品牌影響力是靠產品“打”出來的

“現在大多數電視劇和電影都有一個什么共同點？”

“劇情混亂，臺詞貧嘴？”

“不對！”

“女演員長得都差不多？”

“不對！是主角們都在用iPhone！”

以上對話是筆者和朋友在一次閑聊時的玩笑話。不過，雖是調侃之語，但蘋果的iPhone、iPad等系列產品被廣泛植入到影視劇情中，已是不爭的事實。其實，蘋果侵入的何止中國影視劇，在美國好萊塢的影視劇中，那個被咬了一口的蘋果標識出鏡率也相當高。據國外媒體報道，2011年蘋果產品在電視劇中出現的次數達891次，超過40%的每周票房熱門電影中有iPhone、iPad和Macbook等產品的身影。

891次，40%的覆蓋率，已足以令人驚訝，而更讓人震驚的是，做到這些，蘋果并未向這些電影制片商支付一分一毫的廣告費，有時僅僅是給這些制片商贈送部分產品而已。

在買方市場占主流的時代，廣告宣傳乃企業大事、要事，也是難事。放眼望去，小到飲料、服裝、化妝品，大到汽車、游艇、飛機，哪個企業不是為了做次廣告豪擲千萬？蘋果能夠不花毫厘，只贈送幾個產品就搞定品牌宣傳要事，這在廣告界不能不算是一件罕事。尤其值得注意的是，傳統的電視廣告，是企業告訴用戶你要用“我”的產品，而植入廣告這種方式，卻是告訴用戶：“你看，大家都在用我的產品”。前者是主動推銷，后者是引誘推銷，哪種心理更能抓住用戶不言而喻。

花最少的錢，做最有用的事，這并非蘋果的營銷策略邪乎，而是它的品牌影響力很邪乎。在人們眼中，蘋果是時尚、高端的代名詞，所以電影制片商才會趨之如騖，寧愿不要廣告費也要植入蘋果的產品，才會為了蘋果的幾件贈品而甘愿修改臺詞，甚至專門為它寫上一集。

其實，這是一個非常簡單的因果關系：因為蘋果的產品一如既往地好，所以蘋果才廣受好評；因為用戶都對蘋果“認賬”，所以廣告商也對蘋果“認賬”。

品牌影響力是靠產品“打”出來的，而不是靠巨額廣告營銷費用“買”來的。這個邏輯很簡單，但要做到卻很難。尤其是對那些正用盡全力奮戰在廣告大戰前線的企業而言，它們愿不愿意改變思路，扎扎實實地將人力、物力、財力用到培育產品上，而非廣告費上，就要看它們的覺悟和魄力了。