能改變自己祖國在歐洲“毫無希望”的形象；而且“意大利制造”已經(jīng)過時，他希望意大利能變成全球市場中一個更有創(chuàng)造力的競爭者。“我們需要‘重新啟動’。必須有一代人做出改變。這問題與年齡無關(guān)，與視野有關(guān)。如果我們能理解并接受自己的定位，我們就能做到。”

作為意大利頂級創(chuàng)意行銷人才之一，2007年，艾爾坎恩為菲亞特500型汽車在它50歲生日成功重新上市做出了不可磨滅的貢獻。現(xiàn)在他希望法拉利也能取得同樣的成功——一個同樣隸屬菲亞特公司的品牌。十二月初，艾爾坎恩將會和法拉利總裁盧卡·克勞德洛·迪·蒙特澤莫羅（Luca Cordero di Montezemolo）一起開啟全新的法拉利的“量身定制項目”（Ferrari Tailor Made project）——這個項目將提供全方位定制昂貴跑車的服務(wù)。“現(xiàn)在人們已經(jīng)不那么關(guān)心他們買的產(chǎn)品是否體現(xiàn)身份地位，”他說。“我們想要銷售給顧客的是產(chǎn)品的獨特性，我們讓他們直接參與到產(chǎn)品的制造中來。”買家能隨意挑選符合他們胃口的噴漆顏色、皮革制品和儀表板內(nèi)飾——只要它符合法拉利整體的風(fēng)格即可。艾爾坎恩說：“我們在保護品牌核心價值的同時讓客戶感覺自己也是其中的一份子。”

無疑，艾爾坎恩繼承了他外祖父的商業(yè)頭腦。2002年，他作為制度關(guān)系經(jīng)理助理，開始參與家族生意。隨后他在法拉利（Ferrari）和瑪莎拉蒂（Maserati）的市場營銷部門繼續(xù)磨練，他還在馬拉內(nèi)洛和摩德納的工廠里呆過，之后他回到都靈，最終負(fù)責(zé)菲亞特集團全球品牌推廣，公司品牌包括菲亞特、阿爾法·羅密歐（Alfa Romeo）和藍(lán)旗亞。在菲亞特500重新推出后，艾爾坎恩離開了菲亞特，但仍和哥哥約翰（John）、妹妹吉妮瓦拉（Ginevra）一起持有菲亞特母公司Exor集團的大部分股份。

2007年，艾爾坎恩創(chuàng)建了自己的第一家公司——一個名為“獨立意大利（Independent Italy）”的生活品牌，除了生產(chǎn)成品時裝和護目鏡外——它為LadyGaga專門做過一副造型驚人的眼鏡 ，這個公司還和其他高端品牌聯(lián)合制造限量版產(chǎn)品。如阿爾法·羅密歐的Brera Italia Independent ——一款具有灰色遮光噴漆和鈦合金車身的跑車，一共才生產(chǎn)900輛。艾爾坎恩喜歡吹噓自己團隊的多才多藝，他說他親自挑選的設(shè)計師能參與任何產(chǎn)品的設(shè)計，無論是60美分的打火機還是4000萬美元的豪華私人飛機。他們還擅長把艾爾坎恩古怪的性格結(jié)合到產(chǎn)品里，意思就是把意大利貴族傳統(tǒng)和詭異的創(chuàng)新結(jié)合在一起。艾爾坎恩說，他的團隊不斷挑戰(zhàn)設(shè)計極限，把粗尼龍、碳纖維、克什米爾羊毛和亞麻結(jié)合在一起。例如，公司標(biāo)志性的太陽眼鏡就在極簡單的外框上包上奢華的天鵝絨。“我們打破規(guī)則不是為了叛逆，”艾爾坎恩說：“而是因為我們深知打破規(guī)則才能把產(chǎn)品賣得更好。”

從創(chuàng)立自己的公司以來，艾爾坎恩和他的商業(yè)伙伴就在自己的生意中加入了大量的周邊產(chǎn)業(yè)，包括一家名為“獨立創(chuàng)意”的廣告?zhèn)髅焦荆@個公司旨在幫助其他意大利公司重塑形象。2008年，艾爾坎恩和安德烈·特西托里（Andrea Tessitore）創(chuàng)立了一家名為LA Holding的傘狀集團，這個組織旨在為意大利的那些設(shè)想中的、正在建設(shè)中的以及有自身獨特風(fēng)格的新企業(yè)提供支持和咨詢服務(wù)。不要管他們叫“意大利制造”，艾爾坎恩討厭這個字眼，“‘意大利制造’是上世紀(jì)80年代企業(yè)大亨們提出的，不是我的。”他說。“我不屬于他們所代表的意大利，我并不感覺自己是他們中的一員。”

在LA控股，從I Spirit伏特加 （“第一瓶意大利原產(chǎn)的伏特加”），到幫助企業(yè)用音樂定義和提升品牌形象的傳媒公司“音樂身份”，艾爾坎恩的商業(yè)興趣似乎遍布每個領(lǐng)域。在2011年，LA控股集團給他們帶來了1200萬歐元的營業(yè)額——2006年，在紐約，特西托里和艾爾坎恩共進晚餐，他們在一張碎紙片上策劃了這個公司。公司運行良好。“當(dāng)你在經(jīng)濟危機時開公司時，你做的一切都必須有戰(zhàn)略，”特西托里說。“我們將危機轉(zhuǎn)化為了機遇。”

艾爾坎恩承認(rèn)，在一定程度上，他現(xiàn)在的成功要感謝過去的失敗。“我經(jīng)歷過挫折，”也經(jīng)歷過起伏，而且我從來不否認(rèn)它們。我從來不讓人們覺得我玩世不恭。我有個性——有人覺得我個性好，有人覺得我個性壞，你可以選擇喜歡或者不喜歡，但至少我不遮不掩。我那不堪的過去強迫我，也允許我成為我想成為的人。我的內(nèi)心現(xiàn)在很平靜。我有很多缺點，但我也有一個優(yōu)點。就是我做事情的時候，我投入300%的精力去做。我從不甘于平庸。”

對于其他的事，艾爾坎恩也信奉這種要么不做要么做到最好的態(tài)度。他的第一份工作是在艱苦的國際外交界，擔(dān)任美國前國務(wù)卿亨利·基辛格（Henry Kissinger）的私人助理。艾爾坎恩這樣描述基辛格：“他是個勤奮的人，他有著常人望塵莫及的智慧。”艾爾坎恩說他從這位政界元老身上學(xué)到的最重要的一課是如何察言觀色。“我從他身上學(xué)到的世界上最重要的東西便是如何立即了解坐在你面前的人是誰。”他說，“不管你做什么，這都很關(guān)鍵。”

正是基辛格的這種信條，才使得艾爾坎恩大受鼓舞，以至于他近乎癡迷地讓客戶參與到他那些奢侈產(chǎn)品的設(shè)計中來，就好像他正在參與的法拉利量身定做項目一樣。值得注意的是，他自己的私人汽車和摩托車全是定制的，從他那輛被漆成蘇格蘭藍(lán)的法拉利加利福尼亞跑車到啞光軍綠色的菲亞特500，都是如此。

作為阿涅利家族的一員，艾爾坎恩常常和會和一些大人物接觸。光依靠自己的能力，他也能成為明星——他穿衣搭配的品味為他贏得了不少矚目和贊許，包括他在2009年入選《名利場》雜志2009年“最佳著裝名人堂”。艾爾坎恩喜歡用他外祖父那般既經(jīng)典又裁剪講究的西裝，搭配“獨立意大利”出品的T恤衫和運動鞋。他認(rèn)為奢侈沒什么錯——不管是戴著閃亮的帽子，還是穿著那些印著大膽?yīng)毺氐挠』ǖ腡恤。他的品味給包括湯姆·福德（Tom Ford）在內(nèi)的其他設(shè)計師的提供了靈感。福德最近說，“拉普是這個星球上最時尚的男人，我的意思是……哇。他搞怪得要死，但他的穿衣風(fēng)格從不出錯。”

但艾爾坎恩固執(zhí)地拒絕承認(rèn)自己是時尚人士。“我從不遵循時尚界法則，也不喜歡被當(dāng)成那個世界的人。”他說：“我更喜歡把時尚界稱為風(fēng)格產(chǎn)業(yè)，因為那是跟品味有關(guān)的事。”他可能是為了時尚煞費苦心的人，但艾爾坎恩也是為時尚而痛苦的人，這也是他有魅力的原因之一。艾爾坎恩把過去犯的錯誤當(dāng)作榮譽勛章戴在身上，也時刻提醒自己堅持不懈的重要性。他認(rèn)為意大利也可以做同樣的事，以擺脫現(xiàn)在的危機。“對這個國家遠(yuǎn)景的展望將幫助它克服困難，”他說。“我希望意大利能回歸正軌。”