愈戰愈勇 優勢強勁

浪琴表(Longines)全球總裁Walter von Kaenel在浪琴表工作16載，參加巴塞爾表展更是達37年之久，是瑞士鐘表業界名副其實的“骨灰級”人物。他在巴塞爾表展上接受采訪時，談笑風生，如數家珍。

魔鏡：在2011年上海的索伊米亞發布會上，總裁特別感謝了中國及俄羅斯市場，半年過去了，這兩個市場的表現依然亮眼嗎?

Walter yon Kaenel：談到這兩個市場的情況，我們還是要比較謹慎，因為有很多表是從香港進入內地市場的。但是從瑞士官方去年發布的全球市場出口數據來看，這區域增長了48個百分點。如果單就浪琴表的情況來看，以我在浪琴表工作的十幾年經驗，我們承認浪琴表在中國地區一直呈現穩定增長。關于浪琴表在中國市場的具體表現，從百家商場銷售數據統計看，在500－10，000及10，000-30，000人民幣兩個主要價格區間里，浪琴表排名第一；而在所有價格區間的總排名中，浪琴表排第三——雖然從我們自己的統計來看應該是第二位，不管怎么樣，我們都是前三名。這要感謝我們的同事、朋友，尤其是浪琴表中國團隊的精誠合作。今天的中國市場已經非常大了，范圍不只局限于內地，還包括香港、澳門和臺灣地區，此外還有大量的海外旅游者、成千上萬在海外工作的人，以及海外移民聚居社區的大量訪客，全部加起來中國的生意已超過我們業務量的50％。因為這些因素，讓浪琴表的全球銷售額在2011年達到了10億瑞郎。

魔鏡：日前，ETA打贏了官司，可以減少對集團外機芯的供應量，這對品牌來說是好消息嗎?

Walter von Kaenel：其實，我對這個消息并不太在意。很多人對一些幕后的事并不了解，三年前，我們就開始停止銷售像夾板這樣的機芯零件，而只銷售成品、半成品機芯，這是我們采取的第一步。第二步，開始減少成品機芯的供應量，主要針對的，是那些擁有自主品牌的買家，還有那些在香港地區不受控制地將機芯轉手的買家。在香港地區有人專門做這樣的事情，我們與他們斗爭，停止了對這些渠道的供應。在其他方面，還減少了15％的供應。但是，對于好的合作伙伴，卻并沒有減少供應。這些年來，ETA就像一個零件商店。我們在生產制造上進行投資，這些買家想買什么就可以買什么，我們是擔風險的人，而他們這些買家卻把ETA當成了一個超級市場，并不進行投資。我們對這些買家的要求是，希望他們也能在機芯的生產上進行投資，拿出他們自己的錢來。然而，就是這些買家把我們告上法庭的。我們ETA就像中國一樣，是一只被喚醒的老虎(大笑)。當然，希望大家能夠明白，與此同時，也有許多很好的合作伙伴，我們不會減少對他們的供應。帝舵(Tudor)就是一個很好的例子。

魔鏡：浪琴表去年推出索伊米亞系列，是不是代表品牌在女表市場中，將更加注重機械機芯?

Walter von Kaenel：推出新品時，考慮第一大市場中國的需求和趨勢是非常重要的。當我們在和中國同事討論產品時，充分意識了這一點，并根據中國同事的經驗和對市場的判斷做出相應的調整。我舉兩個例子，首先我們在運動系列中增加了女表款式，并使用了機械機芯；另外在索伊米亞系列，我們決定在中國只發布機械機芯的女表(除了唯一一款，因尺寸所限用了石英機芯)。浪琴表在中國的機械機芯女表市場上是非常強大的，同時我們也在逐步擴大這個份額。

魔鏡：參加了這么多屆的巴塞爾表展，和早年的參展體驗相比，有哪些不同嗎?

Walter von Kaenel：是的，我已經參加了37屆巴塞爾表展了。最開始，我還記得浪琴表第一次參展時，展位還不是在這里，而是在三層，面積也很小。當時浪琴表只有兩個系列的表款，只有些銷售代理商來參展。而現在，感謝我們成功的分銷策略，很多零售商可以直接過來參展，不再是代理商了。同時我可以把更多的時間花在和媒體的溝通上，而現在的媒體，尤其是來自中國的記者編輯，教育程度都很高，準備很充分，提出的問題也越來越專業，針對性更強。不得不說，這對于我而言，是件好事。

產能決定增長

身兼寶璣(Breguet)、寶珀(Blancpain)、雅克德羅(Jaquet Droz)三個歷史悠久品牌的全球總裁，MarcA.Hayek真可謂“三頭六臂”。斯沃琪集團(Swatch Group)去年銷售額超過70億，在談到如何看待自己主導的三個品牌對集團的貢獻，他自信爽朗地表示，三個品牌貢獻都很大，對比2010年，每個品牌在2011年都有很大的增長，并希望今年還能保持這樣的高增長。

魔鏡：在過去一年里你面對的最大挑戰是什么?

Marc A.Hayek：最大的挑戰是根據市場需求提高產量，并將每年研發的新款投放到市場中進行銷售，比如Classique 5717 Hora Mundi世界時腕表。

魔鏡：你如何評估2012年的市場?

Marc A.Hayek：對于2012年我還是比較樂觀的。在2012年第一個季度的增長率勢頭不減，表款依然供不應求。我們還有許多尚未完成的訂單，所以還會有增長空間。如果產能不是問題，在經濟環境良好的情況下，我們每年能有50％、60％，甚至70％的增長空間，就算經濟環境不理想，增長率也能保持15-20％。

魔鏡：日前ETA打贏官司，可減少對集團外供應機芯，這對斯沃琪集團來說是好消息嗎?

Marc A.Hayek：這不僅對斯沃琪集團來說是好消息，對整個制表工業來說也是必要的。有人批評這是壟斷，但對我們來說，我們在機芯方面投資了很多，每年ETA賣出近百萬枚瑞士機芯，然后這些機芯有很大一部分被出口轉賣到別的品牌，他們不愿在機芯研發上投入，只注重市場營銷，反過來以低價成為我們的競爭對手，這對我們來說很不公平。研發機芯很重要，如果大家都不投資研發機芯，這個產業就會衰退，所以我們要轉變這種單純依賴的模式。斯沃琪集團并沒有壟斷，如果產量允許為他們供應機芯，我們會供應，但不能說我們必須供應，不供應就是壟斷。今后ETA機芯會更多地供應給集團內的品牌和長久以來維持良好關系的客戶。

魔鏡：你剛剛提到了交貨問題，在過去，我們看到雙陀飛輪、三問等腕表時都曾出現過延遲交貨。你如何看待這個問題?

Marc A.Hayek：確實，這個問題存在，而且非常復雜。作為一家任重道遠的鐘表制造工廠，我們不想冒險把一些不成熟的產品交付給客人。很多客人都想早點拿到新表，他們希望我們每年都有新機芯推出。我們工作非常努力，在研發方面也有很大的投入，但一些在巴塞爾發布的新表款只能在來年投放市場。我們努力縮短客人的等待時間，但不能百分百保證。這種情況很難避免，比如一款表，一開始我們覺得是完美的，但可能在巴塞爾表展后兩個月要發布時，卻發現一些設計和技術的細節可以改良，精益求精是寶璣的追求。

魔鏡：寶璣是否和一些獨立制表師合作，推出特別的腕表?

Marc A.Hayek：目前，寶璣沒有和獨立制表師合作，今年所有的新品百分百由寶璣內部研發而成。

魔鏡：寶璣在歷史上曾是復雜腕表結合琺瑯工藝的先驅，擁有美麗藝術風格，以后會考慮寶璣品牌加大琺瑯腕表的比例嗎?

Marc A.Hayek：我認為各品牌都有不同的工藝側重點，琺瑯的確是寶璣表盤的一項傳統工藝，但更鮮明的是標志性手工鐫刻表盤。去年一款寶璣月相表里就運用了琺瑯工藝，同時琺瑯工藝也是雅克德羅表款的特色，琺瑯表在雅克德羅的表款里占有很大比重。當然，未來寶璣還是會推出琺瑯表款。

魔鏡：沒有出席特定的品牌活動時，你如何選擇佩戴的腕表?

Marc A.Hayek：我會根據出席不同活動而選擇表款。比如賽車運動時，我就會戴寶珀的Split－second計時碼表，而通常隨心情而定，在過去一年半時間，我比較喜歡戴寶璣7047陀飛輪腕表。