愈戰(zhàn)愈勇 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁

浪琴表(Longines)全球總裁Walter von Kaenel在浪琴表工作16載，參加巴塞爾表展更是達(dá)37年之久，是瑞士鐘表業(yè)界名副其實(shí)的“骨灰級(jí)”人物。他在巴塞爾表展上接受采訪時(shí)，談笑風(fēng)生，如數(shù)家珍。

魔鏡：在2011年上海的索伊米亞發(fā)布會(huì)上，總裁特別感謝了中國(guó)及俄羅斯市場(chǎng)，半年過(guò)去了，這兩個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)依然亮眼嗎?

Walter yon Kaenel：談到這兩個(gè)市場(chǎng)的情況，我們還是要比較謹(jǐn)慎，因?yàn)橛泻芏啾硎菑南愀圻M(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的。但是從瑞士官方去年發(fā)布的全球市場(chǎng)出口數(shù)據(jù)來(lái)看，這區(qū)域增長(zhǎng)了48個(gè)百分點(diǎn)。如果單就浪琴表的情況來(lái)看，以我在浪琴表工作的十幾年經(jīng)驗(yàn)，我們承認(rèn)浪琴表在中國(guó)地區(qū)一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。關(guān)于浪琴表在中國(guó)市場(chǎng)的具體表現(xiàn)，從百家商場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，在500－10，000及10，000-30，000人民幣兩個(gè)主要價(jià)格區(qū)間里，浪琴表排名第一；而在所有價(jià)格區(qū)間的總排名中，浪琴表排第三——雖然從我們自己的統(tǒng)計(jì)來(lái)看應(yīng)該是第二位，不管怎么樣，我們都是前三名。這要感謝我們的同事、朋友，尤其是浪琴表中國(guó)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作。今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常大了，范圍不只局限于內(nèi)地，還包括香港、澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)，此外還有大量的海外旅游者、成千上萬(wàn)在海外工作的人，以及海外移民聚居社區(qū)的大量訪客，全部加起來(lái)中國(guó)的生意已超過(guò)我們業(yè)務(wù)量的50％。因?yàn)檫@些因素，讓浪琴表的全球銷(xiāo)售額在2011年達(dá)到了10億瑞郎。

魔鏡：日前，ETA打贏了官司，可以減少對(duì)集團(tuán)外機(jī)芯的供應(yīng)量，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是好消息嗎?

Walter von Kaenel：其實(shí)，我對(duì)這個(gè)消息并不太在意。很多人對(duì)一些幕后的事并不了解，三年前，我們就開(kāi)始停止銷(xiāo)售像夾板這樣的機(jī)芯零件，而只銷(xiāo)售成品、半成品機(jī)芯，這是我們采取的第一步。第二步，開(kāi)始減少成品機(jī)芯的供應(yīng)量，主要針對(duì)的，是那些擁有自主品牌的買(mǎi)家，還有那些在香港地區(qū)不受控制地將機(jī)芯轉(zhuǎn)手的買(mǎi)家。在香港地區(qū)有人專門(mén)做這樣的事情，我們與他們斗爭(zhēng)，停止了對(duì)這些渠道的供應(yīng)。在其他方面，還減少了15％的供應(yīng)。但是，對(duì)于好的合作伙伴，卻并沒(méi)有減少供應(yīng)。這些年來(lái)，ETA就像一個(gè)零件商店。我們?cè)谏a(chǎn)制造上進(jìn)行投資，這些買(mǎi)家想買(mǎi)什么就可以買(mǎi)什么，我們是擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，而他們這些買(mǎi)家卻把ETA當(dāng)成了一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，并不進(jìn)行投資。我們對(duì)這些買(mǎi)家的要求是，希望他們也能在機(jī)芯的生產(chǎn)上進(jìn)行投資，拿出他們自己的錢(qián)來(lái)。然而，就是這些買(mǎi)家把我們告上法庭的。我們ETA就像中國(guó)一樣，是一只被喚醒的老虎(大笑)。當(dāng)然，希望大家能夠明白，與此同時(shí)，也有許多很好的合作伙伴，我們不會(huì)減少對(duì)他們的供應(yīng)。帝舵(Tudor)就是一個(gè)很好的例子。

魔鏡：浪琴表去年推出索伊米亞系列，是不是代表品牌在女表市場(chǎng)中，將更加注重機(jī)械機(jī)芯?

Walter von Kaenel：推出新品時(shí)，考慮第一大市場(chǎng)中國(guó)的需求和趨勢(shì)是非常重要的。當(dāng)我們?cè)诤椭袊?guó)同事討論產(chǎn)品時(shí)，充分意識(shí)了這一點(diǎn)，并根據(jù)中國(guó)同事的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的判斷做出相應(yīng)的調(diào)整。我舉兩個(gè)例子，首先我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)系列中增加了女表款式，并使用了機(jī)械機(jī)芯；另外在索伊米亞系列，我們決定在中國(guó)只發(fā)布機(jī)械機(jī)芯的女表(除了唯一一款，因尺寸所限用了石英機(jī)芯)。浪琴表在中國(guó)的機(jī)械機(jī)芯女表市場(chǎng)上是非常強(qiáng)大的，同時(shí)我們也在逐步擴(kuò)大這個(gè)份額。

魔鏡：參加了這么多屆的巴塞爾表展，和早年的參展體驗(yàn)相比，有哪些不同嗎?

Walter von Kaenel：是的，我已經(jīng)參加了37屆巴塞爾表展了。最開(kāi)始，我還記得浪琴表第一次參展時(shí)，展位還不是在這里，而是在三層，面積也很小。當(dāng)時(shí)浪琴表只有兩個(gè)系列的表款，只有些銷(xiāo)售代理商來(lái)參展。而現(xiàn)在，感謝我們成功的分銷(xiāo)策略，很多零售商可以直接過(guò)來(lái)參展，不再是代理商了。同時(shí)我可以把更多的時(shí)間花在和媒體的溝通上，而現(xiàn)在的媒體，尤其是來(lái)自中國(guó)的記者編輯，教育程度都很高，準(zhǔn)備很充分，提出的問(wèn)題也越來(lái)越專業(yè)，針對(duì)性更強(qiáng)。不得不說(shuō)，這對(duì)于我而言，是件好事。

產(chǎn)能決定增長(zhǎng)

身兼寶璣(Breguet)、寶珀(Blancpain)、雅克德羅(Jaquet Droz)三個(gè)歷史悠久品牌的全球總裁，MarcA.Hayek真可謂“三頭六臂”。斯沃琪集團(tuán)(Swatch Group)去年銷(xiāo)售額超過(guò)70億，在談到如何看待自己主導(dǎo)的三個(gè)品牌對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)，他自信爽朗地表示，三個(gè)品牌貢獻(xiàn)都很大，對(duì)比2010年，每個(gè)品牌在2011年都有很大的增長(zhǎng)，并希望今年還能保持這樣的高增長(zhǎng)。

魔鏡：在過(guò)去一年里你面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么?

Marc A.Hayek：最大的挑戰(zhàn)是根據(jù)市場(chǎng)需求提高產(chǎn)量，并將每年研發(fā)的新款投放到市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售，比如Classique 5717 Hora Mundi世界時(shí)腕表。

魔鏡：你如何評(píng)估2012年的市場(chǎng)?

Marc A.Hayek：對(duì)于2012年我還是比較樂(lè)觀的。在2012年第一個(gè)季度的增長(zhǎng)率勢(shì)頭不減，表款依然供不應(yīng)求。我們還有許多尚未完成的訂單，所以還會(huì)有增長(zhǎng)空間。如果產(chǎn)能不是問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好的情況下，我們每年能有50％、60％，甚至70％的增長(zhǎng)空間，就算經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，增長(zhǎng)率也能保持15-20％。

魔鏡：日前ETA打贏官司，可減少對(duì)集團(tuán)外供應(yīng)機(jī)芯，這對(duì)斯沃琪集團(tuán)來(lái)說(shuō)是好消息嗎?

Marc A.Hayek：這不僅對(duì)斯沃琪集團(tuán)來(lái)說(shuō)是好消息，對(duì)整個(gè)制表工業(yè)來(lái)說(shuō)也是必要的。有人批評(píng)這是壟斷，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)跈C(jī)芯方面投資了很多，每年ETA賣(mài)出近百萬(wàn)枚瑞士機(jī)芯，然后這些機(jī)芯有很大一部分被出口轉(zhuǎn)賣(mài)到別的品牌，他們不愿在機(jī)芯研發(fā)上投入，只注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，反過(guò)來(lái)以低價(jià)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很不公平。研發(fā)機(jī)芯很重要，如果大家都不投資研發(fā)機(jī)芯，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)衰退，所以我們要轉(zhuǎn)變這種單純依賴的模式。斯沃琪集團(tuán)并沒(méi)有壟斷，如果產(chǎn)量允許為他們供應(yīng)機(jī)芯，我們會(huì)供應(yīng)，但不能說(shuō)我們必須供應(yīng)，不供應(yīng)就是壟斷。今后ETA機(jī)芯會(huì)更多地供應(yīng)給集團(tuán)內(nèi)的品牌和長(zhǎng)久以來(lái)維持良好關(guān)系的客戶。

魔鏡：你剛剛提到了交貨問(wèn)題，在過(guò)去，我們看到雙陀飛輪、三問(wèn)等腕表時(shí)都曾出現(xiàn)過(guò)延遲交貨。你如何看待這個(gè)問(wèn)題?

Marc A.Hayek：確實(shí)，這個(gè)問(wèn)題存在，而且非常復(fù)雜。作為一家任重道遠(yuǎn)的鐘表制造工廠，我們不想冒險(xiǎn)把一些不成熟的產(chǎn)品交付給客人。很多客人都想早點(diǎn)拿到新表，他們希望我們每年都有新機(jī)芯推出。我們工作非常努力，在研發(fā)方面也有很大的投入，但一些在巴塞爾發(fā)布的新表款只能在來(lái)年投放市場(chǎng)。我們努力縮短客人的等待時(shí)間，但不能百分百保證。這種情況很難避免，比如一款表，一開(kāi)始我們覺(jué)得是完美的，但可能在巴塞爾表展后兩個(gè)月要發(fā)布時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一些設(shè)計(jì)和技術(shù)的細(xì)節(jié)可以改良，精益求精是寶璣的追求。

魔鏡：寶璣是否和一些獨(dú)立制表師合作，推出特別的腕表?

Marc A.Hayek：目前，寶璣沒(méi)有和獨(dú)立制表師合作，今年所有的新品百分百由寶璣內(nèi)部研發(fā)而成。

魔鏡：寶璣在歷史上曾是復(fù)雜腕表結(jié)合琺瑯工藝的先驅(qū)，擁有美麗藝術(shù)風(fēng)格，以后會(huì)考慮寶璣品牌加大琺瑯腕表的比例嗎?

Marc A.Hayek：我認(rèn)為各品牌都有不同的工藝側(cè)重點(diǎn)，琺瑯的確是寶璣表盤(pán)的一項(xiàng)傳統(tǒng)工藝，但更鮮明的是標(biāo)志性手工鐫刻表盤(pán)。去年一款寶璣月相表里就運(yùn)用了琺瑯工藝，同時(shí)琺瑯工藝也是雅克德羅表款的特色，琺瑯表在雅克德羅的表款里占有很大比重。當(dāng)然，未來(lái)寶璣還是會(huì)推出琺瑯表款。

魔鏡：沒(méi)有出席特定的品牌活動(dòng)時(shí)，你如何選擇佩戴的腕表?

Marc A.Hayek：我會(huì)根據(jù)出席不同活動(dòng)而選擇表款。比如賽車(chē)運(yùn)動(dòng)時(shí)，我就會(huì)戴寶珀的Split－second計(jì)時(shí)碼表，而通常隨心情而定，在過(guò)去一年半時(shí)間，我比較喜歡戴寶璣7047陀飛輪腕表。