模式 10種“輕”模式：低投入，高收益

商業(yè)發(fā)展至今天，不論是新生公司，還是傳統(tǒng)企業(yè)，在構(gòu)建或者重構(gòu)商業(yè)模式的時(shí)候，其經(jīng)營者都將重點(diǎn)考慮“如何用較低的投入，換取高回報(bào)、高效率”。以下是十類值得商業(yè)界人士關(guān)注的輕型商業(yè)模式——

“輕”制造

概述：始于2008年卻尚未遠(yuǎn)去的金融危機(jī)加速了人們對“無工廠模式”的認(rèn)同，也讓擅長“大規(guī)模，低成本”的中國制造企業(yè)意識(shí)到改變的迫切性。這些制造企業(yè)紛紛向“輕制造”轉(zhuǎn)變——只將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)和市場營銷等少數(shù)核心環(huán)節(jié)集中管理，將生產(chǎn)制造外包出去，“輕制造”包括生產(chǎn)外包、營銷驅(qū)動(dòng)、服務(wù)型制造等內(nèi)涵。海爾集團(tuán)幾年前就曾宣布向“輕制造”轉(zhuǎn)型，削減成本，并加快為客戶提供服務(wù)和對市場趨勢做出反應(yīng)的能力。

適用領(lǐng)域：家電、服裝、制鞋

代表企業(yè)：海爾、美的、惠而浦

典型案例：從2000年開始，宏經(jīng)歷過兩次大規(guī)模再造，剝離了半導(dǎo)體、PC及相關(guān)電子的代工制造，走上純品牌運(yùn)作之路。輕型制造大幅提高響應(yīng)速度，生產(chǎn)、物流、賬期等方面，都比對手節(jié)省大量時(shí)間。幾年來，在每次追隨英特爾新品處理器發(fā)布后，宏幾乎總是第一個(gè)將PC產(chǎn)品鋪入市場的廠家。

品牌“網(wǎng)銷”化

概述：全球金融危機(jī)促使越來越多的企業(yè)去尋求新的生存和增長模式，聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫、戴爾、李寧等主流品牌，均開始入駐淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行市場拓展。這種運(yùn)營成本低、銷售產(chǎn)出高、品牌效應(yīng)高的模式受到主流企業(yè)重視。

適用領(lǐng)域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：聯(lián)想、寶潔、戴爾、李寧

典型案例：聯(lián)想于2008年8月在淘寶開設(shè)旗艦店，不到一年時(shí)間，該店單月銷售額突破1000萬元大關(guān)。據(jù)聯(lián)想透露，把淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)聯(lián)想旗艦店，以及其官網(wǎng)商城全部的銷售量加在一起，聯(lián)想僅2009年7月就從網(wǎng)上賣出1.1萬多臺(tái)電腦，營業(yè)額超過4500萬元。

個(gè)性化增值模式

概述：以個(gè)性化定位挖掘獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，避開傳統(tǒng)的規(guī)模化競爭模式，從而帶來最大增值效應(yīng)。比如金融危機(jī)促使百貨零售業(yè)競爭加劇，以大而全或者檔次高低劃分，已經(jīng)不能引領(lǐng)主流消費(fèi)觀念，需要以時(shí)尚、個(gè)性、生活等概念重新定位，尋找新的增值點(diǎn)；在酒店業(yè)，充滿藝術(shù)和時(shí)尚氣息的桔子酒店，在介于經(jīng)濟(jì)型酒店和商務(wù)酒店之間，找到了自己的生存空間，并獲得較高的入住率和單店盈利能力。

適用領(lǐng)域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：新世界百貨、桔子酒店

典型案例：2009年6月，新世界百貨開始全球變革，放慢其新店開業(yè)節(jié)奏，從標(biāo)識(shí)、裝飾到運(yùn)營模式進(jìn)行全新定位。未來新世界百貨將分兩類，一類是生活館(3.5萬平方米以上)，一類是時(shí)尚館(3.5萬平方米以下)，以此提升單店盈利能力。如北京崇文門新世界百貨店，是北京首家俱樂部式女子時(shí)尚百貨店，以高收入的都市女白領(lǐng)為主要目標(biāo)客群，新店全場采用男性一線營業(yè)員服務(wù)顧客，運(yùn)作模式獨(dú)特。

3G服務(wù)

概述：3G服務(wù)擁有多種業(yè)務(wù)模式，如手機(jī)網(wǎng)游、音樂下載、資訊門戶、娛樂社區(qū)、手機(jī)視頻、手機(jī)搜索等。其中，手機(jī)搜索、娛樂等業(yè)務(wù)最被看好。

適用領(lǐng)域：手機(jī)、3G、無線互聯(lián)網(wǎng)

代表企業(yè)：百度、谷歌、宜搜

典型案例：2009年7月21日，易查網(wǎng)宣布獲得3000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，該公司估值超過1億美元，投資者名單中包括策源、TDF、日本光通信等業(yè)界知名VC。經(jīng)過4年多積累，這家手機(jī)搜索引擎逐漸進(jìn)入正軌，該公司日本分公司2009年銷售收入預(yù)期將達(dá)2000萬美元。

“微支付”

概述：“微支付”即小額支付，從幾分錢到幾十元，用于下載歌曲、視頻，手機(jī)報(bào)，購買虛擬商品，試用軟件等。該模式多年前就已出現(xiàn)，但真正發(fā)展是最近幾年，金融危機(jī)改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，也為它提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。其服務(wù)要求安全、簡單、高效，重點(diǎn)在于用戶更方便地進(jìn)行大批量小額支付，體驗(yàn)流暢，無論付款方或收款方，運(yùn)作成本都要低廉。

適用領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、媒體、軟件、通信

代表企業(yè)：蘋果、騰訊、《華爾街日報(bào)》、中國移動(dòng)

典型案例：蘋果推出應(yīng)用軟件商店，有統(tǒng)計(jì)稱，短短數(shù)月其軟件下載次數(shù)已近10億次，大部分軟件是免費(fèi)的，收費(fèi)軟件的單價(jià)1－10美元。

自助廣告模式

概述：銷售人員拉來廣告后，將它們按幾種模板做成不同顯示方式的圖形和動(dòng)漫，如橫幅圖形廣告、彈出式圖形廣告等，每個(gè)廣告都以數(shù)據(jù)庫的形式存在服務(wù)器中。對于要刊登廣告的網(wǎng)站，它只需要申請一個(gè)賬號(hào)，并說明要做哪種形式的廣告，它就會(huì)得到一些特殊鏈接(根據(jù)信息指紋自動(dòng)產(chǎn)生的)，然后將鏈接插入到自己網(wǎng)頁中即可。當(dāng)網(wǎng)民瀏覽該網(wǎng)站時(shí)，他的瀏覽器會(huì)向網(wǎng)站發(fā)出獲取網(wǎng)頁的請求，而網(wǎng)站將反饋包含特殊鏈接的網(wǎng)頁，網(wǎng)民看到內(nèi)容之前，提供特殊鏈接的公司會(huì)從數(shù)據(jù)庫中以“關(guān)鍵詞”提取廣告，并且根據(jù)請求中的信息指紋知道是哪家網(wǎng)站送來的廣告請求，以便統(tǒng)計(jì)該網(wǎng)站顯示廣告的次數(shù)。這種廣告投放模式完全是自動(dòng)生成的，節(jié)省大量人力，高效而且低成本。

適用領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)

代表企業(yè)：谷歌、雙擊公司

典型案例：Google廣告系統(tǒng)被稱做自動(dòng)“印鈔機(jī)”，每年幾百億美元銷售額都由此產(chǎn)生，每天有中小企業(yè)和個(gè)人到該廣告系統(tǒng)登記、填表并提供付款方式，他們的廣告當(dāng)天就可以在Google上找到。另一頭是很多用戶搜索商業(yè)信息，點(diǎn)擊廣告Google就收到了錢。系統(tǒng)完全自動(dòng)運(yùn)行，即使Google大部分員工都回家睡覺，只要不死機(jī)，Google就在不斷地收錢。

SaaS模式

概述：SaaS(軟件即服務(wù))，指軟件商將軟件部署在網(wǎng)絡(luò)上，用戶可進(jìn)行個(gè)性化訂制和租用，軟件商負(fù)責(zé)軟件的升級(jí)維護(hù)和數(shù)據(jù)托管的一種新的軟件服務(wù)模式。企業(yè)無需購買軟硬件、建設(shè)機(jī)房等，只需定期支付軟件服務(wù)費(fèi)用，成本較低，可快速部署，定價(jià)策略靈活。

適用領(lǐng)域：軟件、互聯(lián)網(wǎng)

代表企業(yè)：微軟、SAP、甲骨文、阿里巴巴、Salesforce

典型案例：SaaS模式的行業(yè)領(lǐng)先者Salesforce創(chuàng)立僅10年，即在全球擁有了3萬多家客戶，有64.6萬注冊用戶正使用Salesforce系統(tǒng)，年?duì)I業(yè)額過10億美元。用戶涵蓋從中小企業(yè)到大企業(yè)，甚至世界500強(qiáng)企業(yè)。最大的用戶是日本一家企業(yè)，其最終用戶數(shù)達(dá)到7.5萬個(gè)。

眾包

概述：眾包即企業(yè)原本需要花錢雇人去做的事，而用戶們卻很高興免費(fèi)去做。眾包的任務(wù)通常是由個(gè)人來承擔(dān)，也可多人協(xié)作完成。寶潔組織14萬名科學(xué)家成立“創(chuàng)新中心”，利用眾包解決所有員工遭遇的技術(shù)難題，它要求下屬的每個(gè)部門有一半的業(yè)務(wù)或是服務(wù)的創(chuàng)新一定要來自外部，而不再產(chǎn)生于內(nèi)部。耐克過去邀請巨星拍攝球鞋廣告，而現(xiàn)在變?yōu)橥ㄟ^網(wǎng)站等新媒體召集運(yùn)動(dòng)愛好者，讓他們將自己的運(yùn)動(dòng)過程拍成DV，最終由耐克公司挑選其中的片段作為耐克的主打廣告發(fā)布出去，由此來獲得宣傳效果。

適應(yīng)領(lǐng)域：各行各業(yè)

代表企業(yè)：IBM、寶潔、創(chuàng)易網(wǎng)、維基百科

典型案例：2007年7月，IBM發(fā)起即興創(chuàng)新的頭腦風(fēng)暴活動(dòng)，為的是開發(fā)員工及其家屬和客戶的群體智慧，從而拓展創(chuàng)新領(lǐng)域。IBM為每個(gè)主題提供交互式的背景信息，利用主持者使談話不偏離主題，最終收集到3.7萬個(gè)創(chuàng)意，由員工對這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選。有14萬人在網(wǎng)上參與了第一階段的創(chuàng)意，公司CEO帕米薩諾參與最終的評選，并計(jì)劃拿出1億美元用在有前景的創(chuàng)意上。

硬件“軟化”

概述：傳統(tǒng)企業(yè)為達(dá)到降低制造成本的目的，在很多產(chǎn)品中，采用以軟件替代硬件的做法，一是減少材料和硬件的使用，同時(shí)還能減小產(chǎn)品的體積。簡而言之，是通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新來徹底改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，然后通過大批量生產(chǎn)來降低成本。

適用領(lǐng)域：制造業(yè)、消費(fèi)電子

代表企業(yè)：GE、英特爾

典型案例：GE推出健康創(chuàng)想計(jì)劃，計(jì)劃在6年內(nèi)投資30億美元，研發(fā)能夠降低客戶醫(yī)療成本、簡化流程、提高效率的相關(guān)產(chǎn)品。比如，在全球范圍內(nèi)推廣50個(gè)功能強(qiáng)大、操作簡單、能夠平均降低15％成本的產(chǎn)品。

泛電子商務(wù)平臺(tái)

概述：經(jīng)營成功的淘寶、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)不再滿足于單純的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，他們正在為幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)零售提供全套的技術(shù)、支付、物流和營銷支持。比如，寶潔在淘寶網(wǎng)發(fā)放小樣進(jìn)行產(chǎn)品測試，并通過這個(gè)平臺(tái)回收調(diào)查結(jié)果。淘寶網(wǎng)嘗試生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品等。

適用領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

代表企業(yè)：淘寶、阿里巴巴、京東商城

典型案例：淘寶依靠龐大的數(shù)據(jù)庫，為廠商提供詳盡的數(shù)據(jù)分析資料。比如，進(jìn)入淘寶的人都是帶著購物目的而來，通過追蹤用戶的IP瀏覽記錄，可以了解到用戶最近瀏覽過的商品，淘寶的背投廣告根據(jù)用戶之前的瀏覽記錄，迅速找到并投放相應(yīng)的廣告。