不怕低人一等,方能高人一籌

成功從平凡處開始，輝煌從卑微時起航。孟子云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。”

羅明是湖北一所大學的英語老師，在市場經濟浪潮的推動下，他決定開創一番屬于自己的事業，于是他離開了自己得心應手的教育界，到北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多為會員制，想要有所發展，必須大力發展會員。而在俱樂部里，衡量一個人的工作業績，主要是看他發展了多少個會員，以及售出了多少張會員卡。他的上司告訴他，現在唯一要做的事情就是售卡。

那段時間里，羅明對一切都感到生疏，初來乍到。也沒有可以利用的關系。他決定采取一個初入道者都采用過的笨辦法——掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家的跑，一家一家地問，那種情形就跟清潔員打掃衛生差不多。

羅明的生活從此發生了180度大轉彎。他由一名很有面子的大學教師，一下子“跌落”成了一個“厚臉皮”的推銷員。但是他忍住了各種冷言惡語，堅持了下來。大約半年后，羅明開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上，出席這類酒會的人都是事業有成、志得意滿的成功人士。羅明知道他們需要什么，知道他們需要聽從什么樣的勸告。而在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更游刃有余。他能說一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與外國人打成一片。他曾經一個下午同時向8個外國人推銷，結果竟然售出了9張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡5萬美元，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%的傭金，羅明一下午的收入很容易推算了。

從那以后，羅明在幾個俱樂部跳來跳去。到了2004年初，他終于在一家俱樂部安營扎寨。他已經不用再去“掃樓”了，即便是參加招待酒會，他也不用慫恿別人買會員卡了。他有良好的學歷、敬業精神和銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直做到俱樂部副總裁。顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪里會有后來的“高人一籌”呢？