現代商業啟動全新“競合模式”

過去都說“冤家路窄”，可如今市場上冤家成親家的不乏其人。同行企業在經過一番昏天黑地的競爭廝殺后身心交瘁，深感與其互為敵手拼個魚死網破，不如握手言和，結成利益集團，共同分享市場利潤的蛋糕。

冤家結親

4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻及愛奇藝三家宣布聯合成立視頻內容合作組織，三方將攜手對國內外優質視頻版權內容進行采購。

而早在2010年2月3日，優酷和土豆兩大視頻網站就宣布結盟，正式推出“網絡視頻聯播模式”，雙方在版權發展方面達成戰略合作，并在買斷的獨播劇資源方面進行互換。今年3月，兩家干脆來個“閃婚”，合并為一家。

近年來驟然飆升的網絡播放版權價格，讓視頻網站的成本壓力越來越大。2009年在熒屏上熱播的《潛伏》，在2D08年僅以每集1萬元的價格出售了網絡播放版權。而現在，熱播的電視劇，每集沒有幾十萬元拿不下版權，想通過版權分銷無利可圖。而視頻網站的廣告收入、付費點播等模式又無法保持成本和收入的平衡。

絕大部分的視頻網站意識到之前以高價爭奪電視劇播放版權的行為不夠理智，如今幡然醒悟，試圖采取新的模式來促使市場調整版權價格，這其中就包括多家視頻網站合作，聯合起來共同抵御內容版權商漲價。而此前，他們是同行更是冤家。

搜狐視頻、騰訊視頻及愛奇藝這三家視頻網站聯合，結成“三國聯盟”，是因為他們的產品形態比較相近，包括目標用戶群、幕后銷售體系及播放內容。

三大視頻網站此次組建的“視頻內容合作組織”所倡導的“聯合購買，聯合播出”理念在傳統衛視已被廣泛采用。這種模式在網絡視頻行業的實現，意味著中國網絡視頻行業進入成熟階段，巨頭之間的競合關系將引導行業走向良性快速發展。未來視頻行業的集團化是一個趨勢，以后還會出現其它的版權采購聯盟。

這真是“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。昨天還互挖墻角吵鬧著對簿公堂，今天在共同的利益訴求基礎上卻又閃電似地擁抱到一塊。視頻網站正上演一部部精彩的IT恩仇記。

爭老大不如一起當老大

這就是競合。其大勢所趨是因為企業家們市場理念的更新，“爭老大不如一起當老大”。與競爭時代相比，競合時代最大的特點是共贏。強強聯合可以取長補短，有效地進行資源整合并彌補自身的不足，同時通過規模優勢加強整體的競爭實力。

黃光裕的國美和陳曉的永樂，作為家電銷售的巨頭，兩家曾經為拼搶行業老大地位打得驚天動地。國美搶占永樂的地盤，永樂偷挖國美的墻角，在跑馬圈地的競爭中，兩家寸土必爭，互不相讓。兩家的員工在上海曾經大打出手，以淋漓的鮮血為競爭開道。

當時在國美、蘇寧、百思買、永樂四強對壘的格局中，永樂最后勝出的可能性是最小的。打不過對手不如投靠對手，如果不能成為王者，成為王者的一部分，未必不是一個相對較好的選擇。

陳曉認為中國家電是一場持久的馬拉松賽跑，不是所有的人都能跑到終點的。屈身投靠國美，是陳曉意識到自身的能力無力與國美、蘇寧抗衡到底。舍棄老四的名望，甘為國美打工，在浮躁之風盛行的年代，陳曉的決斷不能不說是開明而又睿智的。

這真是個一起做行業老大、雙贏共榮的戰略抉擇。盡管后來陳曉和黃光裕又鬧翻了，但此段已經塵封的歷史畢竟為競合時代創造了一個經典的案例。

無獨有偶。百年青啤也上演了一幕“與狼共舞”、共坐老大交椅的喜劇。幾年前，青島啤酒與美國安海斯－布希公司(A－B公司)舉行定向可轉換債券交割儀式，為這段國內有影響的“跨國姻緣”，畫上一個圓滿的階段性句號。世界上最大的啤酒商與中國最大啤酒商的結盟，標志著青啤正從以產品為主體的競爭、重組過渡到實現雙贏的“強強聯合”時代。

在競合時代，同質化競爭的企業攜手走到一塊。在汽車業，寶馬和奔馳曾在不同場合對公眾表明自己的立場：在豪華車陣營里，他倆是最大的競爭對手，而一旦外敵入侵，他倆又會自動結成攻守同盟。誰要是意圖撬開豪華車的門縫，都會遭遇“奔寶聯盟”的強烈反擊。

而不同行業、不同業態的企業也能聯合起來，雙贏共榮。比如，攜程和如家就是互聯網時代的一對“聯體嬰兒”。攜程網有了如家酒店，在虛擬世界里才有了實體根基；如家酒店借助攜程網這一網絡的力量，才有了廣闊的客戶源。這一商業模式不僅改變著互聯網的勢力版圖，也在深刻地改造著國內各大傳統行業。

有聯合也有競爭

但是，攜程和如家事實上只是一對捆綁夫妻，畢竟還是一種競合關系。

合：攜程這樣的網站需要和如家這樣的酒店進行大規模合作，酒店也需要攜程帶來客人，這是兩家的合作關系。

競：攜程對酒店的選擇度很大，它可以不選擇和如家合作；如家相對選擇較小，但也不是沒有選擇，elong、芒果都可，同時它也可以通過自有網站拉客。

保持競合關系的企業好比是居家過小日子的小夫妻實行AA制，在一個戶口本下經濟獨立。

視頻網站的“三國聯盟”也只是在影視版權采購上槍口一致對外，平時的運營還是各自修煉內功，各自打造品牌內涵。

作為視頻行業中惟一擁有矩陣優勢及娛樂基因的企業，搜狐視頻在2012年將充分發揮媒體特性，貫徹“ME”戰略，精耕細作，繼續對娛樂產業進行縱深融合。而且搜狐視頻與央視國際視頻建立戰略伙伴關系，抱著央視這條“大腿”，無疑是加強了行業內的競爭地位。

騰訊視頻將以原創內容為核心，啟動輔助原創節目、自制網劇、微電影、短片大賽／扶持計劃四大引擎。在服務器、CDN網絡等基礎設施建設方面，騰訊視頻的投入規模早已過億，數百個服務節點遍布全國。

而愛奇藝為推動專業出品內容(iPPC)充分落地，同步啟動“分甘同味”內容戰略，面向所有的專業內容制作者，提供從內容展示到最終商業分成的強大平臺支持、扶植和推動互聯網時代專業出品內容的全面健康發展，建立一個包含用戶、內容方、廣告主和視頻網站自身在內的可循環的完善生態。

從以上分析，不難看出，在互聯網時代，任何一種商業模式都不是鐵板一塊，任何一種商業聯盟都不會廝守終身；只要有利可圖，商家既可聯合，也可競爭，甚至變成對手，但最終能雙贏還靠不吃獨食的競合關系。

編輯／曾文廣