開“酷包”店掙時尚錢

李潔畢業于鄭州輕工業紡織工學院，在家鄉蘭州市一家服裝公司搞服裝設計。由于企業效益不景氣，3年后她下崗了。為謀生，她去了廣州。

在廣州，她發現不少俊男靚女上街都喜歡背一個酷包。這些包在品牌專賣店中標價不菲，而街上見到的大多數并非出自這些品牌店，顯然是仿造的。憑著職業設計師的敏銳捕捉力，李潔馬上意識到做“酷包”是一條財路，只要款式設計思路符合消費時尚，價格又相宜，市場前景肯定不錯!再說，父母在蘭州市皮件廠工作了20多年，技藝一流，制作這些小東西根本不在話下。

李潔于是租了個小鋪面，請已經內退的父母一起經營酷包店。這間“Yeah”包店裝修極為簡陋，甚至沒有櫥窗，一些樣品就掛在墻上的木釘上。由于店鋪太小，連門上也粘滿了掛鉤，充當了一面墻來用。簡陋既因資金不充足，也有李潔的用意：廣州人注重實際，他們主要看店內的東西是否是“堅貨”。裝修一流而貨品平常，反會被廣州人認為店主的利潤“吃水太深”而產生消費心理距離。

事實上，店鋪裝修雖然簡陋，但這個家庭小作坊里生產出來的貨品卻絕對新潮、美觀，且質量、做工都是一流。事前，李潔已做了充分的準備，從報紙、雜志上收集來各式各色新潮背包、手袋、坤包圖片，一應俱全地剪輯、歸類，以此為參考設計出許多新款樣品。后來，李潔索性就用一句話做了“yeah”包店的廣告：裝修簡陋，貨品一流。大字吸引了過往的行人駐足觀望。

經營“Yeah”包店，李潔提供了一個特別的服務：顧客可以提出自己的要求，包括樣式、用料、尺寸等，甚至可以直接畫出來，畫不出的可以口述，口述不清的可以直接帶樣品來。然后由老爸出初樣，顧客滿意了，就可以下訂金、簽訂單。對那些定做自己設計出的款式的顧客，“Yeah”包店一律保證版權獨有，未經設計者許可，絕不為別人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓勵顧客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只與外套相襯托的包。縱使有的衣服是買來的，李潔的老爸也會在背里處巧妙地取出一點同花色的布來，為顧客設計、點綴在新的包上，使其看起來和衣服好像本來就是一套似的，讓品牌與檔次瞬時上揚了無數個分點。不雷同與自成品位，恰恰最大層面地抓住了酷一代的消費心理，也形成了產品的賣點。

隨著時間的推移，年輕人開始成群結隊地涌入李潔的店，生產量也成倍地增長。最高峰的時候，“Yeah”包店一天可接到近40份訂單，有皮質的，有布質的，甚至還有人要求用麻繩來制作。

一流的設計、制作和服務，為小店帶來了可觀的收益，有一個月李潔賺了2萬多元。

李潔想將自己的酷包“推”進商場。規模大、名氣大的商場難進，她就找一家小超市。店主勉強答應讓其試試。沒想到，這些精別致的酷包一擺出，馬上就吸引了大批時尚女孩，50個包當天竟賣了個精光!從此，店主要求李潔長期為超市供貨。

這時，李潔已意識到，未來的服飾和飾品市場將流行一股強烈的復古風和民族風，這不僅僅來自在媒體的流行資訊、因特網，更來自她深邃的靈感。為適應市場潮流，她推陳出新，把單一的酷包發展成淑女時裝包、休閑包、票夾、荷包、淑女肚兜、手機袋等，滿足了廣州消費者復古獵奇的心理和現代裝飾的要求。

“Yeah”包店開張僅兩年，李潔凈賺了30多萬元!如今，她還把“Yeah”包店開到了蘭州、桂林等多個城市，年收入在800萬元以上。

編輯／李林平