紅色安全套海外擴張

對于曾被諷刺為“擋住快感，感染無阻”的安全套，人們更愿意使用信得過的品牌。這就是為什么那些著名品牌，如英國的杜蕾斯（Durex）和美國的戰(zhàn)神（Trojan）占有如此巨大的市場份額。因此不難理解，當(dāng)中國本土安全套制造商塞呋盾（Safedom）到歐洲尋找合作伙伴時，為何會引起如此巨大的疑惑：一個中國企業(yè)，能夠生產(chǎn)出信得過的產(chǎn)品嗎？

盡管公司成立時間并不長，但是塞呋盾發(fā)展勢頭不錯，2011年它在中國共賣出2億只安全套，今年的銷售目標(biāo)是10億只——這一數(shù)字相當(dāng)于該行業(yè)龍頭企業(yè)杜蕾斯在中國開廠后3年時的年產(chǎn)量。或許正是這樣的發(fā)展勢頭，促使塞呋盾在大多數(shù)消費品廠商都在中國尋找機遇之時，卻前往歐洲尋找合作伙伴或收購對象，努力進軍全球市場。

塞呋盾用一個病毒侵入現(xiàn)場實驗來回應(yīng)質(zhì)疑。然而，即便塞呋盾宣稱生產(chǎn)了世界上第一種完全防菌的安全套（還有待國際機構(gòu)的確認），他們還是需要一個歐洲品牌的合作來開辟國外市場。

塞呋盾總經(jīng)理付強于去年年底在英國“會見了潛在的合作伙伴和收購對象”。他表示，無論哪種形式的交易，都可以通過現(xiàn)有股東、銀行貸款，甚至海外上市等渠道籌措資金。

盡管得益于中國政府推行的獨生子女政策，中國本土市場規(guī)模巨大，但塞呋盾認為自己的未來在全球舞臺。繼若干個中國企業(yè)最近在歐洲達成交易之后，塞呋盾不久將宣布與一個歐洲企業(yè)的合作計劃。它自認未來將能夠與杜蕾斯和澳大利亞的安思爾（Ansell）等全球品牌相抗衡。

過去，大多數(shù)中國人使用的是政府發(fā)放的免費安全套，但現(xiàn)在，安全套正在變得更奢華，有支付能力的人都自己購買。根據(jù)Global Industry Analysts的數(shù)據(jù)，受中國和非洲等新興經(jīng)濟體需求的驅(qū)動，到2015年，全球安全套市場總銷量將達到270億只，總價值60億美元。塞呋盾計劃，不久將會開始在孟加拉國和非洲國家銷售。付強表示，人們還可以在網(wǎng)上購買號稱由設(shè)計師設(shè)計的安全套，每只售價65美元。

付強贊賞歐洲品牌企業(yè)的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營管理能力，但是他有自己的銷售絕招：以女性為目標(biāo)。塞呋盾在中國的安全套顧客中有4/5是女性。而在包括中國在內(nèi)的多數(shù)較大市場上，安全套購買者中只有40%～50%是女性。

杜蕾斯、戰(zhàn)神和安思爾則主要生產(chǎn)吸引男性的安全套，而塞呋盾與此不同，他們賣的“雅冬”安全套的牌子包括“悅女”、“青檸檬”等。他們的市場營銷戰(zhàn)略是強調(diào)其產(chǎn)品對女性健康的益處。塞呋盾是否能在歐洲和其他市場取得成功，像他們在國內(nèi)市場上一樣，將取決于女性。

雨讀根據(jù)《經(jīng)濟學(xué)人》、《金融時報》綜合編輯。