非對稱競爭模式決定企業成敗

當下，中國比較流行一個觀念——執行就是一切，這個觀念在很多企業家的模式中引起強烈的共鳴。非對稱競爭模式試圖回答的不是執行問題，整個戰略體系和商業模式是非對稱競爭模式的一個著眼點。

縱觀世界商業發展史，種種失敗與成功的事件說明一個問題，那就是：中國企業家們究竟如何去適應和保持持續贏利的終極目標？

戰略定位與商業模式

一個企業的最大規模和平均利潤是由什么來決定？同樣能力的企業家，同樣的團隊運作10年，10年以后，有的企業上市了，有的企業在2000萬左右，有的企業在5個億左右。戰略定位決定了企業的最大規模和天花板。

什么是戰略定位？就是進入的是哪個行業，在行業中你處在哪個角色。一個企業如何努力，都不可能超越天花板。在相同的戰略定位下，為什么企業的利潤不一樣？

先來看看中國最具規模的餐飲業，為什么有的企業做到了5個億，而有的企業只做到1000萬左右？傳統行業有個別企業的利潤甚至超出了高科技企業。比如百麗這家企業2010年最新毛利潤是62%，比普通鞋企高出5到10倍。另外一家企業，運動休閑服飾Kappa最新稅前凈利潤高達40%。為什么這些企業達成如此高的凈利潤？為什么同樣行業中不同企業的利潤不一樣？我們的回答是商業模式使然。在相同的戰略定位下，不同的商業模式決定了不同的利潤。

我們經常有一個觀點，好的團隊一定創造出更好的業績。事實上，一個適合企業戰略發展的商業模式才是創造出好業績的關鍵。舉一個我實際工作中遇到的例子吧。兩個餐飲企業同時做了10年，深圳的一家餐飲企業叫“半島明珠”，投資3000萬。它擁有香港廚師長，一流的廚藝，10年才賺3800萬。

北京一家做日式小火鍋的企業，短短6年時間銷售額輕松超過2個億。半島明珠這家酒樓跟小火鍋哪家團隊的素質好？半島明珠。哪家員工形象好？半島明珠。為什么如此高素質的團隊輸給了學歷相對較低的小火鍋，半島明珠這個企業永遠做不大，問題在哪兒？因為它所有賣點來自于廚師長。而小火鍋沒有廚師也沒有廚師長，完全變成了可復制的連鎖經營模式。

非對稱競爭模式

在中國做品牌艱難，品牌是一個企業擁有，還是人人都擁有？

北京二鍋頭是品牌還是品味呢？品牌。你必須做成牛欄山二鍋頭或紅星二鍋頭才有希望。山西老陳醋是品牌還是品味呢？品味。一個山西老陳醋十幾家企業可以擁有這個名字，永遠做不出品牌，這就是中國茶葉做不出品牌的道理。我們企業和政府把品牌給品味化了，本來西湖龍井是有希望做成品牌的，但政府允許十幾家企業同時注冊，品味化了。四川有一個品牌叫竹葉青，也被品味化了，不同的企業都可以使用。

品牌一定是私有的，中國人為什么做不成品牌？當一個品牌被公有化，這個國家無法做成品牌，品牌為一個企業所獨有。

傳統的管理模式中，企業的利潤是1億的話，非對稱競爭模式是讓企業的利潤為10，降低成本的方法不是傳統的財務降低成本，而是通過商業模式降低成本。將管理成本降低在20%以下可以輕松實現，但降低50%以上必須通過管理模式。

非對稱競爭模式加上資本模式，也就是商業模式再結合風險投資或者是ITQ上市，能達到預期效果。我們的利潤是100，嚴格來說應該是300。因為中國A股的市盈率是30倍，30X10應該是300的關系。在改革開放前30年，中國民營企業是在管理上下了功夫，達到10個億以上的企業數量級，必須在競爭模式和資本上下工夫，中國企業才有希望。

我們來給非對稱競爭模式下個定義。它是企業在資源、資產上的能力相對于領先者處于劣勢的情況下，如何完成跟領先者的戰略統一，從而完成超常規增長的一種模式。非對稱有別于藍海戰略，藍海就是完全躲避了龍頭老大，非對稱就是在紅海中進行較量的思維方式。非對稱的核心是創造成長型企業和領先者的一種競爭態勢，我們管這種競爭模式叫非對稱競爭模式。

不競爭態勢

依靠管理模式的不斷提升，是否能讓企業實現做大做強的夢想？不斷精細化管理。生產、研發、銷售，把管理做到極致，中國企業是不是可以做強做大？答案是不一定。10個億以上的企業必須是“戰略定位+商業模式+資本運營”，這才是中國民營企業實現夢想的有效路徑。那些上百億的企業必須借助于商業模式與資本運營。

非對稱競爭模式最直接的體現是領先者最后無法競爭或者不愿跟你競爭。所以我們很多的銷售伙伴說非對稱是以小博大，非對稱的思想最后是不競爭。小企業跟大企業在紅海中正面進攻，百分之百失敗，我們要造成一種不競爭的態勢。也就是說，你跟龍頭老大在一起，最后老大不愿意競爭或者無法競爭，做成這種態勢就形成了非對稱競爭。非對稱競爭模式不僅適合于藍海，開創全新的產業，更適合在競爭慘烈的紅海中創造無競爭格局。

結合商業理論，我們分析非對稱的邏輯構架。它采取的是利潤倍增模式，持續創造商業價值，所以在邏輯結構上來說是非對稱的。它包括了四個模塊，第一模塊叫戰略定位，第二模塊叫商業模式，第三模塊叫品牌戰略，第四模塊叫營銷戰略。只有企業把這四個模塊用一條主線拉起來，企業整個戰略系統才算建立起來。

中國企業家們要想真正實現企業基業長青的夢想，必須找到適合企業的商業模式，并以此發展出一整套系統化的戰略方針。只有這樣，才可以在變幻莫測的商業競爭中立于不敗之地，持續贏利。