打工、創(chuàng)業(yè)歷盡坎坷，種桑養(yǎng)蠶終成大業(yè)

一

我1972年出生在貴州省安龍縣興隆鎮(zhèn)排冗村。1991年初秋，我高考落榜。1992初，我拎著只裝有幾件衣服的簡單行李，踏上了開往昆明的客車，外出打工。

沒什么技術(shù)特長的我，奔波了幾天，遭遇了一次又一次的碰壁。我這才感覺到，沒技術(shù)特長的人，要想在城市找一份工作是多么困難。

最后，因生活所逼，我只好在昆明東郊的一家石棉瓦廠攬了一份苦活安身。每天累得骨頭像是散了架，但只能掙到6元錢。

那年寒冬的一天，已在石棉瓦廠苦熬了半年多的我，遇到了專搞廣告設(shè)計的初中同學周云帆。我倆一道到昆明一家專做工藝美術(shù)廣告制作的小店打工，四處招攬路牌、店面招牌、園林雕塑和沙盤制作等活計。

二

1993年初春的一天，在昆明市經(jīng)營珠寶的廣州劉姓商人，向我們打工的店定做珠寶標牌。他看到我和周云帆有制作廣告牌等獨到的“手藝”，而且能夠吃苦耐勞，想請我們和他合伙做廣告裝潢。當時我倆已有了一定的資金積累和嫻熟的廣告牌等制作技術(shù)，早已萌生了“另立門戶”的想法。雙方一拍即合，于是劉姓商人出資占60％的股份，我和周云帆倆人出技術(shù)占40％的股份。就這樣，三人租了間房，掛上了名為“昆明凱南廣告裝潢公司”的牌子。我成了公司的經(jīng)理，負責公司業(yè)務(wù)洽談；周云帆負責設(shè)計效果圖和技術(shù)監(jiān)督施工；而劉姓商人則任公司法人代表，負責與客戶簽訂合同和收費。公司招來了10多名工人便開始經(jīng)營。

當了公司經(jīng)理的我已不滿足自己只有的高中文化，抱著“多有些知識，肯定能多賺些錢”的簡單想法，毅然自費就讀云南工學院經(jīng)濟管理專業(yè)業(yè)余班，開始了邊學習邊打工的生活。第二年，我同時又自費參加了云南師范大學外語學院日語班學習。

凱南廣告裝潢公司成立后的一段時間，生意紅紅火火。但好景不長，一年后，隨著昆明市裝潢公司如雨后春筍般的“長”起來，同行陷入了無序競爭“價格戰(zhàn)”。凱南廣告裝潢公司的“日子”大不如以前了，效益每況愈下。

1995年12月8日，早已看到凱南廣告裝潢公司已無力回天的劉姓商人，背著我和周云帆，卷走了公司里僅有的38萬元資金，不但讓我和周云帆兩人本應分紅得到的25萬余元的“股份紅利”化成了泡影，而且讓我們背負著1萬多元的公司房租費和工人的工資。我倆把手上接的活按合同做完，收到工程款補發(fā)了工人工資和公司房租，也就各奔東西了。

三

當時，我已從云南工學院經(jīng)濟管理專業(yè)業(yè)余班結(jié)業(yè)。失去了公司，我下定決心，一定要活出個人樣來。經(jīng)人推薦，我在云南人民出版社主辦的《大家》雜志社攬到了做廣告代理人的一份臨時工作。我也不時寫一些短小說、詩歌等“豆腐塊”作品，在《大家》雜志上發(fā)表。

轉(zhuǎn)眼間到了1998年初春，我和談了4年戀愛的蘭州姑娘王旭可結(jié)婚。也在這個時候，我萌生了寫一篇報告文學的念頭，便去采訪了云南種畜場的場長。沒想到這位場長是貴州興義人，老鄉(xiāng)相見，促膝長談。

采訪回家的那晚上，我躺在床上，腦海浮現(xiàn)的是白天種畜場里如大象一般大小的公牛，心想：如果用這個品種做父本，改良老家比狗大得不多的牛，效益肯定可觀。想到這，我突然萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

1998年初夏，我揣著僅有的600元錢，毅然回到了興隆鎮(zhèn)排冗村老家。我?guī)捉?jīng)周折，找到縣畜牧局領(lǐng)導和興隆鎮(zhèn)的黨委書記，說出自己想在家鄉(xiāng)搞牛品種改良，帶動鄉(xiāng)親發(fā)展養(yǎng)牛業(yè)的想法。兩級領(lǐng)導聽了我的打算后，都非常支持。我在村里領(lǐng)導的幫助下借到了1萬元的貸款，又向親戚借了近五萬元，再加上得到縣畜牧局8萬元的貼息貸款支持，我開始修建牛圈。

兩個多月后，我的“安龍縣金牛王畜禽良種場”誕生了。這次創(chuàng)業(yè)給我及我的父母很大的壓力，畢竟是把13萬多元都“賭”在養(yǎng)牛上。這筆錢對于一個貧困的農(nóng)戶來說，是一個天文數(shù)字。

我的良種場建成后，縣畜牧局專門送來了一頭西門達爾良種公牛，我也購來了50多頭母牛。很快問題出現(xiàn)了，西門達爾良種公牛個體特別大，而本地的母牛個體小，兩者差異很大，交配十分困難。即便后來縣畜牧局的技術(shù)人員采用人工受精的方法，但當時因輸配技術(shù)達不到要求，母牛受胎率還不到18％，導致種場經(jīng)濟效益極低。

2000年春節(jié)，在廣播電臺工作的妻子王旭可為了支持我創(chuàng)業(yè)，辭職來到我的老家。為了減輕家庭經(jīng)濟壓力，她到安龍縣城的一家賓館當收銀員。

我搞牛品種改良折騰了兩年多，仍未見多大效益。2001年3月，一場災難性的家畜傳染病徹底擊碎了我的創(chuàng)業(yè)夢。我的養(yǎng)殖場里價值近20萬元的100多頭牛全部感染了病毒，被防疫部門牽到一個集中的地方槍殺，然后火燒深埋。

我?guī)啄陙硭械呐Α⑺械募で槎茧S著那一串清脆的槍聲而結(jié)束了。那晚，我和妻子相擁著坐在沙發(fā)上嚎啕大哭。

四

2002年初，我有一位家住南寧市的遠房親戚，因在廣西的靖西縣承包到一項土地復墾整理工程，回到排冗村老家找人施工。我便和家鄉(xiāng)的50多名鄉(xiāng)親一道，來到了靖西，開始了新的人生旅途。

靖西是廣西桑蠶產(chǎn)業(yè)的大縣，滿山遍野的桑樹綠意盎然，孕育著蠶農(nóng)增收致富的希望。看到蠶農(nóng)把白花花的蠶繭挑到繅絲廠，便換回了花花綠綠的鈔票時，我心里暗想：我的老家排冗村與靖西縣境內(nèi)絕大多數(shù)的村一樣，屬被環(huán)境學家稱為“地球癌癥”的典型喀斯特地貌發(fā)育區(qū)，到處生長著野生的桑樹苗，如果在老家發(fā)展桑蠶業(yè)，一定大有“錢”程。

我就開始為實現(xiàn)新的夢想做準備。每有閑暇時間，我就往蠶農(nóng)家跑，往繅絲廠跑。沒多長時間，我就和當?shù)氐囊恍┬Q農(nóng)和一家繅絲廠里的幾名技術(shù)員成了熟人。

2003年底，土地復墾整理工程完工后，我又輾轉(zhuǎn)于云南的陸良等縣的桑蠶基地，自費學習桑樹栽培、養(yǎng)蠶技術(shù)和管理知識等。

2004年，我回到了排冗村，恰好趕上鎮(zhèn)里實施退耕還林政策的好機遇。就在鄉(xiāng)親們擔心退耕還林補助費難以兌現(xiàn)而不愿意退耕時，我就到本村農(nóng)戶家中做思想動員工作，達成由我本人轉(zhuǎn)包25度坡度以上和坡地的退耕，并承諾當退耕還林補助費無法兌現(xiàn)時由我本人承擔責任的協(xié)議。我簽訂了合同，承包了240畝坡地，準備種上桑樹苗。說來也巧，就在當年4月初，有兩個浙江商人用車將80萬株桑苗運到安龍縣的新橋鎮(zhèn)賣，一連幾天也沒賣掉1株，又將桑苗運到興隆鎮(zhèn)賣。客商找到了興隆鎮(zhèn)黨委書記楊南發(fā)要求幫忙處理。楊南發(fā)找到了正準備與廣西靖西縣桑苗基地聯(lián)系購桑苗的我，客商把80萬株桑苗以每株5分錢的價格賣給了我。

把80萬株桑苗種植在自己承包的240畝坡地后，我馬不停蹄地與廣西鑫桑林蠶業(yè)有限公司合作，小心謹慎購來了第一批5張蠶種(每張15克蠶卵，大約2.5萬粒左右)試養(yǎng)，沒想到養(yǎng)第一批蠶僅25天就賣了蠶繭205公斤，收入3200元。嘗到了甜頭，第二、三批我分別養(yǎng)了20張蠶種。當年我賣蠶繭1846公斤，收入29536元。

從2005年初開始，我在繼續(xù)與廣西鑫桑林蠶業(yè)有限公司合作的同時，又與云南陸良蠶種有限公司、貴州蠶業(yè)研究所合作，并在安龍縣工商局登記注冊了“安龍縣安格銳桑蠶產(chǎn)業(yè)有限責任公司”。我自己種桑養(yǎng)蠶的同時，也動員鄉(xiāng)親們參與種桑養(yǎng)蠶。我采取“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，由公司負責聯(lián)系桑樹苗、種植技術(shù)指導、提供蠶種，由農(nóng)戶分散種桑養(yǎng)蠶，等蠶繭上市時，又由公司派人上門按略高于當?shù)厥袌鰞r的合同價收購，以帶動更多的鄉(xiāng)親增收致富。

由于安龍有著適宜桑樹生長的海拔、氣候、土質(zhì)等資源優(yōu)勢，桑樹苗種植3年后就可以進入盛產(chǎn)期。桑蠶產(chǎn)業(yè)有著國際國內(nèi)絲綢市場需求量大、價格好的有利機遇，每畝桑園養(yǎng)蠶產(chǎn)值4000～5000元，是典型喀斯特地貌石漠化地區(qū)生態(tài)效益與經(jīng)濟效益雙贏的利好產(chǎn)業(yè)。

歷經(jīng)幾年的發(fā)展，如今我經(jīng)營的公司已建成1個蠶種基地和6個桑蠶養(yǎng)殖基地、1個絲綢被服廠，桑樹種植面積已達到1120余畝。公司生產(chǎn)的絲綢被套已注冊了“貴A”牌商標，在2009“國密董酒杯”多彩貴州旅游商品兩賽一會安龍縣選拔賽中獲得優(yōu)秀作品獎，參加了去年在貴陽舉行的2009中國貴陽特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)博覽會和2009“國密董酒杯”多彩貴州旅游商品兩賽一會展銷會。安龍縣安格銳桑蠶產(chǎn)業(yè)有限責任公司被黔西南州工商行政管理局評為2008年度州級“守合同，重信用”單位。

2009年，我經(jīng)營的公司銷售蠶種2萬余張、干蠶繭20余噸、絲綢被套800床，實現(xiàn)銷售收入200萬余元，同時帶動了新安、興隆、坡腳3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個桑蠶基地80戶養(yǎng)蠶農(nóng)民實現(xiàn)增收40萬余元。

面對著這一成功，我并不滿足。眼下，我正著手把公司生產(chǎn)的絲綢被服等產(chǎn)品打進沿海地區(qū)深圳等大城市的沃爾瑪超市，打開沿海市場銷路，并以利潤來反哺桑蠶基地建設(shè)，以帶動更多的鄉(xiāng)親父老增收致富。我還希望得到多方的支持，幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親做強做大桑蠶產(chǎn)業(yè)。

編輯／吳彥群