惡人比善人多賺錢

如果你是為了賺錢而工作，那就不妨改變自己，做個管理者喜歡的惡人吧。

當身在職場的你覺得自己是個好人卻沒得到好報的時候，也許真可能是你搞錯了。美國針對職場收入的一份最新報告，可以讓你淡定。這份由三個不同調查中心近20年來向1萬多名職場人群發出的調查報告表明：就美國而言，在職場內，惡人比好人每年多賺將近1萬美元。對于大部分工薪階層來說，這也許不是小數目。

惡人在工作中最吃香

事實上，在現實社會中，沒人承諾過好人有好回報。英語中有這樣一句諺語一“nice guysfinish last”，翻譯成漢語，那就是“好人墊底”。可見這一現象并不是當代職場獨有的，只不過，研究報告所焦慮的是，以多贏得收入的方式激勵惡人，只會敗壞公司甚至全社會的風氣。

這個問題的涉及面比較廣，但最根本的一個問題還是：怎樣的人是好人?在調查報告中，對好人的描述首先是：—個和善的人，一個在工作關系中讓人“愉快”的人。這個愉快包括熱情、友好、容易與他人合作，包容謙讓等等。與此相反的人，當然就是“惡人”了。而公司里最令人不爽的男性

“惡人”員工，通常比那些友好和善的男性員工每年多進賬18％。在美國《每日郵報》刊登的這則報道中，我們看到，惡女與善女之間的差距雖然不如男性那么大，但還是差2000美元。

若是聯系在職場的經歷，相信很多人對此結論并不會感到意外。而更令人詫異的，則是相關研究中心的另一項實驗一好人在求職中也明顯弱于惡人。也就是說，同等競爭下，和善的人更容易錯失一個工作機會。

相關研究人員為了進一步驗證自己的研究成果，他們雇傭了460名商學院學生。要求他們裝成管理人員，挑選他們中意的雇員的類型。結果發現，那些相對和善的人，真的難以獲得工作機會。

這種狀況令一些研究者焦慮。負責這項研究的學者之一、康奈爾大學教授貝絲·萊文斯頓接受《華爾街日報》采訪時認為，“管理者”明顯獎勵卑鄙的行為，好人正在受騙，而很多管理人員似乎沒有意識到這一點。

這種情況不是在美國獨有的。埃塞克斯大學社會與經濟研究所的研究人員研究證實，好脾氣的人平均要掙得少。切蒂·尼克勒蒂博士與艾麗塔·南迪博士針對在英國生活與工作、年齡在24到64歲之間的3000名男性進行調查，根據他們對經歷的坦率度、工作認真度、外向度、令人愉快和神經過敏將性格分成五類。結果顯示，好人比惡人要少掙近6％的收入，即每年少掙1500英鎊。

在整理此文時，筆者對北京的職場群體也做了簡單的訪問，大部分人認可這樣一個描述，即好人在職場中真的比較吃虧。

“可能是職場并不鼓勵大家做個好人，在強調效率、競爭激烈的商業社會，脾氣和善的好人，也許會給大家一個錯覺，那就是這種好的性格，會損害或減低效率，進而影響到公司的效益，畢竟在更多打交道的客戶中，惡人也是為數不少的。”一位在不動產經紀公司工作的劉先生說，

“相反，那些十分較真，令人不爽的員工，會讓人覺得在與客戶交涉中強硬地維護公司利益。俗話說得好，會哭的孩子有奶吃，敢于維護自己利益的人，會給人留下能力強的印象。”

“如果你在公司面對自己的利益而不強硬地爭取和維護，也許會給人造成一個印象，那就是你也不會努力維護公司的利益，這當然有損管理人員對你的印象。商業社會是復雜的，更多的時候，你不得不面對心智的較量，性格和善的人，總給人懦弱而不是有修養的印象。”一位身在機械設備公司負責營銷業務的女士對筆者說，“至于得到較高回報的惡人，是否真的會為維護公司利益而得罪外人，就很難說了。畢竟我們都身處一個弱肉強食的時代。”

這是一個合理的機制嗎?筆者不禁想起不久前采訪過一個從事行政管理研究的專家，他焦慮于體制內存在的“人才負向選擇”機制問題，也就是說，出了問題的機制，往往會鼓勵惡人和惡行。由此看來，無論是體制內部還是市場機制，都廣泛存在“好人吃虧”的問題。

為什么非得做好人

另一個問題由此發生——你非得做個好人嗎，在職場上做個好人究竟有多重要?且先不管這是否與性格有關。更多的時候，你是可以選擇的。

相信很多人曾經面臨這樣的困惑。你一直以來都是一個和善、擅長取悅別人的人。讓你用建設性的方法來表達因為好人而受到挫折的負面感覺，對你來說會十分困難。對此，美國從事管理與職場研究的心理學家哈麗特·布瑞克直截了當地建議說，你大可不必要做個好人，她舉例說，艾琳脾氣很好，為人和善，凡事為別人著想，她知道同事們經常利用她的善良本性，但她對此毫無辦法，抗拒他們，對于艾琳來說很困難，她甚至為此而感到筋疲力盡。這就是臺灣職場青年經常稱謂的“便利貼女孩”，她太擔心自己“不是好人”了。

哈麗特·布瑞克認為，以此種情況而言，這個“做好人”的想法很不正確。因為由此產生的沉重的負擔根本不符合人性，也并不是任何時候都對。有著25年的臨床研究經驗的哈麗特·布瑞克甚至指出，“好人”這種特質，套用到職場人身上時，會常常受到漠視，甚至貶低、被輕視，因為他們的人格特征中，充滿了許多的順從、逢迎、無主見。

問題該如何解決?很簡單，既然管理者青睞惡人，而你工作主要為了賺錢，那么你就克服最大的困難，戰勝自己來做個惡人。

當然，這并不意味著“好人”在職場上真的很糟糕，只是因為現實如此。壓力管理始祖——漢斯·塞耶博士對好人內心所持的信念持一種肯定的態度。在他看來，人類要避免人際關系方面的壓力，最好的方式就是對別人仁慈、對別人奉獻，這也是個很重要的生存之道。塞耶把他的壓力管理哲學稱為“利他的利己主義”。

但塞耶博士也清楚地告誡人們：為了取悅別人，好人們要做出很多犧牲，這種犧牲日積月累會給人帶來精神傷害，如果你的心智還沒成熟到能做一個好人，那就不妨先做個惡人吧。

(編輯：張靜)