和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物在全國已有1200多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題

比如，很多醫院并未將皮膚病視作重要業務，甚至將其與性病科合稱為“皮膚性病專科”。皮膚病和性病畢竟不是一回事啊——這讓很多好面子的患者頗感尷尬。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢?2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內跑馬圈地。而此前的三年時間，和興生物更像是一匹在傳統渠道內不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起，和興生物公司陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場后，市場反響不錯，但是因為后期傳統渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店模式。我們為什么不能采取專賣的模式呢?2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一命名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給公司帶來了意想不到的成績：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已有1200多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張?

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費的擴張思路，減輕了創業者的負擔。加盟商按級別分為省級、地級、縣級三種。首批貨款省級15萬元，地級3萬元，縣級1萬元。以地級代理為例，門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在5萬元上下。5萬元的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。而且和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。

其次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時，能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。目前，和興生物皮膚健康中心在上海、天津、廣州、重慶等全國各地都有了樣板市場。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、復制簡單四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，首先其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受“三長一短”(掛號長、候診長、繳費長、就診短)等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。所謂跑得快不如跑得早，目前，盡管皮膚健康服務業隱含著巨大的商機，但是與其它行業相比，其整體發展依然比較緩慢，業內知名品牌亦寥寥無幾。經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

店店興旺，加盟即賺

感謝濰坊和興生物工程有限公司，感謝其團隊的大力協助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚病免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，并在短期內創下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業的發展。

致廣大創業朋友：

我是張啟航，濰坊和興生物工程有限公司——“皮膚病免費試用專賣店”項目云南玉溪的加盟商。創業不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢想的實現，這是一種美好的期待，正所謂汗水為自己流的時候特別值得。然而，尋求自己喜歡的項目，且又是發展前景和機會非常好的項目可謂是非常的難，如果有了這個，再遇到優秀的企業，那簡直就是極好的運氣。這些年，我也一直在市場上尋找和摸索。我個人喜歡閱讀，近些年一直關注一些招商類雜志，其中《商界》雜志就是我一直最喜歡的。我期待有一天能從眾多的項目中覓到自己的“知音”。真的功夫不負有心人，在一期《商界》雜志上，我了解到了山東濰坊和興生物有限公司推廣的“皮膚病免費試用”專賣店項目，我內心無比的暢快，我強烈的感覺到這個項目對我的重要性。但是企業真正情況如何，我心里無從知曉。

我和愛人這些年一直從事化妝品生意，隨著化妝品電子商務的不斷發展，競爭日趨激烈，利潤也就低了，一直也想換個項目突破一下現狀。我把“皮膚病免費試用專賣店”的項目和我愛人溝通過以后，她苦于手頭還有貨沒收尾，我們就暫時沒有跟濰坊和興生物工程有限公司聯系，只是一直關注著和興公司的信息和發展情況。直到2011年底，我們結束了手頭的工作，將產品清倉后跟公司取得了聯系。和興生物公司的鐘經理向我們介紹了操作項目的大體情況和公司這些年的成功發展后，我們心里就更加地肯定了這個項目。鐘經理鼓勵我們到附近的店面考察，看到店里患者絡繹不絕，而且很多患者都是回頭客介紹過去的，實實在在的治愈病例，讓我進一步堅定了當時自己內心的決定。回到玉溪后，我和愛人便決定加盟此項目，2011年12月27日我順利簽下了整個玉溪的地區代理。特別感謝公司的招商部鐘經理跟培訓部夏老師。他們為人和善，也非常的有耐心。在他們的一手指導下，我順利開了第一家店面，包括專柜形象的設計、廣告宣傳、產品的陳列、產品知識的培訓等等，都是事無巨細一步到位，我們的店面很快走上了正軌，每月的銷量都穩定增長。第一家店進展得如此順利，在當地知名度的不斷提高，離不開和興生物工程有限公司對我莫大的支持和關照。

地方經銷商是企業的產品銷售終端、市場的門戶，換句話可以說我們是站在前線為企業做形象和品牌、知名度的開拓者，經銷商的成敗與企業生命息息相關，保障各級經銷商的健康發展和長期收益是濰坊和興生物工程有限公司的根本關注點。公司精準的培訓和指導，讓我的事業再次順利起航!諸多有效產品滿足了廣大患者的需求，也贏得廣大消費者的青睞!

成功經營第一家后，我對經營體系有了深刻了解，銷售得心應手。朋友見我生意做得紅火，考察后今年3月份在普洱開了第二家店。公司鐘經理考慮到普洱整個陌生市場的開拓，做了一些優惠政策，為我朋友店的順利經營助了一臂之力。產品立竿見影的效果讓很多消費者慕名而來，普洱店單日銷售突破3000元，店面的影響力在當地越來越大。兩家店面的成功運營，更堅定了我進一步發展“皮膚病免費試用專賣店”的信心，也再次認識到了皮膚病市場的巨大潛力，于是便有了擴大代理區域、進一步拓展市場的打算，這一塊目前正在跟公司協商。

感謝濰坊和興生物工程有限公司，感謝其團隊的大力協助和支持!公司的幫助使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚病免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，并在短期內創下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業的發展。我也會讓更多朋友了解并運營濰坊和興生物“皮膚病免費試用專賣店”項目。

目前，上海、重慶、廣州、天津、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、昭通、玉溪、臺州、寧波、仙桃、自貢、衡陽、銅仁、連云港、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、唐山、滄州、正定縣、景縣、大連、寧鄉、西安、延吉、昌吉、建平、阿克蘇、哈爾濱、呼和浩特、赤峰、巴彥淖爾、蘭州、定西、平涼、張家界、德州、威海、昌邑……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門!