會見美好生活

時下房地產調控大背景下的房價走向牽動人心，置業者如何在風云變幻的房地產市場中保持獨立的思考和判斷，日前在會展中心開幕的2012春交會暨土地展給出諸多的信息。

深圳春交會市民關注折扣 促銷樓盤成交活躍

為期6天的深圳2012春交會于5月6日下午落下帷幕，深圳24個參展樓盤中有不少直接打出“剛需置業”的口號來，但多數樓盤提供的優惠并不給力，絕大多數受訪購房者稱暫不出手、繼續觀望。從來自開發商方面提供的會展其間成交數據來看，提供了優惠折扣、降價促銷的樓盤成交要明顯活躍，比如深物業參展的三樓盤均有降價優惠，成交約有50例。

特價房區成交活躍

來自主辦方深圳市土地房產交易中心公布的統計數據顯示，本屆春交會深圳、惠州、東莞、香港等地參展項目總數達71個，展出項目類型多樣，包括品牌房企展、廣告專區以及奧特萊斯房產特價專區。其中深圳項目24個，占到了34%；惠州項目21個，約占三成左右。

其中在此次春交會上，為滿足“剛需置業群體”而首次亮相的奧特萊斯房產特價專區，包括深圳、惠州、東莞的5家開發商6個樓盤帶來了191套特價房以及其他購房優惠，其中來自惠州的一樓盤雖未開盤，也打出了2888元/平方米起價的超低價格進行展示，昨日下午2點左右該樓盤銷售員表示，從1日開始認籌，目前總共認籌量約有200批次，其中就有不少來自從春交會去到現場的深圳買家。

在特價專區內，除了惠州碧桂園和東莞金地現場沒有看到銷售人員，另外兩個在售的特價樓盤中，有位于深圳的水畔紫云閣，其銷售員稱6天都有從春交會上帶至現場銷售的買家，總計約銷售了四五十套單位，“僅5日一天就銷售了6套單位?！倍鴣碜曰葜莸妮既A園則不斷以各種低價吸引市民眼球，折算下來從5折到2折，其銷售員稱這幾天銷售超過20套。

有折扣受到關注

與受訪市民普遍關注樓盤優惠所對應，就南都記者昨日下午在春交會現場向銷售人員咨詢的成交情況來看，幾乎所有參展樓盤銷售人員都表示由春交會展場去到樓盤現場均有成交案例，不過也呈現出來兩種態勢，相比一些大打折扣牌的樓盤，沒有太大優惠力度的樓盤成交要冷清一些，如位于福田區的嘉寶潤金座，推出一批復式單位，春交會期間只在單位總價上減3萬-5萬元的優惠，6天成交了僅4套。萬科地產在今年的春交會上也沒有帶來太多優惠驚喜，展區內有8個樓盤在售，6天下來成交為22套。

而同為品牌發展商的深物業，攜旗下三個在售盤參展，彩天怡色、深港一號、廊橋國際都地處福田區，春交會上均有不同幅度的降價優惠，而且算得上是優惠幅度較大的一個深圳開發商，特價房降幅最大的比之前均價便宜了約8000元/平方米，備受剛需置業者青睞。截至昨日中午，開發商方面反映經由展場帶至售樓處成交的有50例，尤其彩天怡色在春交會前兩天就成交了20多套，為此又加推了一批特價房。

不少分析機構報告指出，在進入5月這一重要銷售節點后，開發商的推盤量將會增加，由此帶來優惠的力度將會逐漸增大。世聯地產市場研究部指出，隨著大量新樓盤的陸續推出，開發商促銷手段也由虛轉實，由此來促使剛需持續入市，再加上政策資源不斷向首次購房貸款需求傾斜，接下來開發商對剛需客戶的爭奪戰也會愈演愈烈。

市民聲音：會場現場購房主要看折扣

不過對于發展商報出的成交數據，也有不少市民表示懷疑，市民周先生現場認為，“發展商說成交了多少我不太相信，關鍵還是要看過幾天的政府公布的成交數據。”近日也有網友在微博上報料稱，已經連續4天在春/秋交易會上惠州淡水的富麗達花園了，并評論說“惠州普宅回報淡如水，由此可見”。

此外，選擇在春交會現場購房，關鍵還是要看折扣大小。不少市民向南都記者反映的情況是，深圳本地參展樓盤數量太少，可挑選的范圍不夠大，“對折扣力度有些失望”，有市民如此表示。不過相對于本地樓盤來說，想要購買外地樓盤的購房者則對此要滿意一些，昨日還有奔赴惠東萬科雙月灣現場考察的購房者，也有市民告訴南都記者，自己開車過去很麻煩，對方位也不熟悉，春交會現場有看樓車直接過去，“更為方便，效率要高得多”。

調查

七成市民保持觀望

春交會期間，針對到場參觀者，相關機構開展了購房意愿調查，總計回收了約350份有效問卷，結果顯示：51%消費者打算在一年內購房，這比去年秋交會的58%下降了7個百分點；在對未來市場的預期中，57%的消費者認為房價仍將繼續下跌，僅4.24%的人對后市房價有上漲預期；為此，73%的購房者表示將推遲購房或暫時觀望?！岸唐趦荣彿康南M者占比減少，表明在房價下行趨勢剛剛顯現之時，更多的購房者選擇了繼續觀望?！眻蟾嫒绱丝偨Y。

深圳春交會熱捧剛需

今年深圳春交會5月1日起舉行，展期6天，深、莞、惠、港及海外共有60余個樓盤參展。其中，包括在售樓盤和形象廣告的深圳項目為23個。名流置業、金融街、碧桂園等上市公司推出的項目多位于東莞及惠州。

堪稱史上超嚴厲調控政策的“新國五條”出臺近一年，開發商的目標重點鎖定剛需客戶。這一現象在5月1日起舉行的2012深圳春季房地產交易會上尤為明顯。

走進深圳春交會所在的會展中心1號館，醒目的“剛需”二字就映入眼簾。一群年輕人手里舉著各式各樣的牌子，對每位來客都熱情洋溢得仿佛追星族見到偶像一般。他們是各個樓盤的促銷員，入場人的手上，總會在一瞬間被他們塞滿各種宣傳單。

今年春交會展期為6天，深、莞、惠、港及海外共有60余個樓盤參展。其中，包括在售樓盤和形象廣告的深圳項目為23個。萬科總共推出10個項目，其中深圳本地項目有7個。名流置業、金融街、碧桂園等上市公司推出的項目多位于東莞及惠州。

記者注意到，惠州大亞灣等地的樓盤促銷力度較大。一套位于大亞灣、面積大約60平方米的小兩房，最低首付款僅為3萬元。而該區域的一處聯排別墅項目，也打出“最低140萬”的所謂跳樓價。深圳本地樓盤以關外為主，龍崗區、寶安區的大戶型樓盤單價普遍在2萬元以下。深圳關內參展的豪宅產品，僅有皇庭地產的璽園、萬科壹海城等項目。

關內樓盤中，小戶型更受消費者的青睞。深物業展臺著重推銷的“深物業?深港一號”項目，前來咨詢的意向客戶將展臺圍了數層。