甌江鞋機：低調運籌 全新亮相

從傳統產品到節(jié)能家族的跨越

2006年，溫州眾多機器制造商紛紛進入鞋機行業(yè)模仿加工。當時溫州最大鞋機企業(yè)之一的溫州市甌江液壓機械有限公司董事長葉克光先生意識到，中國鞋機行業(yè)已成為世界鞋機制造中心。經過仔細調研，公司鎖定了將伺服電液系統應用到鞋機設備上的項目，并動用研發(fā)中心十余人的技術隊伍，歷時三年半進行新型動力節(jié)能配套研究工作。技改中他們共發(fā)明了六項實用專利，采用伺服及負載敏感變量泵技術，為系列鞋機節(jié)能環(huán)保開了先河。

危機下的戰(zhàn)略思考和調整

國際金融危機以來，國內鞋機行業(yè)連年下滑，葉克光四處考察，與各類制鞋企業(yè)緊密接觸，并以長遠的眼光，動態(tài)分析鞋機行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，結合企業(yè)實際，探求權變的系統良方。

經過多方求證探索，2010年公司決定將技術戰(zhàn)略重心向伺服電液系統業(yè)務傾斜。到了2011年，甌江鞋機將伺服電液系統在鞋機上的配套應用技術已達到了從質到量的轉變，客戶認可率高達100%。

步入鞋機市場新天地

2011年伊始，甌江鞋機開始從本土企業(yè)做起，定期免費為客戶培訓操作手及技術人員。他們從口碑做起，從南到北一步步建立銷售網絡。渠道的建設很快取得了成效。甌江鞋機在市場上一下子火起來。有位瑞安的客戶，更是一次性訂購15臺伺服電液系統圓盤鞋底機。有些區(qū)域的需求很大，如溫嶺等區(qū)域，幾乎到了見機就提的地步。

市場需求的增大讓甌江鞋機放開了腳步。2011年10月，公司加大了伺服鞋機業(yè)務的投入。2012年的銷售目標為1000臺，而且生產即按照1200臺進行準備。

建立健全節(jié)能技術培訓隊伍

甌江鞋機過去的十幾年里都在被別人模仿中度過，一度被業(yè)界人士戲稱為鞋機業(yè)的“黃埔軍校”。公司苦心培養(yǎng)的人才被競爭對手連哄帶騙挖走；苦心開發(fā)的新產品不到一個月就被其他廠商克隆，而模仿廠家更以低于自己成本的價格在市場上兜售。面對殘酷的不良競爭現象，葉克光主導重建了一支核心團隊，進一步將戰(zhàn)略重點轉移到伺服電液系統業(yè)務上來。另一方面擴大現有的銷售網絡，加大激勵機制制度。

追求合理利潤，真正為客戶創(chuàng)造價值

當前，國內鞋機市場競爭激烈，大型鞋企用戶都被國外品牌所占據，以模仿制造的傳統鞋機為主的中低端市場上國內品牌卻價格戰(zhàn)連連升級，不但影響企業(yè)實現合理利潤，而且無法積累充足的研發(fā)資金導致技術升級和企業(yè)發(fā)展緩慢。

但是，“甌江不論拐幾個彎終究要流入大海，從技術這個層面來講，我們堅信全伺服電液系統的制鞋設備取代傳統鞋機一定是大勢所趨，這是毫無疑問的”葉克光自信地說。