武漢新昌:劍走偏鋒

2000年，正當陳邦傳苦于無法找尋一個最佳轉型方案時，眼前的大幅面印刷機突然讓他茅塞頓開：既然公司擁有這么好的大幅面印刷設備條件，何不轉型包裝印刷呢？就這樣，武漢新昌邁進了包裝印刷行業的門檻，承接了第一筆卷煙紙箱印刷業務，而這一做就是11年。

“城下滄浪水，江邊黃鶴樓。朱闌將粉堞，江水映悠悠?！?月下旬的一個午后，春雨過后的武漢空氣清新，令人心曠神怡，記者如約來到位于漢口的武漢新昌印務有限公司（以下簡稱“武漢新昌”），走進這家位列“湖北印刷企業50強”的包裝印刷企業時，記者心中帶著些許好奇，究竟這家企業是如何成長起來的？就在此時，記者見到了本篇文章的主人公——武漢新昌董事長陳邦傳先生，在與他輕松愉悅的交談中，記者似乎找到了想要的答案。

進軍包裝印刷行業 以差異化制勝

武漢新昌在1996年成立之初就已經擁有一臺大幅面印刷機，主要從事掛歷印刷業務。直至2000年，掛歷市場日漸式微，武漢新昌的掛歷印刷業務也因此不得不擱淺，同時面臨著業務轉型的選擇。那么，問題來了，往哪轉？怎么轉？這些問題在一段時間內一直縈繞在陳邦傳的腦海中，使其頗為困惑。正當陳邦傳苦于無法找尋一個最佳轉型方案時，眼前的大幅面印刷機突然讓他茅塞頓開：既然公司擁有這么好的大幅面印刷設備條件，何不轉型包裝印刷呢？就這樣，武漢新昌邁進了包裝印刷行業的門檻，承接了第一筆卷煙紙箱印刷業務，而這一做就是11年。

事實證明，陳邦傳轉至包裝印刷的決定是正確的，雖然他當時并沒有預見到包裝印刷能夠發展為目前整個印刷工業中比重最大、發展最快的一個領域，但是武漢新昌能夠擁有當前的規模與成績——擁有200多名員工、28000平方米廠房，是當前湖北省頗有知名度的包裝印刷企業，作為企業最高領導者，陳邦傳功不可沒。

2000年，整個湖北省大幅面印刷機幾乎寥寥無幾，而利用大幅面印刷機印刷包裝紙箱具有較大優勢，尤其是卷煙紙箱，其展開幅面多為1150mm，一般幅面的印刷機根本無法承印，而武漢新昌的這臺大幅面印刷機剛好可以滿足這個條件，因此武漢新昌順勢而上，很快便開辟了其在卷煙紙箱印刷領域的一片天地。談及此處，陳邦傳把武漢新昌的成功歸結于三個字：差異化。也許在旁人看來，武漢新昌能夠進軍包裝印刷行業純屬“誤打誤撞”，但其實陳邦傳一直心如明鏡，他知道大幅面印刷就是武漢新昌形成差異化競爭優勢的關鍵所在。

新機大幅面 助力業務拓展

2011年5月，在業務慢慢上軌之后，陳邦傳決定對大幅面印刷設備進行改造升級，同時引進一些新設備，以拓展新業務。當時新鄉市新機創新機械有限公司（以下簡稱“新機公司”）的大幅面印刷機在國內包裝印刷市場已經樹立了較好的口碑，巧合的是，陳邦傳在諸多供應商中也唯獨鐘情于新機公司，因此兩家企業很快就達成了合作協議，武漢新昌從新機公司引進了兩臺大幅面印刷機，分別是美色龍XJ5118超大對開5色膠印機和巨色龍XJ5162超大全張5色膠印機。這兩臺設備的入駐使得武漢新昌如虎添翼，一舉拿下娃哈哈、銀鷺、百威、伊利四大國內外知名食品飲料供應商的訂單，成功搶灘食品包裝市場。

當被問及武漢新昌此次業務拓展的成功秘訣時，陳邦傳難掩心中喜悅，堅定地告訴記者：“新機公司的大幅面印刷機便是成功的關鍵因素之一?！?同時，陳邦傳還總結了新機公司的兩大優勢。

其一，產品定位好。目前很多食品包裝紙箱的展開幅面多為1100～1200mm以及1600mmm左右，進口印刷機的機型大多都無法承印這些尺寸的紙箱，而新機公司的大幅面印刷機正好滿足了這些包裝紙箱印刷的幅面需求。而且，由于國產灰底白卡紙（大多用于制作食品包裝紙箱）物理性能的特殊性，無法使進口印刷機的印刷速度發揮到極致，而且在包裝印刷企業講求降低成本的當下，花重金購買進口印刷機并不是權宜之計，相對而言，性價比更高的國產設備，尤其是新機公司大幅面印刷機，則成了包裝印刷企業熱捧的對象。

其二，售后服務好。一旦設備的零配件需要更換或維修，新機公司的售后服務人員均能在24小時內趕赴現場，進行相應的維修或技術支持。而且，零配件較為齊全，售后服務人員技術水平較高，能夠在最快的時間內解決設備故障，使設備投入到正常生產中。

創辦研究中心 掀起材料革命

在包裝印刷行業摸索十余載，陳邦傳深知瓦楞紙箱的致命弱點：在潮濕的環境（如梅雨季節、冷藏等）下，瓦楞紙箱易受潮而導致塌箱，從而引起不必要的財產損失。面對這個一直以來都困擾著瓦楞紙箱行業的難題，陳邦傳又獨自琢磨起來，他堅信任何問題都會有相應的解決方法。于是，經過一番考察與籌備，2009年，陳邦傳成立了自己的研究中心——武漢圣水源環保包裝材料研究中心，并積極投身到高強度瓦楞紙板的研發中。雖然研發的過程是枯燥而漫長的，但憑借一股堅定的信念，陳邦傳的研發團隊終于在2年之后成功研發出了高強度瓦楞紙板。根據實驗數據，該瓦楞紙板在濕度為90%的環境下放置180小時后，各項物理指標均不下降，而一般的普通瓦楞紙板在這種情況下，各項物理指標均會下降50%以上。可見，該瓦楞紙板一旦推廣成功，可以說是掀起了一場瓦楞紙箱行業的革命。

此外，據陳邦傳介紹，目前的防水瓦楞紙板表面都涂布了一層防潮油，這種化學物質是不環保的有毒物質，對于食品包裝紙箱而言，是有弊無利的，因此研究中心正在致力于環保防水瓦楞紙板的研發。其實，之前研究中心已成功研發出防水瓦楞紙板，但由于無法進行水性油墨的印刷而只能以失敗告終，因此目前最大的難關就是解決防水瓦楞紙板與水性油墨之間的配合問題。可喜的是，陳邦傳透露，該防水瓦楞紙板有望于今年年底攻關成功。

11年前，陳邦傳選擇了走包裝印刷的道路。今天，作為一名老印刷人，陳邦傳繼續選擇扎根包裝行業，不僅要站穩包裝印刷市場，還要肩負高強度瓦楞紙板的嚴峻推廣任務。雖然前面的道路布滿荊棘，但相信憑借陳邦傳堅定的信念以及不懈進取的精神，武漢新昌定能踏上另一段不尋常之旅，延續新的夢想。