多年選項屢遭失敗 推銷別墅圖紙一炮打響

一問一答格外詳盡 答復滿意成為代理

今年26歲的羅紅女士，婚前多次創業失敗，但她有著一顆創業的恒心。她丈夫是一位老實巴交的打工族，夫妻兩人由于志向不合，最后導致婚姻破裂。非常有骨氣的羅紅離婚后不愿回娘家，自己租了房子。她要用事實證明她有能力成就一番事業。平時就喜歡營銷類雜志的她，發現很多刊物介紹了一個新興的行業——推銷別墅圖紙。她看到了主人公李崢巧遇同學，賣別墅圖每天輕松賺錢時，心想自己何不試試。她撥通了李崢的手機，問了一系列問題。

羅紅問：“李崢你好!請問您是怎樣向您的客戶介紹的?我需要投入多少錢?您都給代理商配備哪些東西?都適合到哪里銷售?能否保證我賺到錢呢?”

李崢在電話里笑著說：“我現在正在談生意，一會給你回電話好嗎?”十分禮貌的羅紅連聲回答：“不忙，不忙。您先談，我等您。”大約過了半個小時，羅紅的手機響起。李崢打來電話禮貌地說：“真對不起!我剛才正在談生意，客戶要民房改建。我正在為他們夫妻播放別墅光盤的效果圖。他們剛剛選好，非常滿意，以480元價格買了一套?！绷_紅笑著問李崢：“那您發展我們這些全國各地的代理商，收費是多少?請您說一下好嗎?”

李崢耐心地給羅紅講：“在全國各地只發展市級代理，代理費是2600元，包括別墅圖紙光盤，分為中、西、歐式共9張，里面圖案清晰，樣式新穎，是居家建筑必備。如果找建筑專業設計人員繪圖設計一套別墅圖紙少則幾千元，多則上萬元。因為嫌貴，很多人不愿意花錢買，所以這也是人們建造新房幾乎一樣的原因之一。如果我們將上百套圖紙光盤賣給客戶，他們可以先在效果圖上選擇外觀房型。這樣，他的選擇面大了很多，而低額的三五百元的售價會讓他們感到物有所值，建房峻工后心滿意足之時又讓他們感到物超所值。在賣給客戶光盤之前要特意忠告他們千萬不要將別墅光盤外傳，‘不要告知別人你家里建造什么樣的別墅。一旦外傳，別人家的別墅與你家的建筑相同就會失去別墅別具一格的意義?！@也是每個建筑戶都不愿看到的。而且我們在每套光盤里都有這樣提醒客戶注意的文字，所以我們不需要擔心一套光盤在多家建筑戶流傳。每張光盤在刻錄時都會用密碼加密，無法翻刻。我長期負責低價為市級代理商提供刻制好的光盤，即使以后你的客戶想步入此行業也不能與你競爭，這樣你不必有打價格戰的后顧之憂。我向全國發展市級代理，是因為靠我一個人不可能跑遍全國這么巨大的市場，只有把市場分給每一個地區的代理商，才能做大做強。我可常年賺每張光盤1元的差價利潤?！?/p>

李崢接著說：“每位代理商只需投入2600元，就可以獲得全套別墅光盤圖紙、便攜式帶蓄電池的小型隨身VCD播放機一臺(可隨時隨地現場為建房戶播放圖像)、彩色宣傳畫兩張、銷售指引方法一套。這套方法都是我親身實踐的總結，既管用又高效。”李崢的詳盡回答讓羅紅非常滿意，她當即索要了賬號并到銀行匯款。

款式新穎服務細致 現場推銷一炮打響

幾天之后羅紅收到了一件包裹，打開按清單清點一件不少。里面除全套的別墅光盤和兩張大幅別墅圖紙的彩圖外，還有一臺精致自帶顯示屏隨時隨地可播放多種光盤帶蓄電池的小VCD播放機。羅紅急不可待地將別墅圖紙的第一張光盤放入了播放機，里面先是出現了各式各樣的中式別墅效果圖，隨后又出來與每副效果圖相配的清晰的建筑圖紙。她一個傍晚看完了光盤里所有的中、西、歐式效果圖和建筑圖紙以及營銷技巧，眼前頓感商機無限。

第二天清早，她又給李崢打電話購買了10套別墅光盤。迫不及待地想致富的她又匯了光盤費、快件費共計660元。

收到貨后，她騎著電動車去推銷，第一站就是一個要改建房屋特別多的村莊。羅紅按照李崢的營銷方案，遇到要改造多的村莊，就到村委會用喇叭面向全村村民廣播宣傳。因為所有村干部都想把村里的村貌建設好，為自己臉上爭光，因此不會拒絕。這一招果真有效。廣播后的十幾分鐘就有幾個要改造房屋的村民來到了現場。羅紅為大家展示別墅實景的效果圖，播放別墅圖紙光盤。人越來越多，有的在看光盤，有的在看彩色宣傳圖。羅紅邊向大家介紹新款的別墅，邊指出大家要自己選自己的，盡量不要和別人選同樣的，否則就失去了自家別墅別具一格的意義了：“如果花上幾千元請專人設計，價錢上不劃算?，F在有了別墅圖紙，家家都有VCD，都能自己選擇喜歡的別墅房型，不像以前的民房那樣建造之時就是被淘汰的開始?！?/p>

話音剛落，就有一位長相具有男人氣質的30出頭的女士問：“如果我們大家每戶各買你一套光盤優惠多少錢?”羅紅看大家著急的樣子，故意裝出為難之后又干脆地說：“一口價480元，吉利數?！睕]想到的是，這位年輕女士腦子轉得更快：“啥480元呀，給你380元咋樣?你要是賣，我帶頭第一個買。”羅紅心想賣多賣少不如頭天開張賺個吉利。她對大家說：“我今天只帶11套光盤，那就先賣給您一套吧?！碑斅斆鞯呐磕玫焦獗P時，別人也都跟風效仿：有人先付了定金，趕緊回家取余款；沒有買到的三個人也交了定金，讓羅紅日后送來。

此時的羅紅在生意場上邁出了成功的第一步。