中國軍團 逐夢drupa2012

在drupa的大舞臺上，我們看到越來越多中國印刷設備及器材制造廠商的身影活躍其中，成為drupa上一支重要的生力軍。在此，且讓我們將目光聚焦“中國軍團”，看他們如何逐夢drupa，又如何演繹別樣的東方風采。

“中國制造”走出國門

中國已成為印刷設備及器材制造大國，在全球經濟一體化不斷深入的市場環境下，進軍國際市場、走國際化道路就成為中國印刷設備及器材制造行業發展的必然趨勢。出海遠航，跨國運營，已成為眾多胸懷國際化夢想的中國企業的追求目標。我們欣喜地看到，一些民族品牌迅速崛起，已經擁有了自己的核心技術，不僅在國內市場擁有穩定的份額，而且其中一些企業已經開始走向國際，努力打造國際化的民族品牌，讓“中國制造”銷往世界各地。而舉世矚目的drupa無疑為有志者創造了良機。

drupa2012上，中國參展商可謂陣容強大，在1850家參展商中，來自中國的企業數量達到239家，僅次于德國（577家），位居全球第二；參展面積超過1.14萬平方米，比上屆增加了近1倍，成為本屆展會的第四大參展商國家，并成為歐洲區以外的最大的參展商國家?！爸袊妶F”向世界展示了中國企業進軍國際市場的信心和實力，形成了一道獨特的風景線，并贏得了全球同行的關注目光。

國內印刷界所熟知的一些知名民族品牌均亮相drupa2012，如北京北大方正電子有限公司、上海電氣印刷包裝機械集團、天津長榮印刷設備股份有限公司、西安航天華陽印刷包裝設備有限公司、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司、樂凱華光印刷科技有限公司、成都新圖新材料股份有限公司、上海新星印刷器材有限公司等。據了解，其中許多企業已是多次參展，如大族冠華是第4次參展，長榮股份和方正電子均是第3次參展。而且，一些企業經歷了從搭借其他公司平臺進行展示，到小規模獨立參展，再到不斷擴大參展規模的過程。因此，從某種意義上講，drupa也見證了中國印刷業的蓬勃發展和中國企業的崛起壯大。

對于中國參展商而言，drupa就是通向國際市場的窗口。一方面，drupa為中國企業提供了一個向世界展示實力和自我形象的最佳平臺，可以借機把高性價比的產品推向世界，充分展示中國企業及中國制造產品的新形象，提高中國品牌在國際上的聲譽；另一方面，drupa也是中國企業考察國際市場、尋求技術合作或投資項目的絕佳平臺，可以借機建立國際化的銷售和服務渠道，為今后更好地拓展國際市場打好基礎。

每一家中國參展商都是懷揣著夢想與追求來到drupa的，并期望在展會上有所斬獲。為此，無論是展臺的設計、規劃和布置，還是展品的選擇和調整，每家企業都進行了精心籌劃。例如，方正電子在展位設計方面就煞費苦心，以“方正橙”和“白”為主色調，在簡潔、靈動中體現了方正的科技感和國際化，給人耳目一新的感覺；同時，在細節處也更加注重觀眾的互動體驗，其核心展品也是貼合當前印刷業主流趨勢的最新款數字噴墨印刷機，以及一系列廣受海內外用戶認可和歡迎的自有軟件。

本屆展會，大族冠華攜新成員筱原公司共同亮相。大族冠華海外事業部總監曹侃稱：“冠華、筱原兩大品牌聯袂亮相，不僅展示了中國印刷設備企業的新產品、新技術，更在世界同行面前展現了中國印刷設備企業參與國際競爭的新思路與雄厚實力?！睋芸偙O介紹，目前大族冠華的產品出口歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等國家和地區，收購筱原公司后，憑借筱原公司在全世界成熟的營銷渠道，大族冠華的出口業務將得到大幅度提升。

當被問及“與國際同行交流合作是否存在溝通上的困難”這一問題時，“語言不是問題！”許多中國參展商都非?？隙ǖ鼗卮?。細心的觀眾也許已經發現：drupa2012上，許多中國參展商的服務團隊也已國際化，在其展位上緊張忙碌的身影，除了本公司的工作人員之外，還有來自歐洲、美洲、東南亞等地區代理商的服務人員。drupa將這些來自五湖四海的人聚集在一起，為了讓中國品牌更快地走向世界而共同努力，他們熱情真誠、周到細致的服務也贏得了觀眾的交口稱贊。

drupa上的“獲”與“惑”

中國印刷設備及器材行業的進步有目共睹，特別是近期被海內外媒體熱炒的“大族冠華收購日本筱原公司產品技術、高端裝備等相關資產”的新聞，更使“中國力量”成為全球關注的焦點。那么，中國企業在國際市場上的競爭力究竟如何？也許，從中國軍團在drupa2012上的表現便能看出一二。

drupa2012期間，捷報頻傳，不少中國參展商嘗到了甜頭?！罢箷_幕第二天，我公司就在展會現場與客戶簽訂了檢品機和糊盒機的銷售協議。”長榮股份的工作人員稱，“本屆展會，我公司共吸引了萬余名觀眾，其中國內外客戶到訪共計近3000人，銷售目標順利完成，獲得巨大成功！”成都新圖市場總監焦小紅在接受科印傳媒記者采訪時也難掩興奮：“展會期間，成都新圖吸引了大批來自五湖四海的新客戶，這更加堅定了我們拓展海外市場的信心?！?/p>

但是，據業內人士反映，在drupa2012上，除了少數知名中國企業的展位前人頭攢動外，相當部分中國參展商門庭冷落。而且，中國企業的展品在質量水平、性能優化、技術創新等方面與國外同類產品依然不可同日而語。一位名為“@印刷企業家”的網友在其微博中發出感慨：“從展品類型與技術含量上看，中國企業整體上與國外先進企業水平的差距何止一個十年。”

“一流設備看德國，二流設備看日本，三流設備看中國”，相信大家對這句話并不陌生。眾所周知，中國企業在走向國際市場的進程中，大多采用的是低價競爭策略，產品大多集中在中低端市場。相反，高端產品尤其是機電一體化程度較高的產品，目前國內只有少數幾家龍頭企業具備一定的生產能力，但產品總體技術水平與國外同類產品相比仍存在較大差距，缺乏競爭力，因此，對于此類產品，國內印刷企業仍主要依賴進口。

雖然目前中國企業新產品開發和老產品更新的速度加快了，但是借鑒國外先進產品進行技術移植或重新“克隆”的產品較多。雖然這些產品改變了機型，但其中的核心技術、部分關鍵零部件自主開發的較少，仍主要依靠進口。而且，國外先進企業以電子、信息技術為先導，在計算機故障診斷與監控、精確定位與作業以及人機工程學等方面進行了大量的研究與開發，提高了產品的科技含量，而國內只有極少數產品達到了信息化和智能化水平。

特別值得提出的是，知識產權保護應當引起廣大中國企業的重視。目前，知識產權保護已成為國際貿易中技術性貿易壁壘，而我國許多印刷設備及器材產品由于缺少核心技術，在國際貿易中的侵權風險大大增加。據悉，在前幾屆drupa上，就曾發生過中國企業與外國公司發生專利沖突的事件。今年年初，中國印刷及設備器材工業協會海外出展部專門在北京舉辦了drupa2012知識產權培訓講座，100余位中國參展商代表參加了培訓，并就各自關注的問題向專家進行了咨詢和交流。在drupa2012開幕之前，本刊編輯部也接到了多個咨詢有關事宜的電話?？梢哉f，大多數中國企業此番都是有所準備的。

但是，drupa2012剛剛結束，就有業內人士在微博上爆出中國企業在展會現場遭查封的消息。一石激起千層浪，頓時引發了行業熱議。這也再次為那些“覬覦”國際市場的廣大中國企業敲響了警鐘：必須尊重國外企業的知識產權，切忌模仿他人，否則終將受制于貿易摩擦。

期待“中國驕傲”

“中國制造”四個字雖然響亮，但從目前來看還遠遠成不了“中國驕傲”，印刷設備及器材制造行業也不例外。要想成就民族品牌國際化的夢想，就必須正視并努力縮短這一差距。因此，中國企業仍需繼續積聚力量，蓄勢待發，只有創造出幾個真正蜚聲海外的知名品牌，才能在激烈的國際競爭中立穩腳跟，彰顯“中國力量”，真正讓國人體會到“中國驕傲”。

之前，業內一位專家在接受記者采訪時，就曾語重心長地說：“中國企業必須要注重提高自主開發水平，特別要重視基礎理論的研究工作。與發達國家相比，我們在這方面實在是太薄弱了?！蓖瑫r，還要加強產品進入主流市場的認證，如歐盟CE認證、美國UL認證和德國GS認證等。另外，企業的經營理念（如產品創新、市場營銷、客戶服務、資本運作等）也要與國際接軌，這樣才能不斷提升企業的國際競爭力。

drupa為中國參展商提供了一個與國外同行同臺競技的機會，中國參展商更應借機找出自身差距，明確今后的努力方向。不少中國參展商也表示：“drupa這個平臺能夠幫助我們開拓視野，更好地把握行業未來的發展方向?！?/p>

雖說是雄關漫道，前路艱辛，但也并非遙不可及。海爾集團創始人張瑞敏對創世界名牌之旅有一個非常精彩的概括：走出去、走進去、走上去?！白叱鋈ァ本褪沁M到國外的主流國家、主流市場；“走進去”就是進到國外的主流渠道、銷售主流產品；“走上去”就是真正成為當地的一個主流品牌。一言以蔽之，就是走以高質量的自有品牌產品參與國際競爭的道路，這樣才能使中國企業更好地融入全球市場，為打造世界知名企業創造條件。中國印刷設備及器材制造企業在進軍國際市場的過程中，不妨效仿海爾集團“三步走”的成功經驗，定能事半功倍。

我們期待在不久的將來，“中國制造”能夠真正成為“中國驕傲”，讓中國品牌在國際市場上閃耀光芒！也許這一天并不遙遠，也許就在2016年的drupa上，且讓我們拭目以待！