打造泉城五星級別墅住宅

在外界大部分人看來，別墅的購買者大都是有一定資本積累的人群。別墅作為房地產(chǎn)市場的高端產(chǎn)品，其本身受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不大，是這樣嗎？您怎么看這個問題？

確實如此，政府用政策調(diào)控遏制房價的過快增長，主要保護中低收入者購房需求，而別墅針對的是高收入人群。他們對生活質(zhì)量有更高的要求，在價格相差不大的情況下，他們會優(yōu)先選擇品牌商家的產(chǎn)品，保障高品質(zhì)的生活。從這個層面考慮別墅的價格受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響不大。再者，供求關(guān)系影響價格，作為稀缺產(chǎn)品的別墅供應(yīng)量減少，而需求在不斷擴大，價格不會降低。

在當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)不放松的形勢下，別墅作為稀缺產(chǎn)品，其獨特的抗跌性與保值特性也更加凸顯。你認(rèn)為保值能力較強的別墅，是否可以成為各方人士的投資避風(fēng)港？

高端別墅必將是投資者資本保值的利器。停批別墅用地的政策將會帶動別墅價格走高，“物以稀為貴”，停止審批后，別墅的庫存量不斷減少，這種稀缺性在幾年后將會表現(xiàn)得更加明顯。

近幾年，在濟南的近郊陸續(xù)開發(fā)了一些高端別墅項目，主要集中在東部、南部和長清園博園附近，但是目前還沒有一個比較突出的別墅片區(qū)，你覺得濟南的別墅市場離成熟還有多遠？

近幾年，品牌房企入駐濟南，帶來了先進的開發(fā)理念、產(chǎn)品設(shè)計和完善的相關(guān)配套，碧桂園入駐濟南首次提出“五星級的家”的居住模式，將在濟南東部建設(shè)碧桂園集團的高端社區(qū)碧桂園鳳凰城推出雙拼和聯(lián)排別墅。在品牌房企的帶動下，別墅規(guī)劃、產(chǎn)品、配套大幅提升，適應(yīng)了濟南高端人群的需求，別墅市場逐步走向成熟，但是濟南別墅市場還有很大的發(fā)展空間。

今年3、4月份以來，濟南大部分樓盤都在采取降價的以價換量策略來進行銷售，對于未來的樓市走向，你做何種判斷？在這種形勢下，你認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何尋求機會來贏得發(fā)展？

在國家政策的調(diào)控下，必將有一批有實力的企業(yè)脫穎而出，也將有很多競爭力不強的企業(yè)退出，房地產(chǎn)市場將得到進一步的完善。想在調(diào)控政策下獲得發(fā)展房企，必須采用合適的營銷方式。以價換量是一種方式，但不是最好的方式。必須提高企業(yè)管理方式，增強營銷團隊的執(zhí)行力。還要在合理的價位下，提高產(chǎn)品的性價比，讓購買者享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能保證企業(yè)良好的口碑，才能獲得持久的發(fā)展。

碧桂園項目的賣點是什么？哪些方面吸引著高端人群關(guān)注？

“碧桂園，給您一個五星級的家”的廣告語享譽全國，碧桂園鳳凰城最大的賣點就是她為業(yè)主營造的五星級的居住模式。首先，五星級的區(qū)位，經(jīng)十東路南側(cè)，緊鄰車道快速路，交通便利，位于濟南章丘境內(nèi)，不限購區(qū)域，居住投資兩相宜。其次，五星級額配套，碧桂園堅持“配套先行”的理念，項目規(guī)劃大型商業(yè)中心、VIP會所，金牌幼兒園，還將配備業(yè)主巴士。最后一點，卻是最重要的一點，碧桂園擁有國家一級資質(zhì)的物業(yè)公司，“不是一家人勝似一家親”的貼心服務(wù)，保障業(yè)主高品質(zhì)的生活。

很多人說做房地產(chǎn)是酸甜苦辣都有，那么你覺得做地產(chǎn)快樂嗎？

雖然忙碌，但是我?guī)ьI(lǐng)的是一個充滿激情和高執(zhí)行力的團隊，是一群為夢想而奮斗的人。忙碌更加充實，每天都有新的收獲。“希望社會因我們的存在而變得更加美好”是每個碧桂園人的理想，我們?yōu)楦嘧非笮腋５娜颂峁┪逍羌壍募摇．?dāng)看到購房者滿意的微笑甚至是感謝時，所有的辛苦都是值得的。

在壓力大的時候，你會選擇什么樣的放松方式？在濟南，你經(jīng)常去的地方是哪里？

散步是很好的減壓方式，可以消除大腦疲勞，緩解壓力，還能改善睡眠。“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，泉城濟南是一個充滿靈氣的文化名城，來到濟南我喜歡去大明湖散步。既可以舒緩壓力，又可以欣賞泉水、垂柳，兩全其美。